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全方位解析超级推荐,实操5投产,助力商家快速拉新收割变现

淘宝卖家如何在阿里巴巴上找货源

淘宝卖家如何在阿里巴巴上找货源

大家好,我是翰林,随着淘宝购物的不断成熟化,对于绝大多数中小卖家来说,只能是去适应淘宝,像早期的淘宝,只有搜索购物这一种模式,用户更容易搜到的产品,才能够活下来,玩法非常的单一,只看销量,一场聚划算,或者一场折800,就可以迅速成长起来,而对于现在非常成熟的淘宝来说玩法就大不相同了,现在讲求的是精细化运作,比如关键词,人群,UV价值,坑产,转化率等等,需要关注的维度越来越多了,适者生存,只有我们跟上淘宝的步伐,才不至于被淘汰。

随着超级推荐的出现,电商广告推广格局完成基本定格:直通车—搜索流量、钻展—展示流量、超级推荐—推荐流量、品销宝—品牌流量。超级推荐通过猜你喜欢算法让商家拿到更多潜在流量,更是让大家拥有了扩展自身精准人群的能力。

图中是我最近操作的一个超级推荐计划,一方面通过超级推荐为店铺扩大了流量渠道;另一方面也获得了5.35的投产,增加了店铺的销售额。想知道是怎么操作的吗?一起往下看!

一、超级推荐究竟是什么呢?

超级推荐不同于其他工具,人工控制只是辅助,阿里云计算才是根本,通过大数据进行数据的分析归类打包成一个个我们能够认知的一些标签,然后供给我们进行标签的选择与测试。

超级推荐获取流量首先要人群标签的精准,比如有人上门推销产品,你有需求的时候才有可能直接买,没有需求就会直接无视。其次需要产品图片点击率高,因为在现在流量趋于饱和的今天,流量利用率对于淘宝来说是非常珍贵的,系统是很吝啬自己的展现曝光机会的,不能有效吸引买家注意力的产品不是好产品。

相比原先的直通车定向,超级推荐的展现形式会更多样化一些,像单品、图文/短视频、直播。这也使得超级推荐可以给详情页、微淘、淘积木、直播间等多个渠道进行引流。也让超级推荐更加符合手机等多媒体形式的展现,使用超级推荐的用户也从单一的商家扩展到了内容达人和主播达人等。

1、人群

超级推荐核心工具包括人群、资源位、素材,所以要做好超级推荐的操作,第一件事情就是选择合适自己的人群。

超级推荐的人群中有以下几个分类:

智能定向人群:通过系统算法挖掘和店铺现有人群的相似人群,这也是所有超级推荐现有人群标签中流量最大、使用最多的标签。

拉新定向人群:根据店铺相似人群、单品相似人群进行潜客拉新,流量大、价格低、转化率低。

重定向人群:对店铺现有人群和收藏加购人群进行重定向,流量小、价格高、转化率高。

达摩盘平台精选人群:系统推荐的达摩盘精选人群包。

达摩盘人群:根据达摩盘流量包自由组合搭配,效果好坏就看对于标签理解能力。

2、资源位

人群确定后,再按照投放目标来选择合适投放的资源位:

首页猜你喜欢:流量大、价格低、转化率低。

购中猜你喜欢:购物车、收藏夹页面下猜你喜欢,流量小、价格适中、转化率高。

购后猜你喜欢:付款成功页面下猜你喜欢,流量小、转化率高、价格高、投产高。

基础流量包:系统边缘展示位,价格最低、投产高。

省钱专区特价好货:手机淘宝省钱专区资源位投放3、什么样的产品适合开超级推荐?

超级推荐是为了满足逛的人需求而诞生的,是货找人,什么样的货推给什么样的人是我们要去分析判断的。

我们根据产品和人的关系将产品分成3类:

2020抖音直播赚钱实战

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第一类:这一类产品用户只会在需要的时候购买,比如,翻页笔,你不能选它去做超级推荐。

第二类:这一类产品用户只会在逛街的场景下购买,比如说创新产品,之前没有见过的,你就不能选它去拿搜索流量。

第三类:这类产品既能在需要的时候购买,又能在逛街的情况下购买,比如女装,你就可以两个渠道都做。

在今天需要精选化运作的淘宝,我们不仅要判断咱们的产品是否适合逛,还需要判断我们哪个产品适合什么性别,什么年龄,什么消费能力的人,会在什么时间在“逛”的场景下进行购买。

很多掌柜都会遇到过这样的问题,在直通车里点击率比较高的图,用在超级推荐里,点击率并不高。原因在于直通车针对的是购物意图非常清晰的人群,所以做的车图更多的是展示产品卖点,用产品卖点去打动客户,而在用户没有明确的意向购买这个产品的情况下,更多的应该关注用户的需求,而不是商品的卖点。

二、超级推荐玩法

首先我们要先确定下开超级推荐的目的,是拉新还是收割,再根据不同的目的去操作。

1、拉新

人群包位置定向选择:

店铺自身人群标签比较精准的情况下,店铺拉新首选智能定向人群(系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放)。

如果店铺人群标签不强或者人数比较少的情况下,可以选择拉新定向标签,通过对相似店铺及相似宝贝,已经搜索关键词人群包拿到更多的人群曝光。

资源位溢价:

人群标签的溢价现在有两种模式可以选择。

高出价方式(出价=系统建议出价*150%),好处是曝光大、冷启动时间短,坏处是价格高扣费贵,所以一般获取流量后逐步降低出价。低出价方式(出价=直通车平均PPC*50%)。好处是平均价格低,坏处是冷启动时间比较长,获取流量难度比较大,所以一般2天冷启动后逐步提高出价。

2、收割用户

人群包位置定向选择:

效果最好的直接选择重定向人群,可以直接对在店铺产生收藏、加购、浏览人群直接进行收割;如果想进行多重收割标签使用,可以选择达摩盘-我的标签-行为标签。

资源位溢价:

一个计划中3个主要位置可以同时投放,但是溢价可以分高低(购后猜你喜欢最高、购中猜你喜欢其次、购前猜你喜欢最低),位置溢价起步10%,在流量不足的时候可以逐步提高溢价获得更多曝光。

三、超级推荐注意事项

超级推荐投放很多都是系统控制,大家在投放的时候会发现日限额300元和日限额3000元获得的曝光量是完全不同的。日限额越高(同时间段、同出价),曝光量也就越大。

所以一般操作过程中如果不想增加更多花费的时候,当日限额快消耗完了不要急着加钱(系统最后下线前消耗是会比较慢);如果想加大曝光或者增加流量的情况下,日限额可以大幅的提升,这样效果更明显。

超级推荐的展示位是在猜你喜欢上,所以造成工具本身点击率、转化率低。超级推荐的数据效果评定要和超级推荐本身数据对比,不要和直通车比较,因为两者针对用户群体的需求不同,所以直通车本身效果就应该好过超级推荐。

我们现在做超级推荐的主要功效还是种草拉新为主,成交转化和投产效果总的来说是很难超过直通车的。

今天关于超级推荐就分享到这里,如果文章对你有帮助的话,不妨加个关注哦。

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