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男士美容,这样的盈利掘金点你了解多少?

“和服之梦”圣诞限定,CPB借和服文化打造产品力

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2018年美业行业报告,38.5%的失败率。2019年如果你还是美业人,那就请不要再闭门造车。创业之路是一条终身学习之路,多学习,多分享,才能立于不败之地。成功有捷径,学对才能做对!

以前,涂脂抹粉、护肤美容被普遍看做是女士的专利,男人皮肤稍白嫩、体型稍小都被视为“娘炮”的表现,男士进行护肤美容就更是无法为大众所接受了。但随着经济和思想的开放,这种传统认知已经随着一种叫做“他经济”的新生事物的出现而逐渐瓦解――面子工程开始有越来越多的男士参与进来了。

男士美容,这样的盈利掘金点你了解多少?

“男色”经济在崛起

20年前,男性护肤品这个市场品类几乎是不存在的,而截至2016年一季度,男士护肤市场规模已达32亿元人民币,至2019年,这个市场总值将增至154亿元人民币(数据来源:凯度消费者指数)。

美国的一份市场调查报告还指出,全球男士个人护理市场中,截止2022年,增长速度快的一个地方是亚太平洋地区,这是因为印度的男士用个人护理需求急剧扩大的缘故。

从2011年开始,男士护肤品市场逐渐有崛起倾向,并连年增长。据亚马逊发布的“2016年度美妆护肤品报告”显示,2016年一些热销男性护肤品牌在亚马逊的销量相比2015年增长近两倍。

而在去年的6.18,某电商平台也发布了《美是生产力给美人们跪了》的数据统计图表,其中有这么几个震惊人的发现:两成00后男生的“6.18”首单是彩妆,男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍,上海陆家嘴男生购买护肤品总量超过北京金融街女生。

当然,这有可能是女朋友、老婆或老妈的订单,只是由男性来买单而已。但各种数据也实实在在证明了:男人已经把面子工程掌握在手中。

“花样美少男”、优质“花样大叔”――“男色”经济的主力

相关调查显示,男性消费护肤品大的潜力细分市场是在18-26岁左右的年轻大学生群体、年轻的上班一族、居住在一二三线城市并有一定消费能力的群体。

家庭月收入越高、学历越高、年龄越轻、生活方式越国际化或者现代化的男性在护肤的花费应该越多。这部分消费者所追求的已经不仅仅满足于干净,同时也对化妆品的功能和质量有所求,对护肤品的品牌也开始重视起来。护肤品公司需抓住男士的这些特点,进一步实现市场的细分。

除了90后、00后等年轻男性外,还有另外一个男性群体,他们一直是高端消费市场是主力军,有数据显示,他们的消费占比高达70%。市场调查公司IPSOS这样描述他们的面孔:30~45岁之间,收入不菲,大多身居要职,平均年薪51万元,家庭平均年收入超过76万元,由健康、工作和家人构成三大生活重心。

抓住了这群人,往往意味着抓住了消费的趋势,不少奢饰品的新财报都显示男装以及配饰部门是支持其销售增长的主要原因。

这些“臭美”的男人都在消费啥?

答案:除了洁面、剃须,他们爱控油、保湿、美白和敷面膜。

日化巨头加码功效性护肤市场,风口之下该如何立足脚跟

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对于护肤品专营店来说,拉动男士护肤增长的品类无疑被洁面和护理两大品类所包揽。得益于男性消费理念的升级,护理品类正在逐步缩小与洁面品类的差距。

研究表明,生活在一线、二线城市的男性中,有27%的男性会担心面部肌肤问题,而担心的还是油性皮肤带来的困扰,诸如皮肤油腻、毛孔粗大、青春痘等。因此,拥有控油功能的护肤产品仍然是男士市场的主流,占据近40%的市场份额。

值得注意的是,具有补水保湿功能的产品涨势惊人,同期对比,销额增长了31%。这一市场潮流,或许是男士护肤市场翻盘的机会点,是品牌主值得关注和优先投资的功能。

2017年,英敏特全球新产品数据库(GNPD)数据还显示,从“美白”这一维度的消费数据来看,2016年男性在美白产品上的消费达25%。2017年3月,CBNData和天猫美妆联合发布的《2017美妆个护消费趋势报告》也显示,男性对护肤的关注不断提高,其中19至22岁的“小鲜肉”里,海南、广东、广西、河北、安徽五省各类面膜消费总规模高。

这块市场新大陆有谁先上去了?

日化线:你所知道的男士护肤品牌们早就布局了:

过去十几年国际和本土品牌一起参与了这场新战争:从2004年妮维雅试图让男人意识到洗脸要用洗面奶开始,到2013年欧莱雅推出一款男士BB霜,男士护肤品市场快速发展,消费观点也在不断改变。

现在也在努力干架中:

但日化行业观察员赵向晖认为,从产品结构上看,市场上男士化妆品品牌的功效主要在洁面、控油几个点上扎堆,中高端市场远未成熟;从渠道上,品牌竞争的焦点还集中在大型渠道,以超市为主,男士化妆品市场蛋糕还远未做大。

也有人说,本土品牌想在这块新蛋糕上分一杯羹,暂时恐怕还较艰难,有好几个品牌做砸了。

资深日化营销专家冯建军也表示,“目前男士护肤大的需求就是洁面和剃须,吉列品牌就已承包了很大一部分剃须市场。男士与女士不同,选择护肤产品单一,大部分都是认准品牌,欧莱雅、妮维雅等品牌已深耕男士护肤品牌多年,新生品牌不要有过高的期望,年回款有2亿元就非常不错了,想‘啃’下男士护肤市场并非易事。”

专业线:也有美容院在“尝鲜”

由市场调查反馈回来的数据显示,男性进入美容院消费的人数占美容总人数的三成左右,男性美容的年龄一般是中老年人,美容再也不是女性的专利。

由于工作岗位的关系,一些男士经常需要拥有良好的形象,他们不仅代表自己还代表整个公司,这类型男士不得不经常到美容院进行护肤保养。另外,还有一些男士经常奔波劳累,生活在巨大的压力下,每隔一段时间就需要释放自己,他们都会选择到美容院里进行身、心放松。这两类男性顾客让男士美容行业一步一步发展,因此经营男士美容院要详细了解男性顾客进美容院消费的目的,在他们做美容时满足他们的需求。

男性的爱好与女性不同,女性顾客一般都是三五成群一起去美容院做美容,而男性顾客则喜欢独来独往,甚至不太愿意让人知道自己去美容院。

因此,有些男士美容院利用了男性的一些性格爱好,将美容院与一些休闲娱乐会馆相结合,让男性顾客既可以多重享受专业的美容养生护理,又可以与朋友一起享受其他休闲娱乐项目,有朋友一同陪伴就不必担心遭到嘲笑。

也有些美容院研发生产了男士美容养生专用产品,比如让男性顾客白发变黑发,头皮恢复原有健康,不再因为巨大的工作压力造成秃顶而烦恼,为男性顾客提供通过使用仪器、产品、手法的方式进行经络健康养生等等。

阿里、京东、苏宁等电商巨头的“下沉战”

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