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【正和会】人群标签到底有多难?你真的懂人群吗?

淘宝从新链接到爆款【基础篇2】

淘宝从新链接到爆款【基础篇2】

做电商,没有单独的技术,只有连贯性的思维分解到细节,才是最有效的方法

不吹捧技术,只看事物的本质 守正出奇 和而不同

正和会电商俱乐部感谢您的阅读!

下面是正文:

这张图片大家一定很熟悉,聊到人群,每个人都有不一样的想法与理解能力

今天结合目前的会员店铺案例,希望在今后的店铺数据运营上,能有帮助!

人群标签,细节化的操作背后是 千人千面 千人千面的影响 是你的流量价值!

会员天猫店铺:男士休闲皮鞋,豆豆鞋

我们通过生意参谋,获得的下面几个用户群体数据

豆豆鞋男真皮

205金额以上的 占比33%

豆豆鞋男潮 英伦

205金额以上的 占比28%

印花豆豆鞋男

125-205的金额区间的 占比 43%

水钻豆豆鞋男

205金额以上的 占比 31%

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这是市场数据哈~~~~

天猫店铺鞋子的款式是 :豆豆鞋 属性 : 真皮 价位:100-150 整改之前!

就是这种

今天呢,我们不聊基础,就写我们怎么给产品,匹配正确价值的流量,提升系统权重,提高uv价值

前面的数据,可以通过占比,大概的为我们自己的产品做出定位要求

就是你先要知道,你的产品该卖什么价格

从而,却判断 你需要什么流量

当然,在此之前,你无法理解人群真正的含义,就算了,先看完文章再评论吧~~~~

先看一组数据

这是整改之前的数据,因为一直都是在平台放单做数据维护,平台真正能维护到你的人群数据吗?

我们先从截图数据中去分析,你的人群,流量价值是什么?

人群标签,市面上有很多说法,也有很多工具,其实,最核心的,是你的人群消费能力!

这个能理解吗?

先把这个消化掉吧!

这张截图,是我电脑端随便搜索的截图,我们需要了解人群,建议从两个角度去分析

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第一:系统对我的推荐

系统判定我的消费能力是在200元左右,这个好像没有错,因为太贵的,我从内心有点抵触

而旁边的2000多,1000多的,我可能会看,但是,我不会去买

即使我点击,也是因为兴趣,而不是刚需,这个能理解吗?

你要告诉系统,你的客户是什么群体,系统才能精准给你引流,这样,才有价值!

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第二:竞争环境

如果你是那2000多价位,1000多价位的店主,当你知道你的产品,跟一群200多左右价位的产品竞争得时候,你是不是要思考一下

你的定位,你的对手,是不是搞错了?

不在一个级别,哪里来的共同话题呢?

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我相信大部分人对刷单,或者引流,都会跟这个比例一样,不信,你后台看一下

之前的文章发出来,很多派友私聊我,人群到底是啥?

分类目,大部分类目,。你需要考虑的是。你的客户消费能力

这是最重要的!

上面的截图是2号的数据,当时准备重点说的,但是因为工作原因,现在拿出来做对比,刚好一个星期了

我们对比一下占比

效果不是特别明显,比例在一点点变化,数据不明显的原因有一个细节

就是在38 活动前,价位调整在168 但是活动价位是 155

所以160以上的人群比例,很大一部分被再次细分出去,到了70-155里面

而我们的人群控制目标是

160-300区间

效果

实际数据表示

手淘流量迟迟做不起来,找准切入点,解决直通车引流核心问题!

手淘流量迟迟做不起来,找准切入点,解决直通车引流核心问题!

本身量就不大,且转换到新的价位层级刚刚开始,占比逐步提升,权重积累

人群标签注意的地方不多,下面几个对比

红色的是理解人群的,可以做好的

黑色的是 不理解人群,会出现的情况

淘气值,消费层级,性别比例,性别比例,一般男性的 比较难做!

就这几个方面,。没有太多内涵的东西

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淘气值,一般跟账号活跃度有关系,且大部分小号的淘气值虚高

消费层级,这个并不是软件可以监控得,也不是你提前浏览就有用的

性别,人群最基础的区分!

懂得这些,要做好,才是更大的问题

能把这里面的内容消化,再进行落实,市面上的刷手起码要淘汰70%

但是实际操作,效果是真香呀~~~~

这是我们刷单控制的,我相信很多朋友会说用直通车

直通车也一样可以控制,只是比较慢,而且很多人不会玩

人群数据不比关键字的流量来的这么快,明显,反而,人群很慢,所以大部分人都坚持不了

今天不聊直通车,直通车在前期,有点浪费钱,并不太建议大家基础不牢固的时候去动车

中期可以

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案例1

食品天猫人群,这是第一篇文章中提到的第二个店铺

案例2:

食品天猫人群,这是第一篇文章中提到的第一个店铺

对比比例,再对比转化率,人群标签多种含义~~~~

即使是一样的技术与资源,基础不同,效果也不行,没有完美的技术,只有细节的差异

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人群数据要做好!你必须懂得下面三个点

1.自身定位

每个行业,甚至到属性区分,所需要的人群标准都不一样

我们需要知道自己的产品处于哪个层级的人群,先有产品价格,才能知道人群层级

技术这个东西,更多的不是 12345的步骤,而是你的从业经验,不要用禁锢的思维去看待

千人千面下的竞争环境,我们更需要用灵活多用的思维以及眼光去判断

2.人群的理解

理解的东西并不多,核心的就那几个,但是市面上为什么很多玩法呢

我见过一个作者写的一句话,顺着你的思路去写文章,就是害你

你能看懂的,你感兴趣,你看不懂的,并不代表错误,只是你还没有尝试

亦或者,目前的能力,没有相对应的判断方案!

3.技术与资源

你越容易获得的东西,其实越不值钱,我在不少群里看过很多机密的内容

例如:直通车 黑搜 等等

这些内容,我们需要判断,还是前面的那个点,你要有判断能力

刷单,平台大把的,不能说没用,你得知道如何用

人与人之间是有差异的,有人做电商赚钱发财,大家都做,但是,有人赚钱有人亏

资源是一样的,你能找到的资源,其实早就已经很多人在用了

你还没有判断标准,随波逐流,成功的概率,完全是几率问题!

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今天的文章分享,开头是人群的理解

透过人群,更多的是店铺运营的核心内容

50块钱的鞋子跟150块钱的鞋子背后的客户群体不一样,需要的卖点也不一样,这是基础文案

懂得人群的重要性,你会发现,螺旋做法只能带来流量,没有流量价值,针织被抓,这是判断能力

你知道你要什么样的人群,对店铺的风格,定位,以及付费推广,你会有更清晰的方向,这是推广

如果你不懂人群,做非标品,你会陷入一个点,不能自拔!

所谓的价格战,是自身不能清晰的做出店铺定位,从而慌乱

正如

0基础的 新手 实力运营 大咖,都有,什么样的人喜欢数据文章,什么样的人喜欢基础文章

人群

无处不在

也是我们自身存在的价值体现!

谢谢阅读!

正和会电商俱乐部

2020年3月9日

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