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如何提高店铺的手淘搜索流量?

遇到瓶颈无法突破?让你茅塞顿开的几个核心分享!!

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对于产品的布局,优化,推广等问题,都是一环扣一环的,那么我们到底应该从哪些方面能提高手淘流量

手淘流量的提升是多维度的,不是靠一个指标去完成,其实核心还是做权重,店铺权重起来了,手淘流量也能跟上。

首先标题关键词对宝贝的搜索权重是影响最直接的,店铺有进店流量词,就会有好的搜索排名。关键词不同,竞争也不同,所以就会导致你的关键词下的宝贝能拿到多少流量。在淘宝搜索排序规则中,最关键的一点就是人群规则排序,所以要想做好搜索流量,前期就要找合适的竞争空间,相对竞争大的空间来说更容易生存。

举个例子:

比如你搜索一下关键词“洗脸巾”

我们可以看下搜索结果是,各种类型的洗脸巾都有,宝贝竞争也比较分散,系统还不能判断你想要什么类型,具体的需求是什么,所以只能去这样推荐展示出来,等待下一步的人群打标。

我们再继续搜索这个关键词“洗脸巾一次性 纯棉”

添加了属性词,我们可以看到搜索展示出来的产品又不一样,虽然显示的还是洗脸巾,但是整体的风格特点款式又是不一样的。系统根据你的搜索展示的产品,是不是你想要的,还需要等待买家去进行选择。

为什么我的产品是有排名的,但是却没流量,原因在这,想过产品都展示给给谁了吗。不是说宝贝有排名就会有流量,这也是需要我们关注的一个点。

我们做手淘搜索流量的时候就要做好关键词的布局,而不是什么词都用,就像上图,搜索展示出来的产品,买家才能进一步去点击购买,至于是不是点击你的宝贝,那就看你的主图,价格,以及款式上是否能吸引到买家了。

通过上面的分析,也就是说标题关键词的布局的重要性,我们要做的就是一定要结合产品的风格特点属性等进行优化,去做多个关键词的优化,这样才能得到更高的权重。

先明确好标题的核心关键词,主流量词不动,核心权重的关键词也不能替换,分析好后台数据进店关键词都是什么,如果进店关键词与关键词属性匹配上都很相近,那就不要去调整,需要时刻分析好流量的变化。

不管是标题的关键词也好还是直通车推广中的关键词也一样,想着做起来关键词权重,就要在选词上做好,不要弄一些没权重无关紧要的词都加上,那样没什么意义。也许有的朋友会问,这个词是有展现的,有展现那也得看点击率,转化率,收藏加购以及投产数据,只有展现,展现给谁了你知道嘛。

下面说下,一般设置关键词的时候要注意哪些问题:

第一:根据产品布局,关键词错位使用,不要互相抢流量。

第二:新品开始操作,先重点做二三级长尾词,不要直接上大词,如果直接做大词,竞争优势较小,权重低。

第三:如果产品的可选关键词少,就要定位好核心词,直接围绕核心关键词去优化就可以。

基础销量分析&极至点击率–实操篇—连载中

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第四:如果产品的关键词多,就要定位好词根,根据词根的扩展词去布局。

第五:标题关键词和推广中的关键词,投放展示位置要分开,避免推广流量抢占搜索流量。

第六:老的链接,到中后期重点做大词,增加权重,进一步扩大流量。

这块就说到这,不懂的问题可以找我交流。想想自己的店铺是不要要调整,该从哪优化。

上面说到的是标题关键词这块的内容分析,接下来继续看。

店铺一般没有流量大部分原因也是由于太多的主观判断影响了店铺的提升空间。就像主图这块,点击率不行,我们通常会考虑主图是不是不够有吸引力,所以点击率会差?首先我们要看下宝贝的搜索排名,如果说排名靠前,但是没人点击,那就说明和主图有一定关系了。

主图这块我们一定要去测,不管是标品还是非标品,测图都是一个重要环节。用直通车测一样高点击率主图,后期推广起来效果事半功倍。

在这注意的一点就是搜索的主图不要直接换掉,可以新建一个计划去测试,测出来一张好的可以直接放到主计划里面替换一张,这样逐步来做,避免流量不稳定的现象。

主图是一方面,当然了,价格也是一个重点。现在人群流量,买家大多数也会对比价格,对价格的敏感度更高。所以在这块一方面要参考同行定价,再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。打价格战不提倡,但是一味的高价也不提倡,保证产品质量的同时,做出合理的定价店铺才能持续发展。大白话来说就是:这个价格还行,产品看着还不错,服务也挺好,就它了。

有的商家店铺转化率很低,觉得是价格出现了问题,然后就去修改价格,做低价引流,做了调整之后,发现进店人群结构也发生了变化,这种方法要想做的话,建议从多方向去优化,首先是推广方面,做好引流,优化调整人群,做好店铺定位。店铺转化率低,价格只是一方面,不能主观意识去判断是不是价格的问题。如果产品质量过硬,价格不是问题。

我们也知道淘宝上同一种产品,什么价位的都有,产品是看不到的,只能通过短视频或者是主图详情,买家秀等来了解。所以别盲目操作。

流量的跟进,链接的权重跟你的推广方面也是密不可分的。做的计划,权重高低与自然搜索流量有挂钩,其实官方也有暗示过这个问题。

操作直通车的主要目的就是做精准人群标签,带动自然搜索,而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产,获得更多的精准流量,形成良性循环发展。

手淘流量不管是搜索还是首页,都是相互关联的。就像首页流量,不同阶段重点考核数据也是不一样的。思路与数据的结合,再通过实操去完成达到目的。

收藏加购数据以及坑产是首页流量的重点考核指标。

前期操作:我们可以先完善好内功,率量以及数据优化;核心是收藏加购的积累

比如做新品的话,前期大量积累收藏加购,做出递增趋势,配合直通车超级推荐入池。

对转化来说收藏加购的转化更高。我们可以通过老客户来打上精准标签,收藏加购这块一定要满足考核。数据配合好操作,人群标签的强化,内功的完善以及付费的引流,逐步形成良性循环,首页流量才更容易爆发。

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