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2020抖音直播赚钱实战

车搜结合拉升流量(20)丨直通车人群包详解(二)

车搜结合拉升流量(20)丨直通车人群包详解(二)

其实判断一个人牛不牛逼很简单,举个例子吧:

去年,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦,做自媒体一年多毫无进展,流量和品牌都没做起来。

我说抖音上还有机会,她就整了10台手机,开了10个抖音号,每天发10条赶海视频。

不到一个月有效果了,一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。

最近她有没有做快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。

我只知道,牛逼的人只要得到一个信息,一个机会,就会使劲去琢磨直到搞定。

而多数人你告诉他一个信息,他会来问你一万多个问题,就差把赚好的钱打到他卡上去,再留言一句:您收钱辛苦了!

这他妈哪叫创业啊,这叫投机!还不带本金的那种。

成人的世界,真就是这样。

有人给你治病,你恨人家;

有人割你韭菜,你爱人家。

在信息差相同的情况下,普通人和牛逼的人结果是截然不同的,最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上。

这两个月我和几个短视频领域的投资人,反复在琢磨两个事情。

一个是抖音直播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做?

总结了几点干货,也是本文主要的核心内容,如下:

一、视频和直播哪个带货效果更好?

二、抖音直播间上热门的三大因素。

三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

一、视频和直播哪个带货效果更好?

很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼。

简单来讲,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点:

01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池自然不一样。

02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。

有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特点:

01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三、抖音直播带货实战演示。

1.无人直播(转播)带货

淘宝卖家如何在阿里巴巴上找货源

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无人直播就是OBS直播推流技术,并不是什么黑科技,是官方允许的一种操作模式。

具体的操作步骤是:

1)打开抖音APP,开启游戏直播。

2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)。

下载地址我是从官方文档里复制出来的:

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4)完成设置后,导入需要播放的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等,很多人反映封号,问题不是出在技术上,而是各位把赚钱想的过于简单,说的难听点,就是没脑子。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展,不封你封谁?

什么是色情低俗?

穿的少的美女热舞,大胸妹子耳边夜话。。。

什么是违法乱纪?

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播,侵犯版权、肖像权。。。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊,一直在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动,卖货效果会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频。

用户看到视频后,头像显示正在直播,此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题:

1)突破抖音挂购物车数量限制,粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

2)提升直播间转化率。

直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题,更加全面的展示商品细节,打消付费疑问,这是影响粉丝是否下单的决策点。

3)抖音一定程度上限制卖货视频。目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP色彩,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。

但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队,方法如下:

1)起量起号

由于我们是做的泛流量,制作成本低就需要起量,领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找,选择女生爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2)淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,比如生活小技巧的视频爆了:

图中可以看出女性粉丝占6.5成,在广东的人最多。

广东温热潮湿,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3)直播内容的选择

视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来,自己进行集中的高强度直播卖货。

四、总结。

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里给个建议:

刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

有小白经常来问我,你做新媒体赚钱吗?你写文章赚钱吗?你搞抖音赚钱吗?

每天遇到这样的问题实在太多,日子一久我索性就不回复了。

我和你们一样,活着要吃饭,那自然是赚钱的。

你以为的顿悟只是别人的基本功,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

最后这段话要读三遍以上!

作者:天枢

来源:卢松松博客,欢迎分享

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