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基础销量分析&极至点击率–实操篇—连载中

遇到瓶颈无法突破?让你茅塞顿开的几个核心分享!!

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上次说的是圈鱼塘养人,有小伙伴说不想刷单。想法很好,现实很残酷。

请你去搜索你类目的竞争词,看看有没有一两个销量零销量的能出来。没有的话你告诉我,你连展现机会5%都不到,你用直通车吗,没有评价没有销量,直通车OIR你去算算

另外这里我告诉你一种办法可以不刷单, 直接在做很吸引人的主图,主图后面会详情讲到。上面写到每日前十名半价,只有万一有人来咨询,详情页写到 咨询客服购物送好礼,收货不值礼品免费送等

只要有人咨询,客服会聊天,下单率高达90%以上,算你在拼多多买个3元礼品,到时候对方退货,我又会联系让私下退款,不用在淘宝上退,只要把单号发给我,我马上退钱,不需要等三天。 礼品不用退,邮费我给出。

这样一单下来,13元钱,百分百真实买家,标签正确。对方95%一定会线下退,(请不要说什么给了钱对方不退,请先操作一百次再来考虑你这些情况,本人操作少说上百次,没有碰到一个买家骗我钱,总是感觉自己吃亏先学学聊天技巧,为什么我放单三五千立返不会被骗,你总是被骗)

我新品前期都是这样玩的,搞个几单,来真实的人然后标签就能慢慢拉准了。

基础销量到底要做多少呢,看到不懂的人弄个EXCEL权重表格,什么今天10,明天20,后天40,连自己的产品需要做多少单上首页都不会分析,今天你去搜索 女士内衣、茶叶、看看需要多少销量,看看有没有前100个低于300销量的有几个。没有几个低于300说明你这个竞争词最少也得要好几百销量才能出现。

有人会说千人千面每个人上面展现的不同,确实是,但是有一点,你的权重越高,人群就会覆盖越光广泛,你可以用十个人不同的手机搜索一个关键词看看,基础本还是60-70%前面一百多不会有什么相差,我们没办法做到100%,但是做到60-70%概率还是可以的。

假设我的竞争词是(牛仔短裤女)

那么自己用手机搜索看一百多个,不同类目不一样,你卖的标品,别人就不会看那么多,毕竟产品都差不多,谁有耐心慢慢的看,但是非标品,还是有人愿意这样慢慢的翻看的。

前一百多个每天的展现量肯定不会低的。你说我看一百二十个可以吗,也是可以的,但是超过一百五就没意义了。太靠后没有那么多的人会去看的。

除开直通车位置,按照综合排序

第一名 50

第二名 80

第三名 20

第四名***

这样统计一百多个样子。

看下图,统计完成后,我按照升序,然后计算出前面36个,是不是就有30%多的概率了。

说明这个关键词做到70-80笔就可以了。出来概率会有高的。

当然你做的越多肯定越高出来了。但是被抓也是越高呀,我们要尽量把基础销量做的少,把其他几个权重指标做出来 其他的指标我上次说到了。 点击率 关键词成交金额 人群标签

然后你看这数据还能发现一个问题,销量越低,客单价越高,销量越高,客单价越低,

这个是官方的数据,知道了为什么要做坑产了吧,

我们要把每个指标都做到,基础销量,坑产,转化率 ,点击率 才能起来。

很多人只做了一点,死命怼坑产,死命怼销量,这是不可取的。

你还可以把这上面60-70的销量ID进行分析,看看他们的访客,假设我们点击率相同,那么是不是可以计算出到时候我能拿到多少访客了。

这种分析是明确的分析关键词数据,你可以多分析几次平均值,多看几个,70-80%概率就是这样不会错,有些人会喜欢看生意参谋那些TOP,我觉得这种才更准确。

上次说到做标题,我们需要选两三个竞争词,所以这种你也得分析两三个竞争词,取平均值就差不多了。标题上次我写的不详情,什么商场占比,切词我都没写,但是有点基础的人都知道,只是很多人不会进行词跟量数量,搜索那些组合,所以我把重点写上去了。

没有基础的人,或者看到长文章就没耐心看的人我相信他们也不会看我这个。他们一般都去抖音寻求那些1分钟教会秘籍的,一个思维导图教会秘籍的。

而这里的标题数据,上首页数据,全部根据官方数据而来。有理有据

我们再来说点击率

点击率影响的因素有哪些呢

产品

价格

销量

主图

人群的精准性

很多人一说到点击率,考虑的就是主图和价格,什么去模仿同行的优秀图,找个人去按照他们的进行拍摄,主图绝对是本质问题,但是你去拍摄看看,基本上越拍越差。

不是专业的人,请不要认为随便的一个模仿,随便的一个拍摄就那么容易,真不是那么容易。

模仿别人的主图,请多找几个流量高的同行,看那些大店铺,直通车图是不是常年不换,流量长期很高,这样去模仿参考,之前看过某培训机构教程,什么横拍,竖拍。小卖家今天上传10个产品,难道这样去一个个花几千块钱拍产品。人家大卖家找个摄影的我相信比你肯定专业,不用你教怎么拍。

我们今天不谈模仿主图,谈其他的几个提高点击率方法

我们首先要知道自己类目主图能不能做牛皮藓,搜索看同行,如果大部分都在主图上有牛皮藓,说明就能做,大部分没做,请你也不要做明显的牛皮藓

但是目前主图6官方还没抓,还可以做牛皮藓,有的人类目没有6图,忽略这里

如何提高店铺的手淘搜索流量?

如何提高店铺的手淘搜索流量?

看上面这个图,直播图,对,就是做这种图,以前流行做什么主题图,现在流行直播,这种点击率一定会高。

抬杠的人又会说,你这骗进来的人进来就会走了。点击率重要还是转化率重要,告诉你,绝对点击率权重更高。你先把人骗进来再说,你连人都没有,还谈什么其他的,进来了你再想办法,权重起来了,你再做其他方法。

还有红边款图,倒图,拼接图,这些图都是比普通图点击率要高的,

还有一句话文案,我们多找些同行问大家分析,评价差评分析,看看买家最关心的是问题

然后进行一句话文案写在主图上,

SKU颜色分析,卖的多的颜色放在主图上面

特殊符号,看下面,是不是符号就很明显了。有的类目关键词是直接出来,有的类目在搜索关键词的时候看不到,但是在猜你喜欢,购物车下面那里的推荐都是可以出来的,也能增加点击率。 两年前玩法了。具体自己找方法去。很简单

不要说这个以前玩法,那个以前玩法,有用的,这个一点,那个细节一点,加起来就多了。都是各种小细节组合加起来的

看上面这图,这家其实就是卖普通的运动鞋子,但是你看主图,是不是很吸引人,再看上面价格,你今天能看到一个8888元鞋子,而已外形特别奇怪,你会不会点击进看看到底是什么,点进去就是原价,原来的价格他卖89外面显示88888,这种直接用单品报设置人群就行了

。但是这卖家他犯了一个错误,他不应该长期这样弄,这样引来的人都会走,跳失率就会很高,其实正确的方法是用主图水印,每天高峰期开几个小时,时间一到,水印撤销。就显示原来的图了。 那样对跳失率就没多大影响。

知道为什么这样做吗, 这样就能把那几个小时的点击率增高,从而拉升整体的点击率

跳失率啥的,你真会玩,做那种找答案送东西,让别人一两分钟内容易找的,都可以拉升跳失率,

你还可以在每个每个评价下面回复段子,那样有的人就喜欢在上面看段子, 问大家自己提问个奇葩问题等,都能增加停留时间,办法多的是。

不要别人给你一个玩法,就到处挑毛病,这不行那不行。多动脑子,没有什么东西是完美的,但是你可以想办使其利用上。

上面那图是外面显示高价,进去显示原价,同样你可以设置,外面显示低价,进去显示原价。

(虚拟打折)

假设你类目这东西大家基本都卖500.今天别人看到你显示300一定会点,记住价格永远是第一营销利器

但是进去发现你还是500.所以你会好奇像你提问啥的,我觉得脑子稍微精灵点,我随便可以临时想到一百个办法说明为什么这样,随便找个借口说系统故障啥的,我现在我你便宜些,或者让买家做个任务啥的,轻轻松松,记住,客服永远别外包

客服真的很重要,我本人自己做客服评分就没低于过4.9.质量不好啥的,衣服破个洞啥的都不是问题、后面会有一遍大忽悠之术篇。

看上面这个图,满多少减多少,这个也是很小的一个小细节,

在单品宝加优惠劵同时设置,就行,这样也能增加点击率。不会加很多,但是你每个小细节都设置到,就能增加不少

还有把你做标题的文档保存,然后把所有的关键词每个关键词补2个访客,那么展现两个点击两个就是100%点击率,那么你一百个关键词就是100个100%点击率,这样就能把整体的点击率全部拉高,淘宝计算点击率的方法是按照所有关键词的平均点击率。

你一个词刷一百个流量。和一百个词一个次就刷一个,效果完全不一样。

还有其他的一些小门道,我一时没想起来

今天先到这里。

产品前期我们有很多办法作弊,做起来。后期真的就是靠产品本身了。

产品是本质,记住了。

客服会聊天很重要,记住了。

有人肯定在想,看你写的头头是道,把你店铺拿来看看,不好意思,知道的多跟你做的好是两码回事,主观能动性,执行力永远第一

我目前自己一个人,电脑前呆两个小时就烦了。就想出去玩了。没什么动力。也是直通车这么多年我都不怎么熟悉的原因,要是凭我以前的那股劲,一个星期时间不敢说玩的多熟,相信比一般人都要熟悉,现在不像年轻时候有那么多精力了。

聪明的人多的是,但是勤奋的人自律的人很少。

我从2010年开始写过很多总结,安排过很多计划,到现在一次都没执行~~~~这是最大缺点

同时没读书圈子差最大缺点。以前不主动结交人 等都是缺点。

一个坏的习惯能把你所有优点掩盖。

总结加执行力。客观辩证看待问题,而非非黑即白是基本素质

懂的多。学习,是成功的必要条件,但不是充分条件。

2020/3/2日, 后面有时间继续连载

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{实操}一个月从0销售额到50W的销售额店铺操作历程

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