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【轻语原创】年后翻车党,怎么打赢翻身仗?

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我是轻语,拼多多营销书院认证讲师,多多大学/多多进宝合作讲师。

前两天在“拼多多商家服务”很多人看到了我写的那篇关于秒杀的分享,一直给我截图说我上推文了……然后就又来顺便问了很多年后翻车的事情。

其实关于这个问题,在过年之前我就已经在圈内预言过了,今年拿一个案例来给大家说说:

从图片抽取一些信息:

最近30天

曝光量123.8万

点击率0.94%

花费1300元

投产比0.27

每笔成交花费108.33元

每笔成交金额29.67元

从数据里面槽点特别大,因为他卖出去一笔29.67元的订单,居然花了108.33元的广告费,并且坚持花费了1300元整的推广费。

在点击率仅仅0.94%,投产比0.27的情况下,他是如何坚持下来的?是因为梦想,还是因为爱呢?我不是很清楚,但是我想他的钱包一定很鼓。

这个可能是很多年后翻车党遇到的问题,然后肯定有人又要开始说是平台的问题了,首先我们来分析一下市场的背景:

史上最贵“删库跑路”,微盟赔付1.5亿“诚意担责”

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1.最近30天快递很多地方还不能派送

2.工厂没有完全恢复生产,很多商家断货

3.商品只能设置预售状态

基于这样子的原因,你能发货你就是老大了,对手是少了,但是拼多多的买家流量可一点都没少,这个时候付费推广的资源位,你0.1都能拿到特别特别的多。

在这种特殊市场背景下,我们更希望的是拿到平台的活动流量支持也就是免费流量,而付费流量部分我们该拿的是要拿的,但是炸车了不跑,你还开这去加油站加油就有点过分了。

针对于以上的种种,我们现在到底应该怎么办?

—–实际操作上我们讲一下一些问题的拐点怎么处理:

1.自定义场景翻车,但是点击率和投产比还算可以的,考虑换成oCPX计划,同一个链接在oCPX计划中投产比可以比自定高约3倍,部分时间曝光激增的问题可以人工进行上下调整,因为目前不支持分时折扣的自动设置。

2.产品利润低于4元的产品,oCPX只能是小规模尝试,投产不理想就暂时先停,转成多多搜索进行精准流量的引流,目前搜索推广是一个比较靠谱的渠道。

很多人会想着怎么轻语一直叫你们开车,而不是轻松拿到百万自然流量。

反问一句,不然我叫你们SD吗?还是叫你们做神级标题、主图?

别做梦了,醒醒吧。做生意打广告天经地义。

3.平台活动积极参与(利润允许范围内),目前平台的活动流量分配还是比较容易获得的,当然了,具体的还是要跟你们自己的情况分析,总有些人的情况比较特别。

3.目前店铺0操作,但是出单稳定,自然流量也不错,建议可以尝试平台的秒杀之类的活动进行资源位冲刺,其他的操作可以不怎么考虑,维持即可或者多开几个店。

今天的分享就讲到这里,理性运营,今年会是你们的机会。记得点赞顶一顶。

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