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知识点:快速了解关于拓展手淘首页流量的那些事!

【罗维深度直通车系列】第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理

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手淘首页流量分了三大入口(首猜、购中、购后)分别包含了:免费+付费(超推、定向、智钻)流量,今天的分享,主要是针对首猜里边的扩展流量入口分享,对超推和首猜商品今天只做一个简单的分享,后期有时间会单独来写这一块,*提醒:今天写的这3/4个流量拓展入口,今年大家一定要做,一定要做,一定要做。

超级推荐带动首页流量基本逻辑

1.超级推荐对单品以及店铺整体所带来的成交提升。

2.超推推荐增加了手淘首页入池率,提高了产品在手淘首页展现量,并且在手淘首页、购中购后所形成的转化和坑产。

3.超推推荐带来的展现、点击行为数据:收藏、加购、购买、关注等行为

商品入池爆发:

在商品入池之前,是根据“标签”来积累“权重”,标签越丰富且精准,圈定的范围越广泛,商品入池之后又通过“权重”来决定“爆发”,权重是通过产品不断的累积数据过程,所以要通过点击率,收藏加购率、转化率等数据,来逐步的增加权重或者更持久的流量。

认知行为:

认知(本店/同行)行为包含了:浏览、收藏、加购、购买、关注等行为,买家只有发生了认知行为-打标,系统才会在首页上展现类目产品,也就是猜你喜欢,货找人,所以首页流量的前提是类目流量+发生行为。

必须要做的流量入口拓展:

达人推荐、种草短视频、精选买家秀和洋淘是现在需要每个店铺必须要做的一个模块,因为首页位置给这两四大模块给了充分的展示位置,尤其是达人推荐和种草短视频,所以大家这两点一定要重视起来,这两点更倾向于种草,转化率低,转化周期长。

达人推荐:达人推荐商家直接到阿里V任务里找对应自己类目领域的达人对接就可以,建议大家可以选择那些粉丝少的达人,多做几个内容优质的链接,不要把鸡蛋都放到一个篮子里。

种草短视频:短视频分两种:一种是商家短视频(可通过超级推荐进行图文/视频推广),第二中就是种草达人短视频,种草达人属于阿里V任务,但又有一点点的区别,像大部分的抖音带货号,都有同时在种草达人上发视频。

商家发微淘的手淘首页短视频在这一部分的展现量较少,但是只要内容优质,一定会有展现的,但是方法要灵活,商家号的展现较少,那我们可以另外申请一个达人号(容易申请)

这个种草达人的话需要进行入驻申请的通过之后以发布微淘的形式种草商品,可以直接添加商品链接,发布的内容优先会分配到各资源位优先展示的,商家短视频和达人短视频都需要优质的内容产出,理解成抖音热门就可以,优质内容三大要素:

根据微淘短视频步骤发布就可以:

PS:达人到一定的L1等级后可以进行一个角色认证以提高展现量和粘性,例如:生活种草管、美食种草官等

洋淘和精选买家秀只会在首页展现其中一个入口,评价和拍洋淘属于两种生产渠道,是可以同时产生买家秀的渠道,并不是二选一,把商家可操作的分为三个台阶:①有图评价加精②洋淘买家秀(或拍洋淘)点赞③洋淘精选/精选买家秀

疫情之下,店铺从5000到10万的逆袭之路

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什么样的洋淘买家秀更适合加精更容易进阶精选?

硬性指标:

对图片内容的要求:
a.文字不少于10个字必须和商品有关,真实描述使用心得;
b.实拍图不少于2张,且主图清晰完整美观,不得有牛皮藓,不能变形拉伸.
对视频内容的要求:
a.内容丰富有趣,有背景音乐和滤镜优先,文字不限;
b.视频长度10—15秒最佳,且封面图清晰美观.

进阶指标:

货-商品:主体必须和对应的商品有关

场-场景:内容背景为居家、学校、逛街等生活、社交化的场所地点

人-人物:服装类目等有人物模特展示,且人物整体构图美观

用-用处:体现出用商品在场景中做了什么,例如:家庭(场景)盘子(商品)食物(用处)

得-心得:文案要真实描述宝贝使用后心得

动-互动:点赞量+浏览量=互动,点赞量不少于5个更容易获得精选

优质买家秀加精:

建议大家先做好符合硬性指标和进阶指标进行筛选,将的商品优质的买家秀进行加精优先展示到洋淘买家秀中,进行宝贝详情页前段展示,然后做好精细化的运营,结合行业以及数据进行优化,找出对转化率成交最大的方向,例如:《榨汁机》如果店铺买家秀只有图片,只进行了外观的秀场,是远远比不过同行是如何使用榨汁机榨出新鲜果汁的视频买家秀的,这就是内容更精细划的运营。

如何获得更多的优质买家秀

买家秀征集活动:

通过有奖买家秀的征集活动,来积累优质买家秀,通过创建征集活动,可以让粉丝发布包含文字、图片、视频的内容,促进粉丝互动,并且可以设置奖项和奖品,通过定时公布获奖名单(官方派奖暂时停止使用)给发布优质内容的粉丝发奖。

征集来的带有宝贝链接的图片or视频内容,可以直接导入到宝贝买家秀中,补充买家秀内容的不足。

可以通过设计海报装修到店铺首页或微淘,可以在发微淘时带上征集活动,也可以把征集活动转发到群聊,在创建好征集活动后一定要勾选推广至群、微淘、其他,征集活动处于正在进行阶段时,会自动透出在评价成功页底部和店铺买家秀的前面。

还有像每日好店、极有家、搭配助手、掌柜分享等等,都可以看出不仅淘宝流量分散化,像手淘首页流量也出现了一些细分入口,这就验证了人群+货找人+认知行为的重要性。

总结:在手淘首页流量的获取上,大家一定要首先做好流量入口的细分,对于小卖家来说,大入口竞争激烈的情况下可以先做一些竞争小,积累一下店铺产品基础,然后在玩竞争大的入口(超推、单品首页)。

达人推荐、种草短视频、洋淘、精选买家秀,这四个点适合所有买家去做,并且一定要做。

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