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那些年花里胡哨的京东的同行——停车坐爱枫林晚,从此君王不早朝

复工经济学:报复性消费难掀狂潮,但消费者行为变化蕴藏新商机

复工经济学:报复性消费难掀狂潮,但消费者行为变化蕴藏新商机

上篇:京东搜索之–清风半夜鸣蝉,尘埃谈搜索“江湖”

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有两点要声明下:1、转载别人的原创文章,请保留原出处,谢谢! 2、上篇文章的第一发表时间是 2019-4-7 ,我也只在 发表过,也从没跟任何培训机构合作过! 谢谢

申明:此帖不晒那些所谓的理论知识图片,全部白话文翻译思路架构,你觉得可以很厉害,有想法,私聊,以前晒太多装逼的东西不适用,这次只给大家思路架构,其他装逼的一律不发!

2020年了,今年是第7年京东又开始了各位老铁们,按照往年的节奏来说,现在应该春款爆发的阶段到了,但是因为受到疫情影响导致年前的布局近乎崩盘,不知道有没有老铁和我遇到了一样的情况,看着同行业纷纷转行卖口罩,卖消毒液此时此刻只想说:有订单尽管冲我来,不要为难我的同行,他们都忙着拯救世界,哈哈

经过这次疫情发现今年的特殊困难的背后突出了供应链的重要性,有供应链的老铁可以说是血赚了一波,所以京东在这块也加大了扶持入仓商家的福利:搜索加权,精准通返点等, 这也明确了京东今年整体倾向还是比较喜欢有能力的商家,个人的感觉今年的大环境会使得入仓和非入仓的形成直接竞争关系,权重也会相对量向一方倾斜,因为京东是按照确认收货时间去计算权重的入仓后相对量的也会减少确定收货的时间,当然这个也是需要测才能得出具体数据。

以上部分只是个人的理论。并不是说不入仓就没办法能做了世事无绝对,举个栗子,两名运动员在赛跑其中一名运动员获得优势加权先跑一步,这难道就意味着后面的追赶者追赶不上嘛,也是不一定的,这和运动员自身的能力水平还是有一定关系的。

今年对咱们京东玩家来说,是相对来说是好的一年,京东今年部分类目清退了一部分的商家并且限制招商入驻,以女装类目为例:目前整个京东的POP女装店铺剩下4000家左右这其中还包含部分续签不了的商家,还剩下12000家拼购店,为什么我有这么确切的数字呢等四月初的时候可能会更少,剩下的商家基本上会推荐给京喜,这对留下来能续签老铁们来说是一个好事情,竞争对手少了,流量多了。

但是看完这张图之后大家现在复工的商家明显发现一个问题就是,想想这块7年的京东让我晃塌了多少张床,咳咳,不好意思有点跑偏了

去年年底开始各大类目不能续签导致平台大批量保证金以及服务费的流失,在我看来这是集团的一次割韭菜行为,很简单,就那这个月来说做搜索的商家整个平商家台100个留评好的不超过10个店铺,而且今年罚单下的特别快,想必现在就已经很多商家被下了罚单,罚单京东不会开发票,也不会上税,这不是割韭菜是什么,我个人认为,这波韭菜3-15过完基本上割得差不多了,去年曾经跟一个小二在一起聊天,他给我的反应就是,他更希望东跟猫一样最早的野蛮式增长,平台一直做千年老二的节奏,导致学什么都学个四不像,最后反作弊AI智能化系统无限制机器人自助学习抓了一波又一波韭菜,说到底2020年京东搜索到底能不能玩呢,下面进入今天正题……..

这篇帖子给各位今年还能续签的运营看,说说这些年我是怎么活下来的,这7年多的运营对于我这种上学学习不好的学生来说,借用小马哥的发家史,就一个字”抄”,试问小马哥哪个产品不是抄作业抄来的,从Q~到王者。我就跟大家说说我这几年是怎么抄作业的

这里又要拿一个同行给大家做个示范了,其实这个多可恨的一件事呢,哈哈,不多废话先上图

拿这款女装连衣裙示例:大家看看这个客单价,这个天杀的,哈哈哈,

接下来剖析他的搜索打法,首先在商智找到这个品牌:

动销67,我们来看看他做的是几个链接:

1号3链接

Ok,再看他做的几折扣:

从他刚才的客单价折算出他用的是1折优惠券,并且每日操作的单量,以及方式就这样一个同行的玩法就呈现在各位老铁面前,这时候很多同学会问,我丢,2000多客单价0.5折操作不怕抓吗?

这里我想告诉大家,我做京东6年从没原价操作过1单,从来没有1个链接操作过,加上现在京东对店铺多动销流量扶持打标新品权重,我想看到这里一个最白痴的运营都知道该怎么做了,不要再相信那套了,在瞎忽悠自己的老板,原价干好,原价干权重高,是的但是很简单的一个结论是如果你的客单价高于行业10倍在来个1折,我问你,得出的实际行业真实客单价是否一样?

动动脑子小伙子,我再问大家,人家这样干了而且金额排名访客排名在很靠前的位置,人家不傻吗?人家不怕罚单?正所谓富贵险中求,如果这种操作有流量有用GMV一天卖个3万左右,他不香吗?

第一个罚单才警告,第二个才1万,搜索说白了一硬一软,IP,电话卡,方案,快递,我就想问问所

有的搜索反馈离了这6条大的定律还能有什么。技术说就最简单的一个东西IOS手机里面有个陀螺

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仪,也就是我们苹果手机里面的指南针 ,京东只要植入这个东西到手机,你干100单连动都不动?

真把京东当傻子吗。只不过是割韭菜罢了,不过说真的就上个月反作弊数据来看,如何让账号洗白才

是关键,活跃度,标签,你用个刚刚注册的号就来做单,做完就扔掉,或者卡商回收,京东现在又不

是人为抓,全是AI系统自主学习,去年反作弊透露说你们商家现在这一波又一波的被抓都是自己作

的,为什么这样讲,每天那么多大批量的订单出自同一个伪装系统,手机型号换了一批有一批,VP

N用烂了换固定的手机流量卡IP,还有那些快递站点代理的,试想下,一个工作室一天干上千单的站

点,京东的系统又不是傻子,如果还像以前那套方案是肯定不行的,到这里很多人就问那怎么搞啊,

搜索不让做,广告投入产出也不行,做上来了又没有流量…..难道平台发展了这么多年,为什么我坚

持做了7年的京东不换平台?服装有个这样的段子,开个京东店,淘宝39.9京东99包邮,卖不完拼

多多19.9清货,老铁能不能不那么死脑筋,你是开店当老板的,让尿都憋死了,动不动就搜索太难

了,广告投入太大了,平台打压太厉害了,平台没长脑子吗,

把你们都干掉了他玩个蛋,为什么有的店铺罚了75分还是能续签,

动动脑子各位,更搞笑的是前几年有些人觉得自己懂点搜索真的觉得自己能有个下金蛋的鸡天天抱着

怀里,2020年了,分享经济,钱你一个人能赚完么,我靠什么活下来来的这些年,无非就是你帮我

我帮你,别说现在有这个工具,能看同行什么的,没有的时候你就不做了?还是做不了了,有的商家

连自己的行业真实转化率是多少你们所谓手都不知道,访客指数换算流量,换算真实访客,做了多少

单卖了多少单都不知道,你玩啥老铁,整个口罩机一天24小时不停生产都比自己创业强,多看看身

边同行那些坐的好的商家,我见过很多里没资源跟小二也不熟悉,广告也不会,搜索也不会,就连最

傻瓜的铺货都不会的商家人家一天一样10万8万的在卖,我还是那句话,你觉得平台红利期过了,可

能正是机会来临的时候到了,送大家一句话,输在起跑线,赢在转折点,打好基础才是关键,别回头

店铺开好了,七头八头你一头都不会,运营运营你不会,搜索也不会,甚至连客服售后都不会,就学

人家开店铺卖货,这样是不行的,我本人是支持创业的,为什么?因为我觉得创业的风险远远低于上

班的风险,这话你细细品,不会就多问多学,谁都不是开始做就会的,去尝试,胆子大一点,别人都

敢做,你为啥不敢?做电商千万别犹豫,要敢于尝试,尝试才会出结果 别害怕,你越怕平台越不给

你流量,最后的所有结果就是一句话 ,温水煮青蛙,20%的人赚剩下80%商家的钱任何平台都一

样,竞争对手永远是最快最好的学习榜样,不要把同行当做敌人,那句话怎么说来着, 要离自己的敌人更近才能强大。

最后送给大家一句自己喜欢的话来说“乾坤未定,你我皆是黑马”。

我是尘埃

我为自己代言

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疫情期间店铺的运营思路,选品很重要。直接干到第七层级

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