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天猫与考拉“双11”首秀 低线市场消费同比增42%

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天猫国际拉开了“双11”商家招募的大幕。9月25日,天猫国际召开进口业务2019年双11启动大会,这也是天猫国际与考拉合体后的首秀,双方将联手为今年的“双11”输出商家资源。新品类、新品牌、新商品成为两者的发力方向。

天猫进出口事业群总经理兼考拉海购CEO奥文在现场表示,天猫国际和考拉海购会实行双品牌运营。“天猫国际以平台为主、自营为辅,考拉海购以自营为主、平台为辅。考拉海购的非标品对天猫国际将进行有益的补充。”

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奥文强调,进口业务是一个喜新厌旧的业务,新品牌、新品类进入后,可以短期内快速引爆市场,但用户的长期增长乏力。天猫国际会考虑增加消费者对品牌的长期粘性,并不断引入更新的细分品类吸引消费者。

记者在会场获悉,天猫国际已经覆盖了78个国家和地区,有超过22000品牌、4300个类目。90后新生用户占天猫国际的比重已经达到55%,低线城市进口消费同比增长42%.由于天猫国际降低了品牌商准入门槛,新品入驻速度同比增长300%,跨国公司的新品牌、小众品牌和奢侈品牌将提速进入天猫国际。

当前,海淘新用户的客群外延不断外扩,商家需要借助“双11”快速教育新用户;平台也需要对既有用户提供发现更多商品的机会。

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