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车搜结合拉升流量(20)丨直通车人群包详解(二)

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大家好,今天给大家带来的内容是车搜结合拉升流量系列的第20节课——直通车人群包详解(二)。前面讲了两个人群包,店铺定向人群和宝贝定向人群。今天我们来讲后面这三个:行业定向人群、基础属性人群以及达摩盘人群。

一、
行业定向人群(非店铺用户)

在行业定向人群当中,不同的类目会有不同的这个行业偏好人群。这个里面有三个标签,一个是行业偏好人群,一个是行业优质人群,一个是跨类目拉新人群。

行业偏好人群

这个就是根据类目会有一些区别,是根据类目去进行自动的,不同的一个展示。

行业优质人群

这里面也会根据行业的不同,有一些不同的这个人群给到我们,那这里面跟我们那个其实达摩盘的表现有就有比较像。

跨类目拉新人群

这里面可以自己去设置一些关联类目,当然这些都要去测试。在使用的时候,其实这些人群,都属于非店铺用户,因为都跟店铺没有关系,是处于显著特征的非店铺用户,这里指的是他的一些类目消费特征。

那么这些标签怎么去做溢价?

我们一般是看定向分析,宝贝的洞察。宝贝里面有洞察功能,其实你是可以看到,这里面的这些元素究竟哪一个元素单量多成交量多,哪一个元素转化率高。在洞察里面你们可以看到单品的数据,这些都是一一对应的,把那些好的数据区域一下就可以了,你直通车刚开始的时候可以不做溢价,开了一段时间,有了一定的数据量之后再去做溢价。

二、
基础属性人群(非店铺用户)

这个里面包括了五个标签,人口属性,身份属性,天气属性,淘宝属性和节日属性。那么前面四个都叫做显著特征。刚才行业的人群都是属于消费特征,那么这里面就是静态特征人群,他有他的地域属性,身份属性等等,还有他的一个周边环境的天气属性,这些都是属于显著特征。

节日属性它属于就是双11,双12年货节,这种就是一些收藏加购有优惠券的人群。

那么这些人群又怎么去做溢价?

我们一般通过达摩盘分析成交用户,分析成交用户特征之后再去做溢价。

三、
达摩盘人群

它有两种情况,第一种情况是只给你平台精选,那么下面会有一些平台精选的人群。这个就是说你只要有直通车一般都可以去使用这些人群。但是在达摩盘里面你自定义的人群包是同步不过来的,是没有办法用的,这个就是普通的直通车账户,它可以使用的一些功能。那如果说你是一个直通车跟达摩盘打通的账户就会出现这个叫做自主同步人群,这个里面,你就可以使用达摩卡里面你自己建立的一些标签。

你在达摩盘里面想建立老客,那就是现有用户,老客或者超级用户;你想建立新客的人群包,那就是收藏加购用户,或者收藏店铺;你想建立潜客,就是浏览人群;你想建立非店铺用户,那么全网用户里面都是非店铺用户;这就是达摩盘的使用。

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丨车搜结合拉升流量系列丨

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