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不给人拒绝机会的礼包销售法

不给人拒绝机会的礼包销售法

不给人拒绝机会的礼包销售法

撰稿人:白夜

大家好,我是未来学院的白夜,很高兴能给大家分享我的知识,我们上节课跟大家说了自购体验发圈三部曲,那之后我们要做什么呢?我们就要让他们成为我们的掌柜了是不是?那他们在我们介绍了未来集市之后,学会了发圈技巧之后,就已经动心了,我们这个时候只需要稍稍的加一把劲,稍稍的带他们一下,他们就会跟着你走了。是不是感觉很简单?那这里就让我来跟大家说说我们应该怎么样最有效的去推荐我们的开店礼包。

那今天的课程,我将会分三个部分给大家做个讲解

一、礼包的选择与介绍

二、不同人群对应的礼包推荐

三、成交之后注意事项

一、礼包的选择与介绍

那在我们推荐之前,我们要做的第一件事情就是选择我们的礼包了,毕竟礼包这么多, 这里呢,我已经为大家挑选几个覆盖性最高的礼包来给大家好好分析一下,礼包怎么推荐才能让你抓住客户的心!还有一点就是,一定一定要自己先体验一下再去分享,只有你知道好了,你再去分享,你才能知道好在哪,有多好,怎么样去告诉他们,如果你自己都不用,你就只知道说好,谁又能理解的了?

我们举个例子啊,你跟人说,姐,这个宝贝真的超级好用的,谁用了都得说好,不仅品质有保证,而且质量绝对上佳,有很多知名人物给它代言,在市场上非常的受欢迎啊,你一定要用用试试看啊。这个时候人家回了一句:你用过吗?你回一句:我没有。那谁还理你?你知道这么好你自己都不用,尽忽悠人呢?但是如果说你用过的话,你就可以回:当然用过,要是没用过,能跟你说好么,我给你推荐就是因为我用的确实很舒坦,要是不好用谁还给它代言啊,不好用的早被市场淘汰了!

那人家一听你这么讲,还真是这么个理,既然人家用的都说好,也受市场欢迎,还有明星代言,说明这个产品确实很好用,质量也没有问题,那她这样一想不就放下心来,对你和你推荐的也都有了信任了嘛是吧。

我先来说一下我挑选的礼包是哪几个啊,它们分别是:佳奥乳胶枕、荣事达锅具、茅台技开老坛酒、黛莱美青春赋活畅享礼盒、绅士宝智能机器人,这里可能有人会问啊,你为什么选这几款礼包啊?不要急嘛,听我一个一个讲。

第一个礼包:佳奥乳胶枕

我就从头开始一个一个来解析一下啊,第一个礼包我选的是佳奥乳胶枕,我觉得这个礼包非常好理解啊,枕头是用来做什么的?当然是睡觉啊,你人一生中有多长?我就算我们都是活100年啊,那我们人一天中24小时有8小时是在睡眠中度过,意思也就是说我们一生中有三分之一是在枕头上度过的,你说重要不重要。

别的我们先不谈啊,我就问有没有谁见过不用睡觉的!有没有谁这么厉害的!反正我是没有见过啊,那既然说每个人都需要睡觉,这个枕头就是我们每个人都需要的了对不对?我们人身体中最重要的部位是哪里?我们的大脑经过一番思索后得出结论,最重要的部位是大脑!头最重要。那每天枕着我们头睡觉的枕头重不重要?必须重要啊!那如果我们给人推荐我们这个礼包怎么说呢?别急,我来告诉你。

一个好的睡眠,可以让我们一整天都有一个好的状态,那我们这款佳奥乳胶枕就可以让我们有一个非常好的睡眠保障,无论什么人,都需要睡眠。睡一个好觉醒来,做什么事情都倍儿有劲,整个人的精气神都不一样了,特别精神!那你说这个枕头重不重要!肯定重要啊!那你说一个能让你每天都睡好觉的枕头你不买吗?必须买啊!(插入视频1、2号)

说到这个地步了,我们还可以发一些素材出来让他看看

客户一看,诶呦不错呦,好像真的很好用哦,这个时候你再恰当的说上几句,以前我们家孩子啊,睡觉总睡不好,做啥事都没精神,这不换了这个枕头睡之后,现在天天睡的可香了,做啥事都风风火火的。客户听你这么一说,一动心,就买了!这不就成了吗?多容易啊。

话术案例:亲爱的,佳奥的乳胶枕你用过吗?之前我在泰国买了一个,非常好用,但是太贵了,要差不多一千一个呢,后来在未来集市上也看到了,但是价格超级便宜,和我在泰国买的一样的好用!而且未来集市上的东西都超级便宜的,无论买什么都能省,分享还能赚钱呢。

第二个礼包:荣事达锅具

讲完了第一个礼包,我们接下来讲一讲第二个,荣事达锅具。

我们都知道啊,现在的很多外面的餐馆都不太卫生啊,什么毒大米,什么地沟油,吃多了就这里不舒服,那里也不舒服,今天拉肚子,明天长痘痘。而且点外卖也贵,点之前还不知道味道怎么样的,要是点了不好吃的,简直是花钱找罪受!

因此,越来越多的人,选择了在家自己动手下厨,又健康又实惠,想吃什么就自己做什么,想怎么做就怎么做,又省钱又美味。但是,这些有个前提,你得有一套好厨具啊是不是?没有厨具你怎么下厨?这个时候,我们就可以给这些有需要厨具的人群去推荐我们这款礼包了,那我们该怎么推荐呢?

都说民以食为天,平均我们每天吃三顿饭,可以说锅具的质量就决定了我们的健康的质量,我们的这套荣事达锅具就是安全健康美味的保证!你要是拥有了这套厨具,想吃啥吃啥!想怎么做怎么做!一套厨具,满足你对美食的所有想象!

然后再配上几张诱惑他的素材

(插入视频3、4号)

你想想,听完你说的这番话,想到每天都要吃饭,又想到吃饭和健康的关联,再联想到美食的诱惑,她能不动心吗?换谁谁能不动心啊!你说是不是?加上我们前面说的,你一定要自己先体验再去分享,这个时候你可以再说说你日常的使用经验,比如说你昨天用煎锅煎了个牛扒,煎的超级嫩,一点都没有粘锅,自己做的比之前在餐厅吃的好吃多了!感觉这套厨具让我的厨艺都上升了好几个档次。这个时候你加上这么一句,这个客户你就成功拿下了啊对不对!这也是我们为什么强调一定要先自用再分享的原因了!

话术案例:亲爱的,最近看你很喜欢看下厨视频啊,自己做的美食可是特别的好吃哦,你是不是也很想下厨啊,我看这个荣事达的三件套非常适合你,一个套装就可以满足你的下厨欲望,而且未来集市上有很多美食哦,像是前段时间就有牛排的超级特价呢,好多这种活动,优惠又美味,你一定不要错过啊。

第三个礼包:茅台技开老坛酒

那我们上面讲了和食物有关的厨具了,接下来我要分享给大家的就是所谓的液体粮食了,也就是,酒。

酒文化在我们国家有多深厚这个就不用我过多描述了吧,单单是想想我们国家跟酒有关的那些成语,把酒言欢、借酒浇愁、诗朋酒友、美酒佳肴。可以说中国人的很多事情都离开不了酒这个东西,这里也可以看出酒对于我们的重要性对不对。

那我们选择的这款酒的全名叫茅台技开富贵万年陈年老坛酒V35,可谓是货真价实的品牌酒,5年的陈酿老酒,来自茅台酒厂集团技术开发公司,与大家熟悉的飞天茅台同宗同源,它俩可是一奶同胞的兄弟。

要是对那些喜欢喝酒的推荐这款酒,那都不用你多说什么,直接亮明身份,在他面前直接说说你喝这款酒的感受:小酌一口这茅台,带有醇香的酒液缓缓涌进嘴里,柔和顺滑,如同春风拂面,再慢慢回味,酒液里夹杂着一丝方糖的微甜味,在酒液入喉的瞬间,回味出一股岁月流年的味道。啊,我不禁感慨,令人心旷神怡的酒,终究还是老的好,茅台牛逼!

别的都不说,就听完你这番话,嘴里都流口水了,你就说牛不牛,再恰当的来上几张素材。(插入视频5、6号)

哇,看看这个包装,这么精美,要是当礼物送出去,送的人面子十足,收的人也是心花怒放!皆大欢喜啊!

到了这一步,但凡聪明一点的都知道这个礼包有多值了吧,你买了自己喝,那叫一个爽啊,你买了送人,那叫一个有面子!哪怕你买了来收藏,那也是只有一个字可以形容,值啊!

话术案例:又在想节日送什么礼啊,我跟你说,这款茅台技开老坛酒就非常好,不仅是好喝,而且这个包装也是非常的高大上,送礼的你有诚意,收礼的人有面子。而且未来集市这个平台上都是品牌商直接入驻的,你买那些大牌,不仅好用,还很便宜呢,服务绝对有保障!

第四个礼包:黛莱美青春赋活畅享礼盒

如果说有女孩子对于喝酒不感兴趣,不喜欢喝酒,没有关系!选我们的黛莱美青春赋活畅享礼盒,不喝酒我女孩我见过,可是我还没有见过不爱美的女孩!

美丽是所有女人一生都在追求的东西,而且不管是男女老少,都是喜欢看到美丽的事物的,正所谓爱美之心人皆有之对不对?那我们这款礼包就是向美而生的,甭管是什么样的女人都可以推荐这款礼包,我来说说怎么推荐哈。

美女,给你推荐一款超级好用的宝贝,黛莱美青春赋活畅享礼盒,你这么好看,这个美丽一定要保持好啊,要知道我们现在生活压力大,很容易出现各种皮肤问题,像我前阵子就因为压力太大导致皮肤有点暗黄,用了这套之后,皮肤不仅恢复了原来的健康状态,而且还好看了很多,同事都说我好看了,压力都减轻了不少,你一定要试试啊,女孩子一定要时刻保持美丽!

那想必大家也发现了,这里的重点就是什么?先自用再分享!如果说你是自己用过了再去分享这个礼包的效果,那么你所说的这些话可信度会翻上好几番!有人给你试验过了,不仅好用,而且连压力都减轻了好多,换做是你,又变漂亮又变开心,你买不买!傻子才不买对不对!这里啊,我也给大家分享几张非常有诱惑力的素材,给你加一把力。

(插入视频7号)

话术案例:亲爱的你最近用什么护肤品啊,我在未来集市上买了一个黛莱美青春赋活畅享礼盒,感觉好好用啊,用了之后都说我变漂亮了,你要不要试试看,美丽对女人可是很重要的。而且未来集市上的好多商品都比其他的平台便宜,感觉买东西好划算啊,开了会员以后还能优惠不少呢,就连分享都能挣钱,你要不要试试看啊。

第五个礼包:绅士宝智能机器人

大家看我们前面的,有没有发现少了什么人群的?没错,少了孩子的。孩子对于一个家庭来说是什么?可以说是一个家庭的未来,那你说未来重要不重要?要是不重要也不会有那么多父母把孩子当掌上明珠了对不对?那说回来,这么重要的话,是不是也要好好的保护和指引啊?

但凡是有点远见的父母啊,都知道教育这件事情对孩子的重要性,毛主席说得好啊,再穷不能穷教育啊,教育要是穷了,就真的一辈子都穷了,所以孩子的教育可以说是重中之重啊!我们的绅士宝智能机器人也就是在这样的情况下应运而生的,那我们的话术自然也要围绕教育这个点去进行了。

孩子太贪玩了,我又没有时间带,老人家也不会带孩子,只能是吃得饱冻不着,但是孩子学习跟不上啊,人家孩子都能数到一百了,我们家孩子还在数手指头,后来给孩子买了个绅士宝智能机器人,孩子还挺喜欢的,天天跟它玩,不仅学了很多新知识,也没有以前那么调皮捣蛋了,出门人都说孩子聪明了很多,还问我怎么教的呢。

 这一段话出去,可以说是戳中了非常多人的痛处啊,现在我们很多年轻人都是这样子,工作太忙了,时间太少了,根本没时间去教育孩子,我们父母这一辈对教育也是一知半解的,可以说在教育孩子这个问题上有很多的隐患,我们这款礼包就很好地解决了这个隐患,当我们说完这个之后,就可以放几张素材出来了。

话术案例:亲爱的,看你带孩子很累吧,家里人还不知道你的辛苦。试试这个未来集市的绅士宝智能机器人吧,不仅能教孩子学知识,也能解放你的时间,我觉得你可以在朋友圈分享你的育儿经验,分享一些产品,还能赚一些零花钱,也丰富你的空闲时间,挺好的,你觉得呢?

二、不同人群对应的礼包推荐

前面我们讲了我们这礼包的选择啊,可以这样说,这几个礼包囊括了绝大部分人的需求啊,但是我们这几个礼包就直接这样推出去吗?当然不是!这可是有诀窍的!

你给没有孩子的推个绅士宝智能机器人试试,你给单身男孩子推个黛莱美青春赋活畅享礼盒看看,能不难么?不能说你做不到,可是我们的目标是什么?肯定是短时间能推的越多越好啊是不是?那这个时候我们就要找对方法去推荐了,这个方法其实也很简单啊,那就是,给你的客户一个选择,这里的选择可不是说你要不要这个礼包,而是你要哪个礼包。

场景模拟一:

例如说我们的客户是位年轻的女孩子,那我们这里可以根据她的情况给她选择礼包,我觉得她工作压力比较大,那我就选我们的佳奥乳胶枕、黛莱美青春赋活畅享礼盒,我接下来说说我为什么要给她选这个。

首先我们的佳奥乳胶枕可以帮助她更好的睡眠,有了一个好的睡眠,可以很大的减轻我们的工作压力,这一点上我可以说是非常的有发言权啊,我之前就是总是睡不好,每天晚上都是辗转反侧啊,明明是睡了八小时,感觉就跟睡了六小时一样,工作的时候就觉得精疲力尽的,做什么都没有精神。后来换了我们佳奥乳胶枕,睡眠的情况才有所改善,现在每天精神倍儿好!工作做起来轻松了,压力小多了!所以这款佳奥乳胶枕是必须推荐的!

第二个给她推荐的礼包就是黛莱美青春赋活畅享礼盒了,为什么推这个就不用过多描述了吧,别的不说,你要是变漂亮了,你不开心你照照镜子你都能开心起来,为什么?因为我好看啊!我美啊!我去饭堂打饭阿姨都多打我几块肉,我去外面打车,师傅都少收我几块钱,见个人就夸我像仙女,我能不开心吗?是不是啊各位。

那我给她说了这俩礼包之后,就让她这俩礼包里选一个,说不定你介绍完之后,她觉得这两个都想要,都给买了,你说是不是比你随便挑一个好多了?

场景模拟二:

这里我们再举个例子吧,例如说是一个小家庭啊,一家三口的有小孩子那种,那我选什么礼包去推呢?我这里选择了荣事达锅具和绅士宝智能机器人,我这里也说说为什么选这两个啊,先说说荣事达锅具。

一家三口人,总不能天天吃外卖吧是吧,小孩子要吃的有营养的,大人要吃的有味道点的,点外卖怎么点?哪怕是你真的点成功了吧,先不说价钱和味道什么的,万一不卫生呢?万一宝宝吃了不舒服呢?你这顿可能没事,那下顿呢?你外面点的还能比你自己做的来的绿色健康啊?

这个时候肯定选荣事达锅具了,比起传统的锅具要更好用,而且这个还是三件套!!!你可以煎炒炖煮炸都行!什么菜你都可以做!家里人吃开心又放心,大人吃的好,孩子的健康也是好,何乐而不为呢是吧?

第二个推荐的礼包就是绅士宝智能机器人,就像我们前面说的,孩子的教育问题已经是很多家庭中一个非常严峻的问题了,你们说是吧。教育不好,家庭就毁掉了,所以现在有这款绅士宝智能机器人,不仅能陪孩子聊天,还可以给孩子讲课,既帮助了孩子的成长,也解放了家长的时间,两全其美啊这是!

场景模拟三:

这一次场景我们换成了在外独自打拼的男青年,对于男人来说,我们推荐什么礼包啊,我想都不用想就知道,我们的黛莱美青春赋活畅享礼盒和绅士宝智能机器人不在我们选择的范围内,你们说是吧。

那剩下三个我们再看哪个最适合这位男青年啊?第一个我还是选择佳奥乳胶枕啊,毕竟这个对于所有人都适用啊。那剩下的我选什么呢?我选茅台酒,为什么?茅台酒的作用太大了,生活压力大了,喝一杯;工作进步了,喝一杯;朋友一起聚会了,喝一杯。

对于一个男人来说,茅台酒不仅自己喝是很好的,送礼也是非常受欢迎的,朋友聚会你提一瓶过去,多有面子啊,所以第二个礼包,我就选茅台了,大家觉得有没有道理。那通过这样去想一想对方的需求,我们就能很轻易的知道推荐什么礼包了。

那说到这里,大家已经知道怎么去推荐了吧,先看客户情况,看人来推荐礼包知道吧。然后呢,无论我们推荐什么礼包,我们都要知道,这些礼包,必须是我们自己用过之后,我们再去推荐才可以,要是连我们自己这关都过不了的产品,凭什么推荐给别人,对不对?

学会介绍礼包的真正价值:

还有最最最重要的一点,礼包的价值远远不仅于此!大家要知道啊,在我们购买礼包之后同时我们也成为了未来集市的掌柜,享受所有掌柜权益。不仅可以获得全球海量品牌代理权,平台还赠送你400元专享卡券,购买很多商品都抵扣部分金额哦!成为掌柜自己购买享受全场超低价的同时还能获得奖励,将商品分享给他人下单购买还可以获得最高35%的高额奖励。

这些才是最有价值的东西,礼包里的这些产品只不过是一个附赠的,我们礼包的真正价值是什么?是一个可以改变我们人生的机会,这个商业机会可以让我们过上我们想过的生活!这是一份真正的事业,也是一份人人都能有所作为的事业。

我很相信一句话,我们在人生道路上选择正确的方向去前进,比我们拼尽全力的横冲直撞要有效的多,一个好的平台能给予你的帮助远比你辛辛苦苦打工来的强,现在我们的面前有一个这样的机会,我不会说让大家无条件的信任我,但是我希望大家能给自己一个机会,我们人生的精彩程度远不止如此。

三、成交之后注意事项

最后,我需要强调一个问题哈,很多人,成交之后就把人置之不理了,这样非常的不好啊。要知道,我们是管道收益啊,我们是需要客户持续不断的在我们平台消费的对不对?你不能把人家当一次性的来看待啊,在成交之后我们也是需要去跟进的,去了解的。

假如你是客户,卖家主动来问你使用了有什么问题,和你自己发现了问题去找卖家,你觉得哪种方式更让你感到舒服?绝对是第一种,你的主动会让别人感觉你非常负责,这时候即便真的有什么问题,也会好好和你说,否则别人遇到问题已经感到非常不爽了,你再怎么安抚也没用。举个例子,绅士宝智能机器人的使用方式和注意点,你看到对方收到货了,你就主动去问一下对方,有没有不懂的地方,对方会很愿意和你交流,这就进一步拉近你俩的距离了。

后面我们也要邀请这些客户来体验我们其他的一些活动,爆款啊、秒杀啊都是非常的优惠的,要让客户在我们这里养成消费的习惯,让他们有一个粘性的需求在,这样我们才是真正的成功,这样粘性增强之后,不仅这个客户会忠诚的留下来,也会影响到他身边的人,他觉得你这个平台好,他就会去介绍他身边的朋友来体验,你们说是吧。

那这次的课程就到此结束了,下一节课,我们也会手把手的教你,《小白快速赚取第一桶金实操方法》干货满满,诚意十足!!!敬请期待哦,本期课程到此结束,我是白夜,我们下次再见!

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评论列表(1条)

  • 两更
    两更 2019年9月20日 上午8:39

    一、礼包的选择与介绍

    二、不同人群对应的礼包推荐

    三、成交之后注意事项

    一、礼包的选择与介绍

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