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直通车低价引流最核心玩法解析,1天引爆,ROI至少翻3倍!

淘宝搜索原理剖析(1)

淘宝搜索原理剖析(1)

直通车大家最担心的就是直通车钱投了进去,却没有效果,而低价引流玩法能够以较低的价格获得不错的投产效果,所以受到了很多商家的青睐。

不过我们要知道,低价引流玩法虽然比较容易做好投产,但其仍有这一大缺陷,就是无法获得足够的直通车权重

对于想要打爆款的商家来说就显得有些鸡肋了。

但低价引流玩法对于小商家来说会更有价值一些。

第一,小商家资金不充裕,低投入的低价引流不会让小商家承受较大的资金压力;

第二,小商家出单量不高,而低价引流玩法可以切实增加每天的订单量,对于初期产品起步、打造销量的效果都很不错;

第三,小商家直通车初期的权重不高,所以即使低价引流没权重对小商家来说影响也不会很大,如果后期再想通过直通车拉爆搜索,再通过标准计划将权重拉回来即可。

那么问题来了,低价引流该怎么开?

说到低价引流,很多人觉得很简单,就给足够多的计划添加尽量多的关键词,再以低价来跑就好了。

但是真的是这样吗?当然不,想要把低价引流开好,你需要特别注意以下这两点:

一、学会找词

低价引流计划与标准计划的选词不同,一般来说,我们标准计划的选词更倾向于流量大的词。而低价引流计划所需要的词则是流量较低的关键词(流量低,但不是没有流量)。

虽然这样的词搜索人气不高,但我们可以通过关键词的数量来弥补。并且搜索人气不高的词价格也不会太高,更契合我们低价引流的主题。

那这些搜索人气较低、ppc较低的词我们该去哪里找,才能有足够多的词呢?以下是我个人总结的一个方法:

在找到这些流量较小的词之前,我们先要找到一些流量稍微大一些的拓展词。

拓展词获取的渠道有很多,比如我们的搜索下拉框、淘宝的“你是不是想找”、直通车系统推荐词都可以。

搜索下拉框

想要稳定打爆搜索流量,这些错一个都不能范——权重机制详解

想要稳定打爆搜索流量,这些错一个都不能范——权重机制详解

你是不是想找

在找到足够的拓展词后,我们再通过生意参谋-市场行业-搜索分析,依次输入我们的拓展词进行相关分析,下面所展示出来的词就是我们所需要的词。

比如我们搜索“长袖T恤男”后,就会出现相关搜索词,但要注意的是,我们所需要的词搜索人气最好在1000以下,这样的词才能符合我们“低价”的要求。

最近直通车还推出了一个新功能,叫做“趋势明星”,不知道大家有没有去了解一下,趋势明星的作用简单来说就是,根据当下的社会热点和人们的搜索趋势,判断哪些关键词会流量爆发,成为“流量飙升词”。

而商家就可以在这些词出现流量上升前,以较低的价格进行推广,从而获取到流量爆发的红利,商家们最好将其重视起来。

但趋势明星具体要如何操作,也是有讲究的,不过今天我说的是低价引流,就不扯开话题了,有想了解的可以在文末扫码加我咨询。

2、优化操作

可能大部分商家对于低价引流玩法的态度就是,词加好、开始推广后就放着不动了。其实这样是错误的,在开始推广后,我们还要做好后续的优化和操作,这就是今天我要讲的第二点。

说到优化,可能大家会想到,在低价引流计划跑起来之后,我们就将计划中没有展现、没有点击的词给删除,再重新换上新的关键词来跑数据,争取让大多数词都能够有展现、有点击、有投产。

大多数商家是这样做的,但我今天教大家一个方法。

将数据不好或者没有数据的词删除前,先复制保存,保存后在12点前删除。删除后隔一天的时间再将这些数据加回去。

之所以这样操作的原因是因为,我们在晚上12点前将数据不好的词删除后,系统在统计数据时,看不到数据不好的关键词,能够看到的都是有点击、甚至点击数据还不错的关键词,这样就能尽量避免低价引流玩法影响权重的缺陷。

那为什么还要将那些删除的词加回来呢?

因为当淘宝看到数据很好后,淘宝在第二天会给到店铺,给到直通车一定程度上的加权。而这些删除的关键词,重新加入到计划中,同样能够享受这一增长的权重。

这些关键词在权重低的时候数据不好,在权重增长后或许就能够实现数据的增长。

虽然这个技巧看起来很简单,但实际能够达到的效果却是很不错的。

当然,除了添加原有删除的词外,继续添加新词也同样是优化低价引流计划的一种方式,我们可以两种方式同时进行,争取做到最优计划。

其实直通车无论是低价引流、还是七天螺旋、金字塔等等玩法,都有很多商家需要注意的事项,只有做好每一个细节,才能真正实现这些玩法所带来的效果。

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