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【罗维深度直通车系列】第十二课 质量分上不去?3分钟带你理清思路!准确操作,轻松翻盘

几个简单的调整,店铺日销300元变成20000元(旋火 第60篇)

几个简单的调整,店铺日销300元变成20000元(旋火 第60篇)

序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心 —— 罗维.

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大家好,我是罗维

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术

颠覆你们过往对直通车的认知

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天的数据:

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.            罗维直通车分享,开始今天的主题!

一一一一一一 第十二课 质量分上不去?3分钟带你理清思路!准确操作,轻松翻盘 一一一一一一

.                  课程大纲

.          1. 从实操出发,影响质量分的六大因素


下面将对以上内容进行讲解

一一一一一一一一一一一 目录1 从实操出发,影响质量分的六大因素 一一一一一一一一一一一

在前两期的课程中,罗维已经给出了关于推广首日的操作布局

(课程之间环环相扣,没看过前面课程的同学先去看下!)

而今天,是为下面一课提供理论基础,方便你们第十三课能更好的去理解

所以下一篇,将直接进入实操,正式分享五天增权直通车实操攻略!不再重复本文内容

跟上节奏,上干货了!!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


首先,大家思考一个问题

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

罗维解析

在阿里妈妈客服中心后台,关于影响质量分的因素,平台举例了多个内容

其中既包括有众所周知的点击率,也包括鲜为人知的详情页加载速度、差评率等十几个维度

但,在实操中,真正能提升权重的,有且只有下面六大因素!依照重要性排名如下

一、点击率

点击率是当下淘宝直通车搜索竞价里面最核心的影响因素

归根到底,核心原因还是因为点击率直接影响到了直通车广告位的收入

举个形象的例子,假设平台某个关键词“A”昨天的累计直通车展位展现量是5万整

那么,对于昨天这5万整的展现量来说,点击率越高,产生的点击量自然越多

产生的点击量越多,则意味着平台同样的展现量能赚取到更多的广告费收入

所以,任何搜索竞价的平台,排名第一的权重影响因素只能是点击率!

这是平台基于自身利益出发的关系

但,点击率也并非是越高越好,点击率也是存在边际效益

以女装为例,眼尖的车手会发现4点多的点击率和5点多的点击率在质量分上并不会太大区别

但当点击率在7%以上时,质量分和PPC的表现则完全不同!

所以一般来说,如果女装点击率达到4.5%左右时,并没必要为了提高多0.5%或0.6%的点击率去删词、调低或删除人群

这样反而会使推广单元的流量获取能力下降,PPC上升

就像我之前文章说的,推广是分阶段的

在培养起来点击率,降低PPC后。在点击率上面后面要做的只是维持点击率高度就可以了

后面我们真正要做的,是优化投产,这部分内容后面会教

二、消耗速率

关于消耗速率,你们也可以简单的理解为下线时间或者下线速度

但,实际的含义还是消耗速率

指的是同样预算下的消耗速度

如果你们之前经历过,你们会发现下线非常快的单元往往质量分很好培养

里面的影响因素很重要一点就是消耗速率

像前面两篇文章中,无论是非标还是标品,我都让你们以较高的最终出价去作为第一天的出价

这不仅是为了初期有高排名拿点击率,也是为了提高消耗速率!

期间有派友提问这样是否会下线时间很快,甚至不到一小时下线

我想说的是:对就是要这样!!

前两天刚好帮朋友推了个家居服的天猫店,0基础的新店,我就是这么做的

前两天刚好帮朋友推了个家居服的天猫店,0基础的新店,我就是这么做的

之所以消耗速率会有那么大的影响力

这从平台自身利益出发也无可厚非

因为,消耗速率说到底是由你的排名决定

排名越靠前,流量进来的速度就越快

但,排名是你们出价和质量分的综合结果!

所以,你们消耗速率越大,就代表你们的质量分或出价这两者越高

关于第一点,原因是你们的质量分越高,就代表你们的点击率越高,平台收益则会增加!原理在上面关于点击率的内容篇幅已经说过

另外,看到这里,可能有的派友会觉得点击率越高质量分越高,平台收益下降才对,因为PPC是更低的!

但,我告诉你

你错了!!

因为你们的PPC不是由你们自己的质量分决定的,而是由你的下一名决定的!

质量分= 下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

所以,无论你排名第几,这些排名的PPC都会有商家相应拿到

你和平台之间并没有那么大的冲突,和你竞争关系的,是你的同行

至于第二点“出价”,更是非常好理解

大家的市场竞价越高,就代表广告费总体收入向上

平台怎会不欢喜?

而且,正常情况下,除了提高出价会导致消耗速率异常高之外

也没有人质量分10分还去追求计划快速下线了

所以,一定程度上,平台是希望你们把市场竞价拉高的!

归根到底,系统喜欢的不是消耗速率,而是你们贡献的广告费

三、点击量递增

【老司机】如何精准定位直通车,带动自然流量成功起飞到达目的地。

【老司机】如何精准定位直通车,带动自然流量成功起飞到达目的地。

关于第三点点击量递增,这个原理大家都懂,这里我也不多说了

但,绝大多数人只知道推广方向是点击量要递增,但是具体的递增幅度最佳做法却没有个模板

这里,我给下你们:

第二天的点击量一定要比推广首日高出0.4倍最少!

好比第一天是25个点击量,那么第二天至少需要35个点击量

但,为了避免系统过滤掉,所以你至少需要准备多1到2个点击量,即36至37个点击!

而往后的每天,持续到第五天,每天要比前一天提高至少0.2倍的点击量,不要低于这个倍率

同样,为了避免过滤要多准备1到2个点击

另外,我强调一下,并不是说一定要按照上面的模板递增才会上分

实际上,只要你上面第一点和第二点做好,哪怕点击量不是按这个模板,而是保持低量递增,也能上分!

只是如果按照上面点击量递增模板去做,提权重效果肯定会更好!

四、账户权重

关于账户权重,有的人把它看做是账户权重和计划权重的总和

但,我想说的是!

你们的账户和计划实际是不带任何权重的!

透过表象看本质,你们的权重实际是来自你们关键词推广的历史数据的累积

这些关键词数据才是你们口中的账户权重

举个形象的例子,好比你的店铺一直以来都是卖女性牛仔裤的,卖的很不错,直通车数据和质量分也高

那么,当你后面有同品类加入直通车推广时,虽然不至于一开始就10分,但是往往也不会低到哪去

但是!当你打算为店铺扩充品类,第一次在你后台加推一款其它类目的产品时

你会发现,无论放在哪个计划,新类目的初始质量分都明显没有牛仔裤相关关键词的初始分值高!

这是因为,你们口中的账户权重或者计划权重都是以关键词为载体的

当你们对某些属性词进行较长一段时间的培养后,由于历史数据累积的关系,这部分的属性词在你们后台权重会明显更高

所以,当你们加推同品类新款时,由于推的是同一批属性的关键词,系统会马上关联起来

你们的初始质量分就这么来了

五、单品销量权重

如果一个车手同时接触过大店和小店

那么,会非常清楚下面两点!

第一点,当款式上车之前的销量越高时,推上去的初始质量分就会越高

哪怕是新店,但同样的两个链接,不同的销量高度下,初始质量分不可能一样

但,销量权重的影响力是存在边际效益的

当销量差距不大时,分值并不会表现很明显

按原先的观察,该原理体现在一款宝贝几十个销量和700个左右的销量时,是最容易察觉到差距

第二点,当你链接上车后,后续销量如果通过活动或淘客实现爆发性上升时

即使点击率和原先维持基本一致,但是质量分也会有所提升,体现在10分词占比更多!整体PPC下降明显

但,据我观察,目前仅爆发性的销量增加才会有这种效果!

若销量是逐步的坡度递增则提分并不明显

六、转化率

说白了,就一个字,“刷”

你的产品即使转化率表现不错,始终也只是在行业转化率上下波动,并不可能比行业高出个几倍

因为你的转化率始终是受市场规律限制

但,如果通过“刷”的方式,则可以突破行业天花板

只要维持在10%以上的转化率,提分非常明显!

但前提是你的点击率不能太低

如果你的点击率只有1点多或2点多,你“刷”到20%的转化率也没用

另外,这里普及一个操作

对于一个新加推的推广单元,前期比较不好找到直通车展位去操作

所以,如果要精准找到的话

最好是卡条件

以上面这个关键词为例,我卡了250到260这个价格区间,左上角依旧是出现HOT的直通车展位

一般来说,卡价格区间和地域即可找到

除非是行业搜索指数非常少的关键词!

文章到这里,影响质量分的六大因素已经给你们罗列出来

这一课,是为下面一课提供理论基础,让你们下一课能更好的去理解,不会有太多的疑问

所以下一课,将直接进入实操!不再重复以上内容

在第十三课出来前,还是希望你们能多细嚼这一课的内容

后面,将正式分享五天增权直通车实操攻略

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度直通车系列第十二课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复

前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

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第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

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第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

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第四课 四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

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第五课 测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

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第六课 实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

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第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实

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第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理

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第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度

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第九课 点击创新高!用构图法则细说直通车神图来由,这些逻辑你必须了解!

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第十课 新单元推广首日操作指南!非标品推款重点讲解,附赠模板,上车!

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第十一课 一步步教你玩转标品类目新品推广!推广首日操作布局,出手得卢

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商家自运营!店铺私域运营的核心地带!

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