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疫情当下,尸横遍野!看我是怎么做到逆势拉升!

首页流量一路暴跌?深挖核心问题,拯救下滑的手淘流量!

首页流量一路暴跌?深挖核心问题,拯救下滑的手淘流量!

又跟大家见面了,目前疫情还在进行,但是做店铺的商家们基本都已经开始正常发货了,当然还有一部分由于疫情没有开始操作的商家,这些能发货有库存的商家目前操作还是很盲目,完全没有头绪,那么现在我们操作店铺要怎么去做?面对激烈的竞争,你如何做到脱颖而出?

做店铺要的就是流量和销量,说到流量店铺获取流量的方式有很多,比如直通车,超级推荐,站外推广等都可以为店铺带来流量,尤其是现在春款的操作,很多商家新品不会操作,直通车引流也不知道如何下手,其实我们不管做什么最终的目的还是销售额的增加,而流量我们重点要做的就是手淘流量。

看下我目前操作的这个店铺,从结构可以看出,免费流量主要还是手搜和首页的流量,前期最直接的方式就是通过直通车去付费推广,带动权重,目前这个店铺权重很稳定了,流量也在不断上升,因为整个市场其实也已经起来了,再加上女神节活动,所以引流这块是重点。

那么手淘搜索手淘首页对店铺起到什么作用

搜索流量一直是我们关注的重点,尤其是上新的时候,链接流量少,或者是付费流量对搜索流量有压制等等,这些都影响了链接的爆发。在这我们可以通过直通车关键词的出价提高排名,获得靠前的位置,哪怕是你的店铺权重低,仍然可以通过付费去获得较高的排名,费用高,但是效果也比较快,只要新品标签和买家标签匹配就可以展现到买家面前,搜索流量说白了,就是很好的流量曝光作用。

那么我们在做的时候要注意哪些

因为搜索的流量,搜索目的性强,尤其是标品,搜索流量竞争更大,流量基本都会集中在前面,所以这个时候排名就显得尤为重要了,如果排名太靠后,基本很难有曝光。

影响搜索流量维护以及怎么操作搜索流量

想做好搜索流量,前期整体的布局很重要,店铺整体的风格,类目都要统一,做好定位。前期的测款测图必不可少,这是打造爆款的必要操作。选好款以后做好基础的属性优化以及销量优化。

首先就是设置一个好的标题,买家通过关键词搜索找到宝贝,取决于你的宝贝标题能否与所搜索的关键词进行匹配,前期做标题选词要多选高相关的精准长尾词,同时也要把流量主词包含进去,选择一些竞争小的词,前期的竞争会小,更容易引流流量,后续再通过数据进行优化。如果修改标题的话,最好是在产品下架的一小时内去做调整,对搜索权重的影响较小,每次优化不要调整太多,不然流量肯定会出现大的波动。

接下来就是宝贝的主图,主图直接影响到点击,选好款后可以测一张高点击的主图,点击率也影响到收藏加购,转化等数据,从而也会对搜索流量有影响,不同的类目,不同的优化,像有的类目就可以围绕一个卖点去优化,有的类目就可以放多个卖点。

评价买家秀也可以做一下,后续对转化的影响较大,尤其是服装类,基本是冲着买家秀去下单的。

基础的一些东西做好之后我们就可以开始做直通车推广引流,首先就是建立计划,关键词的选取,前期加精准长尾词,这个就不用多说了,具体根据产品来定,如果店铺基础好,可以直接加而热词大词,加大引流,也可以选择一些流量少的,竞争小的词来做,宝贝前期没那么大的竞争力,但是选择这些词更容易获得高的点击率。最好是直接加进来就是7分以上的词,这样的账户能快速拉升,能快速把质量分带起来。权重也能提高,逐步在加进来其他的引流词来养权重,并且把大词的也要优化好,毕竟大词的流量相对毕竟多也集中,这些词的权重起来了也能带动搜索流量。

看下我现在操作的这个账户,库存没问题所以推广这块没断,现在数据也比较稳定,虽说是在用直通车去付费引流,但是重点还是要关注自然流量。

我们在做关键词的同时是要去做人群的,词和人群相辅相成,做人群像我一般来做的话,首先就是根据你的店铺基础人群去分析,然后去组合人群添加测试,每个人群带来的效果都是不同的,所以前期一定要去测试,通过测试去确定你店铺的精准人群。一些店铺基础好的系统人群和自定义人群可以多做一些,更有竞争优势,一些新店或者是基础较差的店,可以多做些自定义人群去测试,系统会根据关键词以及人群去给到流量,有时候你做太多的系统人群,竞争优势不是很大。

当你的人群越来越精准的时候,也能快速的把手搜流量快速拉起来。直通车不仅仅做的是引流,宝贝不仅要把流量引进来,如果长期都能有稳定的趋势,那我们就更应该重视流量进来后的反馈,比如收藏加购,转化率,跳失率等,前期是我们的产品要具有竞争优势,根据反馈的数据进行针对性调整,当宝贝的搜索流量越来越精准的时候,店铺流量也能进入良性循环的状态。

不管是做哪部分流量,想要爆发,都需要去调整人群标签,其实并不是直通车的精选人群就是真正人群,因为只有在原有人群的基础上做优化,所以我们在调整人群时才需要去测试,每个人群点击尽量100以上,逐步去找产品真正的受众人群,这样转化率才能提高,对于转化高的我们可以提高溢价,每次调整幅度不要太大,最好是10%-20%之间。一开始在做人群的时候溢价可以从30%-50%开始去做。

当人群有了一定的数据后,参考数据指标,点击率转化率收藏加购率,只要符合指标,就能快速的提升,积累好权重自然流量就会爆发。

在这插一句,前面说到的开始主推之前,我们还是要去做好测款测图计划的。一大批的新店卖家想卷土重来,尤其是新上产品不会操作,我想说的是,视觉效果一定要有,店铺风格定位好,主图详情也是重点,不然给你流量了,也不会有成交。

开直通车开的好不好,说白了就是看自然流量的跟进的怎么样,会开车和花钱买流量不是一个概念,有很多商家把车子已经玩坏了,付费占比超过60%甚至更高,苦苦靠付费流量支撑,这种情况也是趁现在这个时候需要去改变的,面对现在的情形,这也是一个很好的时机。

这是之前写过的一篇降低付费占比的实操案例以及方法,如果店铺有这种情况可以参考下文章。

店铺无流量,无转化,数据化+精细化运营真的做到了吗?

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首页流量是系统根据数据库产生的,对符合特征的买家进行推荐,也就是千人千面推荐机制,之前都是人找产品,现在是产品找人,一部分人闲逛也能看到感兴趣的产品,增加平台的成交量,首页流量比较大,但是转化也比较低。

做首页要注意哪些

首先看下你做的产品是否有首页流量,首页入池的条件是,宝贝转化率达标,基础销量呈递增趋势,宝贝的精准人群标签,直通车+超级推荐助力推送入池。注意主图的点击率要高,不然首页流量维持不住。因为首页位置有限,一旦系统考虑到不符合要求,就很容易出现下滑的现象。

手淘首页的操作具体可以看下这篇文章

当你的店铺权重起来了,店铺各项数据稳定提升,为后期销售额爆发做好铺垫,前期一定要分析好人群,确定店铺的精准人群,后续店铺陆续上新,竞争优势也会更大。

现阶段操作店铺宗旨其实是一样的,货源保证稳定,产品保证质量,主图详情优化到位,比如主图加上正常发货的或者发什么快递等这些字眼,再有就是上面说的引流,同时我们也可以做些套餐,营销,折扣,买赠等。

现在我做的这个店铺,思路就是铺垫自然流量,后续通过递增实现店铺快速的成长,很多商家合作的工厂没有复工,或者店铺没有新品,有新品没有好的测款数据,或者是在继续推老款,当然每个店铺的情况不一样,所以方法肯定也不一样,当然你在操作过程中肯定会遇到这样那样的问题,针对每个类目情况都可以具体沟通交流。

今天就分享到这里,店铺问题都可以交流!

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