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淘宝搜索原理剖析(1)

直通车低价引流最核心玩法解析,1天引爆,ROI至少翻3倍!

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各位 的朋友,大家好,我是鲨鱼。
来到 也已经3年了,前年分享过一个如何做搜索的课,今天我来大概的讲一下搜索的原理。
因为我一直在做中小卖家的运营工作,大卖家的工作我只负责砸钱。所以搜索原理这块。中小卖家可以好好看看。如果是年GMV单店4000w大卖家,请一笑而过。
在做搜索工作的时候,我们肯定是会抓取对手高搜索人气的宝贝数据。这里我一般比较喜欢通过关键词进行抓取同个价格段人群的搜索人气高的宝贝。
我们先来看一组我去年抓取的一组宝贝数据,现在这种数据也很多。大家可以自己发掘。

里面数据太多,怕各位看的不是很清楚,我另外做了一个小图。

这个图很熟悉吧。明显的就是7天螺旋的爆款趋势线,7天螺旋这个方法,一直有用。只是细致化程度太麻烦了而已。
接下来,我们先不用管这个宝贝。回到我们做搜索这件事情上来。
假设我们本身要上架一个新品,也要把搜索做起来。那怎么办呢?

上架宝贝,然后佛系等卖?
上架宝贝之后我们肯定是要进行一些操作的。我这边列了一个表格,让各位老板和运营者可以好好看出我们的操作,是如何影响淘宝系统,从而进行权重提升和宝贝排名判定的。

这里面列的数据,几乎就是一个宝贝,在淘宝系统里面的所有搜索权重数据了,(不包括人群标签)
首先我们来看第一天的数据,正常上架宝贝,我们的宝贝肯定会有一两个访客对不对。一般不至于一个访客也没有。(几乎可以百分百打包票。)
我们先假设判定,第一天的访客有3个。访客有了,上面的数据里面,我们不进行操作的话,只有点击率和展现次数,是有数据的。
因为淘宝公式 展现=访客/点击率 所以,我们可以又假设判定我们宝贝的点击率为同行的平均点击率。(如果你连同行平均点击率都没有勇气做假设,请看上一段,为什么上架宝贝之后第一天,一个访客也没有。)
我这里先假设点击率是1%。那么由此我们的数据表可以更新为下面此图

想要稳定打爆搜索流量,这些错一个都不能范——权重机制详解

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如果第一天,你没有进行任何的操作,而是佛系卖家。那么在淘宝系统里,你的宝贝数据,基本就属于这种情况。淘宝给你的宝贝进行入学考试,你考试就给淘宝交白卷?
所以由此衍生而来的,就是所谓的,上架之后,24小时要对新品宝贝破零
那我们再来对比一下,如果我们第一天,对粉丝或者老客户营销,成功卖出一单。宝贝操作破零之后数据会有一个什么要样的变化?

在图片里,我们可以很明显的看到,我们的宝贝,转化率是不是很高,33%。Uv价值也达到了33。其他各项的数据,和零蛋相比,也好了很多。
而且,在淘宝前期的数据考核中,前期一般做主要参考数据的转化率,和uv价值,这两项,我们的数据都很好。
那么,随着时间的流逝,我们来到了淘宝游戏,来到了第二天。
这时候因为没有新手教程,你又碌碌无为的打了一个充实的英雄联盟。
数据结算开始。

由于第一天你的优异表现,淘宝系统,多分配了接近100%的展现给你,你的点击率肯定是在1%上下稳定浮动的,所以访客也来到5个。但是由于你打了一天游戏,没有成交一单。所以今天的数据又是零蛋。
那么,随着时间的流逝,我们来到了淘宝游戏,来到了第三天。
你迷恋上亚索这个英雄,又在峡谷当了好几天快乐的风男。没有操作,佛系卖家。
淘宝数据结算开始

在图中展现数据表中,我们可以看到,虽然第二天我们没有进行操作,但是由于第一天的入学考试还可以,淘宝还没有放弃我们,给了我们400的展现。
但是由于我们后面几天还是没有进行操作,淘宝系统觉得我们没有潜力,渐渐的没有展现给到我们。
所以这个宝贝在第5天,完全没有流量了。也就是你们现在店铺里,访客0-2个的宝贝。到这个地步,都是因为你们没有好好运营好淘宝这个游戏。
今天打字有点累了,下次接着写这里写。
我是鲨鱼

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