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如何从手淘首页抢到商机,超级推荐精细优化,做爆猜你喜欢流量!

店铺问题及直通车策略,搜索流量7天增长6W,借势形成旺季收割!

店铺问题及直通车策略,搜索流量7天增长6W,借势形成旺季收割!

随着疫情逐渐淡去,影响正常生活的一些防范措施,也从生活里一点点消失,很多商家已经可以正常发货,生产,尤其是跟疫情有关的产品,都开始做起了外贸,跟疫情无关的产品也已经正式推广。

对于很多人来说,店铺可能刚刚推广,中间耽搁了很长时间,之前积累的权重也掉的差不多了,除了一些坚持推广的店铺之外,多数店铺都属于在同一个起跑线上。

在这个时期,谁先起步,谁的距离自然是最远,店铺困扰的问题无非就是流量,转化,很多人还在纠结直通车流量时,更多人已经把目光放到了免费流量上,因为付费流量只是用来做免费流量的牵引,免费流量才是最终目的。

大家可以看下我操作的店铺,由于3.20号改版的手淘猜你喜欢,开始在生意参谋里独立来展示,数据现在也都是分割开的,可能很多人对于首页流量的操作不太了解。

所以今天分享的主题是围绕<<手淘首页猜你喜欢>>来展开的!

猜你喜欢的展示位置

猜你喜欢对于淘宝来说,是重要的展示位置,直接证明了淘宝推荐机制的权重在逐渐增加,对于淘宝来说,平台的重心逐渐迁移到买家的角度来考虑,个性化展现也逐渐成为一种必不可少的重要布局!

对于猜你喜欢的推荐流量,可以说是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项,包括直播,有好货,猜你喜欢当中的首页,收藏,购物车,支付页面都有显示,可以看到这当中能获取流量的地方,无疑是非常多的。

通过这些展现渠道,平台可以更好的分析买家数据,在根据这些捕捉的数据进一步分析,把每个产品都展示在相同标签的买家页面上,只要买家点击进店,就可以通过一个产品,把更多的店铺产品展现给买家。

猜你喜欢的展示人群

会把产品优先展示给浏览过同类产品,或者是相似产品的人群,对于同类产品来说,是竞品都会争夺的流量,在想要获得这些流量前,需要了解猜你喜欢的获取原理以及入池规则。

以前的猜你喜欢普遍为浅色背景图,这样的搭配可以更好的看清产品,而随着猜你喜欢获取流量的广泛性,很多产品都开始用一些深色的背景图,例如不锈钢产品,或者是浅色服装,很多产品为了凸显厚重感,都会选择一些深色背景图,其实现在并没有明确规定背景图是深色还是浅色,只要可以更清晰的凸显出产品,经过测试后的优质图片,无论是深色,还是浅色都有着被抓取的可能。

另外猜你喜欢展现的人群,一般都是跟产品有过类似痕迹,包括浏览,收藏加购过店铺产品,或者是竞店产品,根据这些购买以及浏览的痕迹,分析出买家的购买实力,性别,年龄等等信息,为这些买家打上标签,只要店铺和买家的标签相符并且成功转化,就能获得更多的同类标签流量。

产品入池的标准是根据店铺权重来计算的,标签精准的产品,更容易把产品入池,当产品入池之后,还有着计算的标准,也是根据权重来计算的,尤其是免费的资源位,只有高权重店铺才能获得。

猜你喜欢的流量特点

对于这部分流量来说,大家不难发现,通常不太稳定,来的快去的快,而且转化要比搜索流量低,而想要提高手淘首页的流量,就必须要把控好进店的流量,基础好的店铺转化会比较高,虽然有着两个明显的缺点,但是同样也有着优点,首页流量的爆发非常快,流量基数也比搜索流量更高。

因为搜索流量面对的是人找产品,手淘首页的流量却是产品找人,首页流量并不需要买家通过关键词和标题来找产品,首页流量是只要符合相同标签,那么产品就会自动找到买家,一个月几十万的首页流量都很正常。

超级推荐获得首页流量

以前是用定向做首页流量,从去年开始就已经开始用超级推荐来操作,对于很多商家来说,超级推荐可以为店铺提供优质人群,不同的操作方法,可以提升店铺的销量。

很多人在开时都会遇到相同的烦恼,那就是流量太少,转化太差,也有很多人不会开超级推荐,还处在观望中,下面就说说应该怎么去操作。

超级推荐面对的是设置好的人群,对这部分人群展示产品,如果前面没有分析好精准人群进行展示,刚开始的转化会比较差,不过可以先观察一段时间在决定要不要调整。

1、智能计划:刚上的新品可以用新品计划,有一定销量的产品可以尝试爆款计划,这些都属于系统匹配的人群,属于智能计划,不过系统匹配的人群未必是最好的,如果店铺人群目前是不精准的,捕捉的数据自然也不精准,用了这两个计划的效果也不会太好,虽然智能计划会短时间内提升店铺的流,不过很难保持。

前面也说了智能计划的流量不容易维持,如果想要放大流量还是得用标准计划,手动选择符合店铺的人群,可以为店铺尽可能的获得更多流量,不过对于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能计划,那么溢价比例最好是在50%左右。

直通车玩法分享之(标品、非标品)

直通车玩法分享之(标品、非标品)

2、自定义计划:在操作自定义人群时,首先要保证人群的覆盖量,初期人群覆盖的越多,就越容易找到好的人群数据,溢价比例还是50左右,上下浮动不超过10%。

超级推荐需要优化的重要几项

大家要提前做规划,在开超级推荐时,先弄清目的是什么,是想做产品收割,还是产品拉新,根据不同的规划,好去做不同的调整,例如想做拉新,就要控制好推广成本,增加曝光量,想做收割就要做高投产,提高点击率。

1、曝光量:当操作时展现比较少,可以通过提高溢价的方式来提高展现量,调整后一直观察数据,如果展现开始提升,可以适当降低价格,如果依然没有展现,继续调高溢价比例,溢价比例根据每天的投放限额来计算,如果溢价太高,限额烧光了,那就不能要求有太高展现量了,尤其是新品,初期几千到几万的展现量就算非常好的。

在刚开超级推荐时,平台只会给很少的展现,在根据这些数据计算哪些人群适合店铺产品,这个计算也是需要着一些时间,一般第一天的数据是最重要的,如果第一天的数据很差,那么第二天就要马上做调整,否则在接下来的时间里也不会有展现。

2、点击率:当有了足够展现之后,要优先查看点击率的情况,如果点击率太低了,肯定是要重新做图,本身超级推荐的图,跟直通车的图是有区别的,超级推荐是货找人的方式,对图片的要求会更高,最少要超出行业的1.5-2倍以上,尤其是文字文案突出店铺活动,优势会更明显,如果说超级推荐的投放时间太短,投放地域少,会影响到曝光量,也会影响到点击率。

3、降低推广成本:最好的方式就是控制PPC,PPC太高,投产通常会很低,因为拉高了推广成本,需要根据PPC的数据,来调整出价和溢价,出价这块每次是0.2-0.5,溢价每次是3%-5%,无论是出价还是溢价,调整的幅度都不能太大,哪怕是1分钱的出价,1%的溢价,都会对店铺权重有影响,每次调整不要影响到原数据,否则就失去了调整的意义。

文章分享到这里就结束了,从猜你喜欢的特性,到如何打造手淘首页,也都在文章中逐步做了分析,希望看过文章的朋友,都能从中找到自己的操作思路,因为类目不同,很多东西还是要学会灵活去变通,毕竟数据是随时在变,不可能用一种方式去操作。

今天的分享到这里就结束了,希望每篇文章都能对大家起到一些帮助,那么这篇文章就没有白写。

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