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淘宝2月涌入百万新商家,商家想要赢在起跑线上全看这一点

独辟蹊径!小类目店铺月销50W+,中小卖家的逆风翻盘操作技巧!

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大家好,我是翰林,不知道大家有没有关注最近淘宝发布的经济暖报。在月初,淘宝发布的经济暖报十六中表示,在2月份,共有超过100万的新商家入驻淘宝,看来在疫情期间,在家闲着的人反而齐齐看重了电商的潜力,纷纷入局电商。

为了扶持这批新商家,以及助力全体卖家在疫情期间的运营,淘宝也推出了一系列的扶持政策。比如免除平台商家经营费用;为商家提供低息、免息贷款;免费的直通车托管服务;0账期服务等。

据了解,淘宝还决定将0账期服务延长至6月30日,进一步减轻了商家的资金压力,看来淘宝扶持商家可谓是不遗余力。

你可能会以为,虽然有着各种政策的帮扶,但新增100万商家的加入也让原本就激烈的淘系竞争进一步加剧。

这种说法虽然没错,但你不能忽略了现在还有很多受到疫情影响无法发货的商家。

所以就目前的情况而言,整个淘宝市场就相当于是新入局的商家替换了目前无法发货的商家, 虽然在数量上大致不变,但这些新手商家在竞争力上却与老商家不可同日而语。

在这一大波庞大的新商家人群中,会有很大一部分对于淘宝规则、运营技巧都不甚了解,甚至是完全的小白商家。

虽然他们肯定会在各种渠道学习电商知识,但想要一蹴而就还是不太可能的,这就是我们的机会所在!

那淘宝商家该怎么样才能在目前这一竞争中脱颖而出呢?

我们知道,做淘宝核心的问题就是引流,而想要脱颖而出,其关键点也就在于引流上。或者说的直接一点,就在于直通车上。

直通车推出了这么多年,做的好与差区别是非常大的。比如有的商家ROI可以做到十几,而有的商家花了十几万都转化不了几单,所以商家盈利与否很大程度也就在于开车的技术如何。

开车引流只要能够以较低的ppc去获取流量,做好ROI,就已经超过了绝大多数的商家,赢在了起跑线上。

我们再来重温一下ppc的计算公式,PPC=下一名出价*下一名质量分/您的质量分+0.01

下一名的出价和下一名的质量分我们不好把控,所以想要做到低ppc,首先要做好你的质量分权重,我今天就来分享一下怎么做好直通车的权重。

直通车想要做好权重要从两部分出发。

一、影响质量分的四个维度

我们开直通车添加词之后,大家都能看到影响直通车质量分的三个维度分别是创意效果、相关性以及买家体验。但实际上,影响质量分还会有一个基础分的因素。

1、基础分

基础分所考虑到的因素有很多,比如直通车的基础权重、词的相关性、产品属性、标题以及创意标题的布局等等,都会影响这一基础分。

所以我们可以看到有些词一加入计划就是8分9分,而有些词加入之初只能是6分7分,甚至还有5分的情况。

这个要求我们在加词前首先要考虑到词是否与产品相匹配,匹配度高的词无论是在养权重,还是后期点击、转化方面都会比匹配度差的词要方便很多。

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2、创意质量

创意质量顾名思义就是看你产品创意图的质量,那质量要怎么确定呢,简单来说就是通过创意图的点击率和点击量来确定。

所以一个有足够吸引力、能吸引用户点击的创意图很重要,并且创意图不是说做好一个就一直用下去,还要根据市场的实时情况来不断优化,数据越好,质量分自然越高。

3、相关性

相关性这点比较容易优化,我们经常可以在各种网站看到什么“质量分3天上十分”、“七天上十分”之类的标题党,其主要优化的就是相关性。

相关性想要满分其实很简单,就是将关键词都添加在创意标题中去即可。比如一款卫衣,我们添加的关键词有“百变卫衣、胖子卫衣、大码卫衣、无帽卫衣”,我们就可以将创意标题写成“百变胖子大码无帽卫衣”。

如果关键词没有包含在创意标题中,相关性就几乎不可能满分;如果关键词较多,一个创意标题包含不了可以再设置一个,只要在创意标题中将关键词全部覆盖到即可。

4、买家体验

买家体验就是根据买家在店铺的购买体验给出的一个动态得分,其中涉及到的因素有很多,比如客服相应时间、页面停留时间、跳失率、售后服务等等。

这就需要卖家在店铺的各个方面都下足功夫,注意每方面的服务,才能维护好这一点。

二、权重维护

我们知道质量分是1-10分制,但实际上,同样是10分,在系统后台所显示的分值也是有很大区别的。比如有的词是10.01分,有的词是10.999分,所以即使质量分达到10分,我们还需要继续维护计划的权重。

权重的维护主要从这几点出发:

1、点击率/点击量

点击率我们刚才说过,需要根据市场的实时情况来不断优化,其实就是一直保持计划的高点击率,才能稳住质量分值。

在另一方面,我们直通车计划点击量也会影响权重,一个计划点击量越高,权重在一定程度上也会越高。

原因在于,一个计划点击量越高,说明该计划在直通车上的花费就越高,淘宝对于花钱大户向来都是有好感的,所以点击量也会在权重方面体现出来。

2、买家体验

买家体验涉及的因素较多,所以也是需要我们日常维护的。

其实我们维护质量分,与其关注分值,倒不如追求“创意质量、相关性、买家体验”三个分值满格。

因为我们分值10分后,这三个因素不一定满格,而如果这三个因素满格,分值就一定是10分,且在系统后台的分值也不会低。

今天质量分就分享到这里,如果内容对你有帮助的话,不妨点个关注哦。

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