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不会写标题,可能有你需要的,想看的就看看吧,不喜欢的别喷我!

30岁开始做电商,该何去何从 第一篇

30岁开始做电商,该何去何从 第一篇

提前声明,这边文章没有你们想要的爆款数据,也没有你们想要的三天日销千单,也没有你们想看的七天搜索过万。。。想看这些东西的可以不用往下看了。

按常理先来个自我介绍(虽然感觉没啥必要)。

我吧,一个92年的小渣渣(我习惯这么叫自己),大学的时候学的就是电商,11年的时候大学里面有这个专业的应该不是太多,我们一个专业就两个班,每个班四十多人。奈何是个不入流的大专院校,专业课老师是个计算机系的研究生毕业的,所有的老师基本就没有是科班出身的,这个也无可厚非,毕竟电商在国内起步的晚。

在校期间,校方鼓励人人开店。于是就出现一个专业90多个人几乎人手一台thinkpad e40,至于为啥人手一台型号一样的笔记本以及其来源渠道,你们自行脑补哈,过程不再赘述,大学期间跟你们大部分人的大学生活没啥区别,都是一样混日子。只是期间做过各种杂活(摆摊,拉赞助,发传单,校内活动推销、快递等等等等等)。于是三年的大专生活过去了。

好吧,即将毕业了,就按照惯例实习吧,按照个人性格,找了一家南极人的经销商卖童装,老板还算比较信任,做了半年不到,独立做一个天猫专营店,那个年头其实没那么多技术,做好成本控制和战略亏损规划就能起,你问我为啥?天天特价,拇指斗价,卷皮,折800,特价猫。。。。这些如果你都听过,你就知道为啥。重点说两个老板对我真的不错,教会了很多东西,也是那个时候认识 的,再次感恩两位作为职业生涯的领路人的老板。其中老板对我说的一句话现在还铭记在心 “我不相信世界上有人会学不会东西,只是时间长短而已”。

so,实习期过了,我也到了第二阶段,进入另外一家做辅食的店铺从客服做起,店铺是辅食类目top3的店铺,这家公司说不上什么感觉,个中滋味可能只有自己能体会到,也算初入社会的一种历练吧。

后来因为恋爱结婚生子的事情辗转了几个公司,也算是毕业之后正常的跳槽阶段吧。有孩子之后全职在家照顾孩子一年半。然后重新出来上班,到了一家公司做店长。公司背景是准上市集团公司新成立的电商部门,电商部门的营收在集团看来基本可以忽略,浑浑噩噩的过了一年多,待遇还过得去,同事相处融洽,一切看似都那么美好,只是有一天,突然自己坐在办公室,看着窗外人来人往,脑子里冒出一个念头,三年之后,五年之后我是个什么状态呢。还和现在一样么,于是,思想挣扎了一个月, 跳吧!

来来来,第三个阶段来了!我因为个人性格的原因一直比较喜欢孩子的东西,电商行业一直做的孩子的产品,于是在同一个城市找了一家行业top20的店铺做运营助理,说是运营助理,但是和你们做店长的工作内容无异,平台大了,就压职位以便压薪资,这是大店和大企业惯用的伎俩,我的薪资基本就是当地最低薪资保障了,靠我这点薪资养家基本不可能。公司文化也比较狼性,我进公司先被骂了一个月,注意这里说的被骂是每天,还分早中晚的那种。抱着学习的心态,我忍了!索性我忍了,带我的老大虽然最后离职之后说后悔没多教我一些东西,但是我对他是十分感激的,不仅仅是技术上,而是思维,见识如,做人上给我很多帮助!如今他也有了更好的前程。共勉!

一年半后,带我的老大走了 我也没有留的必要了,遂离职。换了一家店铺还是做童装,店长起。(中间也辗转入职两家公司,均感觉不是太合适,感觉自己还是适合做孩子的东西)待遇也水涨船高,在当地中等偏上吧。

个人简介简述于此,下面我们进入你们想要的内容,运营!可能和你们想的运营不一样!

运营的经历每个人都不同,又惊人的相似,我个人是没人主动教,所有的东西靠自己去处好人际关系去“求”学!为什么着重于求,一是真的没人主动教,教死徒弟饿死师傅的案例太多了。二则告诫自己时刻要保持空杯的心态!这点很重要,懂的自然懂,不懂的年龄会慢慢教懂你。

以前的运营方式就不赘述了,电商每个阶段发展都有自己的运营模式,过去的就过去了,想了解的可以私信我沟通。

现今站内的运营还是传统的主流运营,站外的运营趋势很火,但是暂时还不足以取代站内运营。我本身对站外也不擅长,就聊聊站内的运营吧。

先拿我一直做的非标来说,分多种情况,产品多少,品类是否丰富,上新频率的快慢,价格人群的定位,每一种不同的情况都将导致你运营的方向不同。

我也曾混过几十个培训机构,看了无数的教程,无数种玩法,你们玩过的基本我都试过。对于现如今的我可能看的更透一些,全一些。

首先说说你们想了解的车。这玩意怎么说呢,不管是车还是超级推荐还是钻展啥的,仅仅是一个工具,真的!我不夸张,真的没你们想的那么重要!不要神话他。

车对我来说的几点作用:

1、拿流量

2、拿流量

3、拿流量

极致搜索标签玩法3-7天破千流量

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4.。。。

是的,你没有看错,我就是用它拿流量,就是这么简单。你肯定说我在扯犊子,我说完之后你希望能对你有点启发。

为什么说是拿流量呢?先说说新店新品,你说做免费流量,来来来,你做一个我看看,别说刷单,我不弄那玩意,(虽然我曾经也执迷于刷单!),新店新品你说你做毛的免费流量。你要是产品无比牛B当我没说,但是你们扪心自问你们的产品是无比牛B的吗?(老板来看我帖的这段话无视,老板都感觉自己的产品无比牛B)好!那既然你的产品不是绝对牛B,也就是说你做不了免费流量。那你就老老实实的用付费做前期的流量。车依旧是我认为目前最合适的选择。这里说的最合适是指时效,投入各方面的综合比较。

展开来说,新店新品,车介入拿第一波流量,一是你们理解的测款,二则是通过基础流量数据产生的收藏加购和成交,给产品一个综合权重和初始标签。那么我是怎么操作的呢?(个人操作方法,不适合所有类目所有产品所有阶段,你们千万别直接抄,信了培训机构一个方法吃遍天下的毒)

我基本每周都上新,产品偏风格化,客单价在行业里面高的离谱,有多高呢?也就是市场货的三至五倍吧!这就注定我不可能做你们想的大爆款,一个款几千上万的月销的那种,先不说深层次的原理,你就说我这个客单,淘宝让我月销过万还有天理么。市场货还怎么活,市场机制背后的运作规律你们得慢慢琢磨。这种运作规律值得你们琢磨几十年。慢慢你们会懂的。

好,那我针对于我店铺的现状怎么做呢?大爆款做不了对吧,爆款群行吧,一个款月销三五百还是可以的吧。我做全店动销总可以吧,你总得让我活是不。那新店怎么做呢?

来了,固定上新时间,每周二上新,为啥是周二,行业规律,大部分top卖家都是周二,客户被养成习惯了。(你们啥时候上新,每次上多少款你们自己决定,我不了解你们的行业)

上新提前一周定时上架,页面预热,微淘预热,淘宝群聊预热,微信微博抖音小红书,你有啥渠道就预热啥渠道。

上架之后,每个款来四个买家秀吧,(四个买家秀前台透出)老客也行 你刷也行,四个买家秀淘宝要是还抓你,纯属你人品不行了。

然后就上车呗,两种方式,一种是你们经常听到的三计划测款,然后定款,再然后一计划测图。是好款就直接八计划低价引流。一种是我现在用的方式,直接智能推广上车,出价到有展现,限额100,前三天不管它,爱怎么烧怎么烧,第四天不能由着他了,再放养的孩子我们也得管管是不,来,给我烧100个流量。(为啥是100,因为他们说100个流量一个计划可以稳住计划权重,我是穷,反正就烧这么多拉到。)每天就让他烧100个点击。积累足够的点击量之后找出点击率收藏加购好的款,单独建智能推广计划,和测款的设置一样,放养三天,然后你就要管管了,你会发现后面越烧越快。然后你就拖价吧。(拖价我等下单独说)同时建立超级推荐爆款拉新计划,低出价,溢价也别太高。老样子,前3天不管他,有展现就行(后面一天加5分前)到他慢慢烧起来就行。

再来说说拖价:不管是车还是超级推荐,我的方式,先拖时间折扣,时间折扣感觉拖不动了调回去再降一次出价,然后再拖分时折扣。循环拖!啥?听不懂?举个栗子:出价1块钱时间折扣拖到65%了,你感觉拖不动了,来,再调回到100%,出价降到9毛,这时候你肯定烧的快的上天,再拖时间折扣到65%假如又拖不动了,再调回去,再降出价到8毛。直到你理想合适的价格,这个价格你们自己把控,我只想说别太贪心,有个差不多就行了。小心物极必反,品极泰不来!

钻展简单说说,对于我来说钻展我用作做全店的收割投放,对你们没有看错,我就是做收割,不是你们理解的拉新。我就投首焦的位置。全部重定向人群。而且是我的全店动销已经做起来店铺稳定之后再做。不要问为啥,我就是这么干,省钱。你是土豪你随意。

说说车和超级推荐的核心点:

1、车介入是为了拿第一波流量,不然你是先开标准计划还是直接干智能,最终都要开智能推广,后续在加上流量智选不开关键词。理由是,我用车拿第一波流量,测款,测完款测款过程中的收藏加购点击成交,已经给这个新品打上一个初步的标签,为智能推广提供了学习的基础,当然这个基础的量越大越精准越好,这就要求你们在前期要结合店铺的情况和资金链供应链去综合考虑,千万别傻呆呆的上来就嗷嗷叫,我要干爆款!也不要迷之自信感觉自己标准计划一定比智能效果好。阿里每天投入那么大科研经费你以为白花的,人家那么多高精端人才研究的东西抵不上你一个渣渣车手,你别太自信!即使你走了狗屎运标准关键词计划效果做的很好,店铺产品一多了呢?店铺一多了呢?你能同时操作几个款,几个店铺。其它的运营端口的事情不用你操心?哪有那么理想化的状态。(为啥我把这东西放这里才说,怕得罪人啊,培训机构会打我!)

2、再来说超级推荐,这玩意不就是直通车的定向的升级版和钻展定向的阉割版么。作用在哪呢,为啥以前开车都是先开几个关键词,数据优化好了再开定向,然后慢慢定向的数据起来了再把关键词删除了。现在明白了吧。就是等你这个产品慢慢有标签了有权重了。超级推荐的作用就是放大这个标签。加强这个权重。这是个人群放大器。不用想的太复杂。

So,多想想布局的事情,不要再嗷嗷叫打爆款,我今年都开始研究产品和私域和视频了。以及学习品牌化的运作。如果真的想在这个行业深耕下去,别让三年、五年后的你还是个车手。

已经快十二点了,写不下去了,困了睡觉!有问题评论区提,我一定能看见但不一定回,为啥?因为我懒啊!

突然感觉 的第一篇帖子写的如此多的废话。细节的东西不敢和你们说,不是不愿意分享,是你们真的太爱抄作业了,还不改的那种。我怕误导你们!

电商不易,共勉吧!干就完了!

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