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内容营销,自我检查下是否踩进了这三个坑

  对于我们这些做网店的而言,你要做内容营销恐怕更加在乎其给你带来的实际收益,虽然我也一直强调要分环节、分阶段并不是每一次都要带来直接的经济效益。获得关注、吸引粉丝也都是可以作为产出来看待的。但是我知道很多朋友更加在乎的是内容推出去之后带来的销售额的直接提升,至少也要带来某个指标的飙升才满意。有这种想法很正常,的确在很多时候内容营销可以快速的提升一些运营指标,甚至还可以保持长期的指标增长。

内容营销,自我检查下是否踩进了这三个坑  

  那么为什么你做不到呢?做一下自我检查,看看是否踩进了以下三个坑。

  1,第一个要注意的是:内容给谁看:

  这个问题或许问的很傻,“内容当然是给目标用户看的啦!”。但是你要好好想一下,你的分发渠道是否能覆盖你的目标用户?

  如果你是在自己的分发渠道做分发的,例如自己在抖音建立了一个账号吸引了粉丝,那么这些粉丝的人群画像有没有分析过?你是根据自己产品的目标用户去制作的内容,但是你在抖音吸的粉丝和你的目标用户是否匹配、如果一部分匹配的话,那么差异性在哪里?如果你的内容是在微淘发布的,对于网店而言微淘更多的用户是已经购买了产品的用户,那么你做的内容是否针对这些人的特点?

  如果你是通过和达人或者机构合作来做内容分发的,那么这些渠道所覆盖的粉丝有什么特点?你的内容有没有围绕这些特点去优化?

  在开展内容营销前,要尽可能地让目标用户具象化。比如:你可以把目标用户设定成某个具体的人。这个人喜欢什么样的生活方式呢?这个人可以是你身边的人,也可以是某部电视剧中出现的人

  2,第二个要注意的是,内容要解决的问题是什么

  你是希望让老客户复购?还是希望新客户购买?或者是为了一场活动做预热?又或者只是教会客户如何更好的使用产品?也有可能就是通过造势从而带来更多的分销代理。当然也可以是蹭某个热点给产品和品牌种草。

  根据经营阶段和需求的不同,对内容营销是有不同的目的和要求的,很多人在做内容之前根本就没有去设定目标、环节、计划,一味的追求“眼球”或者一味的去蹭热点,如果是为了发内容而做内容,那就更加不可取了。

  3,第三个要注意的是,内容营销是一个系统营销

  内容营销的传播渠道种类繁多,每个渠道里都包含着不同的媒体:有传统媒体,也有新媒体,所以不要把渠道种类和媒体特性搞混了。比如说,你自己有几个大V账号,那么从渠道的种类而言这个算是自有渠道,这些大V账号是在微博、微信、小红书上的,那么从媒体特性的角度而言就是新媒体。内容营销常见的渠道有:自有渠道、付费渠道、口碑渠道,看名字也都知道是什么意思了,我也就不去解释了。

  你要注意的一点是:渠道分类和媒体特性的实际情况是越来越综合化和界限模糊化,比如淘宝:你可以利用淘宝的微淘做自己产出的内容分发,也有专门达人可以合作,有好货有专门的达人,淘宝二楼自己也产出内容,这种混合型的业态是现在越来越多见的了。也就是说渠道和媒体特性横向、纵向的交织在一起了,这样对传播的效果会有很好的帮助,但同时也会带来一个误区:其实只是做了一点,误以为覆盖了一个面。平台的综合化是为了更高的效率,但是你仍旧是要分清楚一条条渠道的不同和媒体性质的不同,来针对性的做计划、做内容才有可能把这件事情做好。

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