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今年的新店小卖家该如何去做

【贞观不是仙】谈一谈正在开车的你,最关心什么指标?

【贞观不是仙】谈一谈正在开车的你,最关心什么指标?

几个月没来 了,最近受疫情的影响,很多人店铺开工不顺利,自己也是感触颇多,今天想和大家分享一些我自己这几年做淘宝的一些心路历程,以及对今年目前怎么做淘宝的一些看法,可能文章有点长,大家可以耐心看完,希望能够对大家有所帮助。

刚接触淘宝的时候应该是13年或者14年,具体的也记不清了,那个时候刚从学校毕业在一家网络销售公司上班,每个月的工资只有四五千块钱。当时连淘宝账号都没有,周围人在淘宝买东西的其实也并不是特别多,至少我们公司二十多个人只有两三个习惯在淘宝买东西。

当时我们宿舍有一个搞网站制作的程序员,自己开了一个淘宝店,七八年前很多的那种买一个话费充值软件,直接挂在店里帮人充值话费就行。那时候每天下班我们都是窝在宿舍打打LOL,而只有他一个人每天下班都急急忙忙跑到宿舍打开电脑去忙他的淘宝店。

我比较好奇,有一次我问他,你这个店一个月能赚多少钱,他跟我说一个月差的情况下五六千,好的时候可以上万。当时听到还是蛮震惊的,天天也没看他弄什么,怎么就能赚这么多钱,比我辛辛苦苦一个月上班赚的还多。

当时对这个事情心里就留下了映像,但是那时候开淘宝店还不像现在这么多,几乎人手一店的程度,只是对这个网店这个事情有了一个大概印象。

后面真正接触的时候是第二年,公司不知道从哪里弄来一个坑货女经理,上任就搞了一系列的骚操作,最后直接把公司给作死了。

我们公司是个新公司,我去的第一年公司什么都没有,每个月业绩都可怜的要死,老板是入不敷出,因为这个行业没成本,除了员工工资就是房租水电,所以开一单就是纯利润。干到年底的时候公司开始走入正轨,业绩爆发,员工也干劲十足。

偏偏这个时候原来的经理被老板开掉,换了一个新经理。新经理上任之后第一件事情是取消员工餐。以前午餐是公司点外卖,现在直接自己想办法。员工虽有抱怨但是也忍了。

过了不到一周,又把本来的双休变成单休!一下子造成了很多员工的不满,但是后来也都平息了下来,毕竟在当时五千的工资对于刚毕业的我们来说也不错了。

可惜的是这经理上任一个月的时候宣布销售提成由原来的6%降低为3%,一下子砍了一半。这对于本来就是吃提成的销售来说简直是周扒皮一般的行径了。再加上之前的种种各式各样的骚操作,员工情绪一下子爆发了。

也就是在这个时候公司员工直接走掉了一大半,我和我一个同事也从公司辞职了。暂时称我这个同事为A吧。

我和A之前都住在宿舍,天天下班一起LOL,辞职之后暂时也没找到新工作,就一起租了一个房子准备一起找工作。

这个时候又想起来当时那个程序员同事跟我讲的淘宝店的事情,偶尔聊天的时候就和A说起,两个人一拍即合,准备一起开网店,然后一起去请教之前的程序员同事怎么开店。

和A一起开店也让我认识到,能不合伙就千万别合伙,有时候很多生意合伙反而不好做。

那时候哪有什么运营,美工,客服,售后这样的定位,两个人就是啥也不懂,连最基本的发货填快递单号都不会,就把怎么开店问清楚之后两个人就回去开干了。

当时程序员同事教我们怎么搞话费代理充值,但是我们两个都不想搞,都想搞实物,可是又没有货源,程序员同事就推荐我们找一件代发。

这个时候两个人就出现分歧了,我想搞服装,他想搞面膜,因为他觉得面膜这些东西没有退货,比较省事。那个时候也是一时兴起,所以也比较随意,也就随他搞面膜了。

我们两个花了一下午的时间去1688上找了一家面膜做代理,又花了一天的时间弄明白怎么上架,等上架好了之后就是天天等在电脑面前等客户来了。

真的是干等,因为什么都不懂不会,也不知道做评价,也不知道看数据,什么都不会,就以为上架之后等客户来就行。

就这样等了大概一个月,期间开始慢慢接触到做评价,然后开始找身边的朋友来做。不像现在各种技术各种货比,当时就是直接把店铺链接直接发给朋友,都不是单品链接,让他在店里随便拍,拍完了之后我们两个又不会发货,不懂填快递单号,所以就直接点击无需物流,然后确认收货。

也好在那个时候不查,所以你怎么弄都行,不然按照我们两这种折腾估计早封店八百回了。就这样身边有淘宝的朋友都找完了也才做了十几个评价,那时候确实还没达到人人都有淘宝支付宝的地步,也不是每个人都能在电脑前给你做评价的。

这样弄完已经两个月时间过去了,一点收入没有,两个人就开始有点急了。当时不懂啊,我就觉得是不是面膜这个东西不好卖,就跟他说了我的想法,然后我们就把面膜下架掉,开始搞服装。

也就是从服装开始,我们才算正式走入淘宝。那个时候服装确实好做,我们找了一家广州的店铺做代理,也是碰巧瞎猫碰上死耗子,那家店铺款式很多,价格又低,也就是我们现在所说的那种广州二三十块钱的货。

于是我们两个每天都开始上架,不停的上架,大概持续了五天左右的时间,出了第一单,低价的服装只要款式对了,那时候只要你上架多就能卖出去。

从那以后每天基本上都能出四五单,我们两个人就这样守着电脑,天天就是上架和发货。这样的日子大概持续了一个月时间,单量反正每天就是这么多,偶尔多的时候可以有七八单,也不会更多了,我们两就又开始愁了,一直每天七八单也赚不了钱啊,一单才十块钱左右利润,两个人一起一天才平均五十,这肯定不行。

后来有一天在空间看到大学的一个校友,当时在一个社团混过,关系还挺好的,他也在做淘宝店,就去找他聊了起来。他跟我说毕业之后就去中山开淘宝卖牛仔裤了,一天大概四五十单的样子,好的时候一天上百单。

当时就有点吃惊,一天一百单这一天利润下来就是千把块钱了,我要是一天能做这么多单那估计睡觉都笑醒。所以就想方设法的问他究竟怎么做的。

一开始觉得希望来了,毕竟在学校的时候关系还是挺好的,经常在一起打球出去玩,想来应该能跟他学点东西。

结果聊了一天,几乎没有一句有用的话,都是套话,来来回回就是那么几句。期间还跟我说他们家全家都在做这个,做的最好的是他舅舅,一天两三千单,开了两个天猫,他舅舅的亲妹妹想跟他舅舅学,他舅舅都没告诉她方法。

这话说的基本上也不好意思在去问他技术了,不过聊天的当中还是给到我一点启发,就是当时想做的好就得做销量。

别人不愿意教你,你也没办法,毕竟就像他说的,赚钱的技术有时候就是亲妹妹都不会告诉,更何况告诉你一个外人。

所以我就去百度,在网上找究竟怎么做销量。泡在网上好几天,就一直搜索找淘宝怎么做销量的网页看,几乎一大半都是平台的广告。

当时淘宝旺旺经常会推送一些文章,各种网站的文章,有一天就推送了一篇关于做销量的文章,对于我这种小白来说看完简直跟打开新世界一样,后来看到文章来源于 ,于是就赶紧百度 ,基本上也是从这时候开始,真正意义上开始去深入的了解淘宝运营。

之前我说做生意能别合伙还是最好别合伙,因为两个人在一起很多事情真的不好说,也不好办。而我跟A两个之间的分歧基本上也是从进入 开始。也不能说分歧,可能更是道不同吧。

当时我在 里面看到很多帖子,我在里面看了一上午,各种标题怎么写,销量怎么做,直通车怎么开,对于当时的我来说无异于渣渣辉爆了屠龙刀,瞬间增加战斗力。下午我就把 连接发给了A,我跟他说咱们这两天就好好的在里面看帖子,多研究多学习,把不会的都摸透。

基本上一下午的时间我都在看 ,而A看了大概不到二十分钟就打游戏去了,后面就没再看过任何帖子。

每天晚上发完货我们两都会聊一会,那天我跟他说了很多我看帖子的感触心得,而A完全游离在这之外,我就说你明天抽空再多看一点,咱现在啥都不会,肯定要多研究研究。

结果第二天我在看帖子的时候他依然是打游戏看电视,这个时候其实我是有点不爽的。感觉两个人一起做事情,就我一个人在着急,他一点都无所谓的样子。

算起来应该也就在这个时候我对于A心里已经埋下了一些抱怨的种子。而后面慢慢的我们两个的做事风格越来越难融合。

后来我和A商量,咱们这店铺这么久时间了一天也就四五单,一个月下来一人就挣几百块钱,跟白干没区别。现在我们想想到底怎改变。

A说你校友卖牛仔裤一天几十单上百单,会不会牛仔裤比较好卖一点?当时我也有这个心思,毕竟看到自己认识的人做这个能这么赚钱,肯定也很心动。

从这里也可以看出我跟A两个人是没什么规划的,看到什么好卖就想卖什么,都是一时兴起,没有一个长远的计划和想法。

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于是我们就去1688开始找牛仔裤的货源,因为校友是在中山,所以我们特地都找的广州中山的店,最后找了一家基本上价格都是30-40左右,然后我们在进货价加邮费的基础上加二十作为售价,都在69-79这个样子。

选好之后开始上架做标题。因为以前我们标题都是会直接复制1688的,最多把批发两个字去掉,其他什么都不改。现在看完 之后我开始着手自己编标题了。那个时候都还是用生意经,但是我又不会看。就直接在淘宝的下拉框里找,看有哪些搜索词。

当时总结的是标题首尾放大词,核心词,因为首尾权重最高,而中间放属性词,季节词,时间词,等等。一直到现在我做标题基本上都习惯这样去做了。

比如说“烟灰色牛仔裤女春装2020新款高腰紧身裤子修身显瘦百搭九分小脚裤”这样一个标题,核心词肯定是牛仔裤女和小脚裤,所以放在首尾,而对于春装,2020,高腰这样的词来说就放在中间,顺序都无所谓。

基本上从几年前到现在没多大变化,唯一的是几年前标题可以改动,基本上影响不会太大,优化标题也一直是一个热门的话题和技术,但是现在基本上都是一次性成型,几乎不会再改动了,因为改动很容易掉流量。

基本上每一个连接的标题都是我去写的,因为A根本不懂,让他看帖子,他嘴上说看,实际一点没看。

几年前上下架特别重要,那个时候下架的时候明显的能感觉到流量比平时要高很多。所以研究上下架时间也很流行。很多人都说服装类目的把下架时间放在晚上八点到十点这之间,因为这个时间段服装类目流量最多,所以基本上我的每个连接都是在这个时间段上架的。

现在上下架基本上弱化到可以忽略不计了,不过我一些主推的连接还是会选择类目流量比较多的时候去上架,毕竟每一个细节都做到位会比较放心一点。

然后就开始做销量。都流行二十四小时内破零,所以基本上晚上八点上架,十点就会找朋友去破零。

当时破零就是直接全标题,包括到现在我破零还是全标题或者半标题。

之后我跟A两个人就开始每天一起做三四单,多了也不敢做,基本上第二天开始出访客,不过不多,每天就给三四十个访客。

这样持续了大概快一个月,访客基本上就是每天一百多点,也不增长。那个时候转化率要比现在高,69的牛仔裤基本上转化率可以到6.一天七八单的总会有的。

不过虽然单不多,但是因为利润比之前高一倍,而且总体单量平均每天都比之前高,所以一个月下来每个人能挣两千,比之前要好很多了,至少可以生存了。

不过仅仅持续了两个月,每天早上我发词给A,告诉A该怎么做评价,然后我就和A开始找朋友开干。两个月的时间基本上都是我在学技术,想办法,而A除了我让他干的事情之外就是打游戏看电视。所以当店铺被抓扣分的时候,我们两个都懵了。

我相信很多人,尤其是新手都会有这种感觉,第一次被抓到扣2分的时候那种担心和害怕。有的人可能甚至就再也不敢做销量了。

当时第一反应就是不敢弄了。整个店铺流量一下子就清零了,跌到谷底。而除了做销量我们两个也不会做其他的,也没资金去开直通车。

就这样持续了半个月,什么都不做,也不敢做,我就是天天到处看帖子,到处和别人聊天,研究技术,A就是天天打游戏看电视。半个月的时间基本上挣的一点钱都花的差不多了,因为本身也没多少。

最后我开始和A跑到我们那的夜市去摆地摊去了,从我们进货的那家店用仅有的钱批发了一点牛仔裤开始去摆地摊,至于淘宝店就挂在电脑上,也不怎么管了。

可是去摆地摊才发现,各行各业都不容易,一个晚上两个人从五点出去蹲到半夜回来,才卖出去两三条,也是无奈。

网店没起色,地摊又赚不到钱,最后实在是挺不住了,两个人就这样分开了。

各奔东西之后就回家准备继续找工作吧。由于快到年底了,我姐姐就说反正现在工作也不好找,要不你就把你那网店在开起来,到明年过完年在找工作。

我想想也行啊,反正也不急在这一个多月。于是我又把之前的店重新弄起来。而正好这个时候我又接触到了老A电商,那个时候的老A简直太火了,就一招七天螺旋就吃遍了几乎整个小卖家

我也不知道被谁拉进去的,然后就看很多人在里面,一个讲师类的人物跟大家说免费教大家七天,只要每天按照他说的来做,保证流量爆掉,而他教的就是七天螺旋,只不过把量弱化一点,这样七天你会起一两百访客甚至三四百,但是不会太多,等到七天结束之后,他就来问你要不要学七天流量爆一万的方法,如果要学就得交九千学费。

那个讲师教的具体细节记不清了,大致的说一下。比如:第一天全标题做一单,第二天半标题做两单,第三天半标题做两单,第四天继续缩减标题做三单,第五天用三级词做五单,第六天用二级词或者三级词做五单,第七天做六单。

大概就是这么一个大概,基本上七天都能出一百多甚至两三百访客,那个时候单量没现在这么大,都是小单量就能出访客。

一起学的很多人都报名交九千去学那七天爆一万访客的技术了,奈何当时心动的很,口袋却一毛钱没有。

后来才知道其实技术已经交了,那些花钱的人继续学,教的就是第一天三单,第二天六单,第三天12单,第四天18单,第五天25单这种,访客确实爆炸。因为那时候七天螺旋刚出来,简直是神器一般的存在。

也是从那时候开始,具体怎么做销量开始在我心里有一个思路和方法了,后面自己慢慢琢磨,研究的多了,也懂了更多。

而那一个多月的时间又重新的把之前的店铺给盘活了,就是用学到的七天螺旋,不过因为被抓过,所以胆子小,做了一个多月访客才做到一千多,也正好回家过年了。

过完年之后基本上店铺就开始上正轨了,一天二三十单总是有的。后面也经历了很多,反正就是感觉这几年来就没有平坦过。

之所以写了这么多,就是想告诉大家,做这行尤其是小卖家,真的没有一帆风顺的时候,大多数状态下都是坎坎坷坷,好的时候可能一个款能爆一个月两个月,然后又是两三个月不温不火,没生意没收入,然后又可能小爆了一个品,或者又被降权被扣分,总之不会特别顺,最后一年下来也不知道是赚了还是亏了。

所以当你决定去做的时候你就要想好,自己究竟抱着什么样一个心态去做的,能够承受什么样的结果。不要盲目的想当然就去开始一件事情。很多人只想过成功,从来没有计划过失败。当你开始去做的时候我觉得你首先要想好的是如果失败了怎么办。

你可以给自己多少的时间去做这件事,两个月三个月还是半年一年?如果这些时间全部浪费了,你的付出全部打了水漂,你又能不能承受?

就像今年的疫情。到现在快递才开始正常一些,但是对于很多季节性强的类目来说春款几乎没办法做,大卖家还好点,小卖家你说这个时候你做春款你怎么做。打个比方来说,三月中旬你开始做春款连接,给你十四天的时间或者一个月的时间,这不算长,那你基本上做到四月中旬连接才能做出成绩,而这个时候基本上已经是尾声了,夏款开始卖起来了。

所以你投入了一个月的时间金钱和经历,却卖不了几天就过季了,得不偿失。所以个人建议直接放弃春款,从夏款入手。但是这个也有一个难点,就是小卖家没有货源,档口拿货的还好点,可以找找夏款,很多档口现在也会开始陆续上夏款了,一件代发的就比较麻烦,很多一件代发的还是在推春款,这个就很难解决了,就得自己想想办法。

而且做一定要快,争分夺秒。很多小卖家以为自己损失的是一个春款,其实不是,很有可能你损失的就是今年一整年。

根据以前的经验来看,一个新店最容易做的时机就是上半年,确切的说是六月份之前。到了六月份之后会很难做。

很多人觉得下半年不是旺季么,金九银十还有双十一,可是旺季不是你的旺季,新店在那个时候其实相对来说更难做一点。

做的久的都应该知道,七八月份新店难起是因为严查,九月份之后开始难起是因为旺季到了,所有的一切其实都是为了头部而准备,这个时候是不会给你机会让你一个新店来插一脚分一杯羹的。

所以说今年的小卖家难做,尤其是新店肯定会比以往难一些。如果你没有想好,还是不要进入,做一份稳定的工作本来就很好。如果你想进入,建议你从夏款开始去做,尽快在六月份之前把新店打造好。

写了这么多也不知道对大家有没有帮助,等下次再有时间的时候跟大家分享一下我最近做一些款的操作心得。

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