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估值达30亿美元 每日优鲜成败在此一举

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升级后的超级钻展将出现在淘内首焦位置。

市场的走向总是变幻莫测,本已经“奄奄一息”的生鲜电商,因为突如其来的疫情开启了“第二春”,于是在2019年末的倒闭潮中幸存下来的生鲜电商,也成了香馍馍。

继叮咚买菜在上周传出新一轮融资的消息之后,另一生鲜电商巨头每日生鲜也传出了新一轮融资“绯闻”,根据该传闻,每日生鲜的投前估值已经达到了30亿美元。

估值达30亿美元 每日优鲜成败在此一举

​那每日生鲜真的值30亿美元吗?这也许要从每日优鲜那要做“阿里巴巴+京东”的进化野心说起。

阿里巴巴+京东

和叮咚买菜对融资传闻直接否定不同的是,每日优鲜的回应为不痛不痒的“不予置评”。这显然并不能让市场上的猜测停息。

据了解,每日优鲜成立于2014年,由徐正和曾斌联合创立,成立1个月之后便获得500万美元天使轮投资。

此后每日生鲜以 “城市分选中心 + 社区配送中心(前置仓)” 的模式杀入生鲜电商,主打生鲜产品 “2 小时送货上门”,并在不断扩张之中成为巨头之一。

估值达30亿美元 每日优鲜成败在此一举

天眼查资料显示,截至目前每日优鲜共获得了7轮融资,总计融资金额已经超60亿元人民币。其中腾讯投资从A轮融资开始便成为了每日优鲜的主要投资人,并参与了后续的B轮、C轮、D轮融资,这意味着在生鲜新零售领域,每日优鲜属于腾讯系企业。

区别于盒马鲜生、永辉超级物种等新零售企业,每日优鲜并不在线下开设门店,而是通过社区前置仓的铺设来覆盖用户。

同样是拉近生鲜产品与用户的距离,相比于门店模式,前置仓在租金、装修、选址的灵活性等方面有较大优势,但同时也意味着用户只能以“线上下单,物流配送”的方式完成购物,无法像门店一样线上线下皆可下单,到店自取、物流配送可以自由选择。

作为前置仓模式的代表性企业,截止2019年9月,每日优鲜已经在全国20多个城市开设了1500多个前置仓,前置仓SKU达3000,并在多个城市做到市占率第一。2018年,每日优鲜的GMV就达到了100亿元,计划在2021年达到1000亿。

以规模来看,每日生鲜已经是生鲜电商领域的领军企业,实力强劲。但作为腾讯在新零售领域的重点布局之一,每日优鲜早已不仅仅是生鲜电商那么简单。

近年来,在以前置仓攻城略地的同时,每日优鲜从来没有停止对新兴模式的探索。2017年,每日优鲜推出“便利购”,瞄准办公室新零售;2018年,每日优鲜推出“每日一淘”,尝试社交电商。

如果说前面两次尝试只是“小打小闹”,那2019年的这次业务扩张便彻底将每日优鲜的野心展露出来。

估值达30亿美元 每日优鲜成败在此一举

2019年,每日优鲜上线了优鲜超市次日达业务,主打食品、饮料、清洁、个护等12个品类,与前置仓内的生鲜商品和便利性商品差异化经营,并计划在2020年以大仓B2C的模式,上线上万款日百商品,满足用户一站式购物需求。

这意味着每日优鲜平台的商品种类得到了拓展,其受众也将因此扩大。以此可以发现,每日生鲜的野心并不限于生鲜电商,未来他们要成长为一个可以提供生鲜、快消品等多品类商品的综合类平台。

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对此,每日优鲜合伙人兼CFO王珺曾直言:“3万亿规模的服装市场养出了一个阿里巴巴,1万亿规模的3C市场养出了一个京东,而未来5万亿的生鲜市场规模,足以养出一个“阿里巴巴+京东”的超级平台。”

言下之意,每日优鲜立志成为生鲜市场的超级平台。尽管人人都说,梦想总要有的,但以打造一个“阿里巴巴+京东”的超级平台作为梦想,仍然需要勇气,而且显得不太真实。

但正所谓“莫欺少年穷”,就像没人在20年前能判定阿里巴巴能够成为今天的参天大树一样,如今也没人能判定每日优鲜不能在未来实现他们的梦想。

只不过,故事说的再好听,如果有一件事没做好,那无论是近在咫尺的30亿美元估值,还是远在天边的美好梦想,都将成为泡影。

成败在此一举

无论是从每日优鲜的经营现状还是从市场趋势来看,其新一轮融资的消息可能都并非空穴来风。而能否实现“阿里巴巴+京东”的梦想,取决于每日生鲜能否在接下来的市场角逐中胜出。

从每日优鲜自身来看,资料显示,每日优鲜最近一次融资于2018年9月6日完成,融资金额为4.5亿美元。时间上看,目前每日优鲜已经接近两年没有新的融资,在这近两年的时间里,每日优鲜处于快速扩张阶段,作为重资产投资,前置仓的铺设非常依赖于庞大的资金支撑。

估值达30亿美元 每日优鲜成败在此一举

而尽管每日优鲜在去年7月传出融资“绯闻”时表示资金充足,但是如今8个月过去,加上疫情冲击,每日优鲜的资金是否还是充足,可能要打上一个问号。

另一方面,从市场趋势来看,生鲜电商经过多年的发展,并由疫情催化之后,市场成熟度有了极大的提升。王珺也曾表示,疫情让生鲜线上渗透率加速推进了两年。

这意味着生鲜电商的市场规模在这次疫情期间得到了迅速的扩张,也意味着生鲜电商之间的竞争将上升到一个新的阶段,用业内的话来说,那就是疫情后的生鲜电商进入了3.0版本的角逐。

与前面10年的角逐不同的是,这一次的竞争不但更加激烈,而且将诞生真正的生鲜电商巨头企业。

直白一点说,哪家企业能在这新一轮的角逐中确立优势地位,哪家企业就很可能是未来生鲜电商中的阿里巴巴和京东。

三军未动,粮草先行,大战在即,每日优鲜自然要备足弹药。所以从市场趋势来看,每日优鲜此时进行新一轮融资的确非常有必要。

而除了融资之外,决定这场角逐胜负的另一关键因素还有“盈利模式”的跑通。在这方面,每日优鲜和盒马鲜生是目前走在前沿的两大企业,这两大企业的竞争也正是生鲜电商领域的焦点之战。

派系方面,盒马鲜生为阿里巴巴旗下,而每日生鲜则属于腾讯重点投资企业;模式方面,盒马鲜生的门店模式正和每日生鲜的前置仓模式争锋相对;盈利方面,盒马鲜生曾声称其部分门店已经实现盈利,而每日优鲜曾表示,2018年每日优鲜在北京地区实现了盈亏平衡,并维持了近一年的正现金流。

比较确定的是,这两大生鲜电商都尚未实现大规模的盈利,这也就让谁先跑通盈利模式,成为了决定成败的关键。

正所谓千里之行始于足下,“阿里巴巴+京东”的梦想,需要每日生鲜在生鲜电商领域脱颖而出开始,如果连这一个目标都做不到,那梦想可能永远只能是一个梦想。

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