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【社交电商】一个月赚2亿,老单想告诉你:真正的盈利,是顺势而为!

电商壹周| 阿里社交电商之心不死,重启来往项目“Real如我”

电商壹周| 阿里社交电商之心不死,重启来往项目“Real如我”

一个月前,一个刚接触短视频电商商家,销售额突破2亿。

他跟我说,做了5年电商,都没有这一个月做的好,后悔没有早做短视频。

简单的两句话,也代表着很多不敢迈步商家的心声。

你是不是觉得top店铺永远可以生存下去,其实不然,很多有名的男装店铺,都纷纷关门!

电商行业的大起大落,很多人早已司空见惯,但是变化,你有没有跟上?

有一部分嗅觉灵敏的商家, 早在意识到在传统电商很费力的情况下,就早早做转型。

剩下的就是还在原地寻找出路,但是一直没有行动的那些人。电商只要还存在,就有利可图,今天我们要说的就是短视频!


一、短视频的出现,意味着消费方式也要改变

其实,短视频的电商之路早早就已经开始了。

在去年年初的时候,抖音就打造自有电商平台“精选好物联盟”

在3月,抖音与淘宝打通了购物车功能在视频播放过程中,点击抖音视频中出现的购物车按钮,便会出现推荐商品的信息,直接将用户引流到手机淘宝APP去购买5月份,抖音在达人主页内上线自有店铺入口,用户可以进入达人的个人店铺购物

12月,抖音公布十家购物车运营服务商,进一步完善了电商生态。

其实抖音出现的那一刻,也就注定了,它不仅仅是一个娱乐app,在短视频出现的时候,意味着人们的消费方式也要改变了!

而另一家短视频平台快手也早在去年6月就上线了快手小店,并与有赞达成合作每个主播均可以开启自己的小店,在快手作品、短视频、直播等场景内,直接引导粉丝在快手APP内进入商家店铺购物。

伴随着短视频的火爆崛起,让很多商家都看到了商机,在第一时间都涌入到短视频平台,尝试带货。



二、短视频的出现,替代了一大部分传统电商


传统电商经历了十余年的发展,走到了已经瓶颈的状态,线上流量红利的见底、获客成本的提升以及盈利速度的放缓,让各路平台挠头不已。

如何挖掘新增流量成了电商公司的“老大难”问题,而这刚好是短视频的优势所在。

凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据,短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。

根据大数据监测,2019年上半年的用户活跃度短视频平台最高,这也再一次的证明了,短视频用户有较高的商业价值。



那短视频的营销价值有哪些呢?


从上图,我们也能看出,抖音和快手两个平台已经覆盖了短视频大部分的流量。

而短视频的营销价值远不止用户流量红利,其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1. 适应性广:几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容

2.承载量大:15秒的短视频内容能全面承载长篇大论的图文内容,生动形象更具吸引力

3. 传播性强:用户丰富的碎片化时间,有趣、有料的内容迅速被传播分享

现在平台方开始注重对单个用户价值的深度挖掘,所以接下来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。

总而言之,平台会给新用户更多机会。


回过头我们来看看,我们的老东家:淘宝头条中有视频栏目,每日好店里也推送店铺创意短视频,微淘里面也有视频直播了,现在淘宝各个地方都有短视频的身影。

这么多平台都开设了短视频的板块,越来越多的现象表明短视频+电商将会是2019的主旋律!


三、形势永远是第一位,直播短视频 实操带你挣钱

形势永远比人强。如果不能顺势而上,至少不要逆势而下。

马云说过一句话:

天变了,如果你不跟着变,把传统的太极拳练得再厉害,在互联网的机枪坦克面前,也还是没用。

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为什么很多商家第一时间转型做mcn?

我们在做传统电商,你会发现淘宝上的同质化太严重。

如果你有一个好的产品出来,大概一个多月的时间,就被同行超过去了。

然后淘宝的流量,自从上市了之后,流量成本就会变得越来越高。这种利润越来越小的情况下,不得不去做转型。

而短视频的出现,大量的消费者转移,迎合的商家的胃口。

快手带货,抖音带货,淘宝直播,第三方平台铺货,现在市场上这四种是比较主流的玩法。

是很适合大家在做转型的时候,做的一些探索和尝试。会对大家有一些帮助,下面这个是我们做的一个快手直播的一个玩法:

案例一:快手新玩法:

我们找了一个纯新号,0粉丝的情况下,尝试去做了第一次直播,这次测试的方式时间比较短,只有一个小时的时间。

快手推广方式:

有点像直通车购买流量的方式,我们一共花了26元,基本上是1-3毛一个流量,但是他的计算方式,和淘宝的计算方式不一样

他不是按照cpc来算的,这个流量进入之后待满多长时间,才会计算成为一个流量

所以这26元,带来了378人观看,在没有任何基础、标签的情况下,成交了10单,加了20人的关注。

最后我们算了一下,一个流量的成本是6分钱左右

我在做完之后,对比发现,我们淘宝直播的流量,大概是快手的100倍。

案例二:直播案例

这个号也是一个新号,粉丝刚开始没有多少,最开始在推之前只有这个宝贝只有40个销量。

通过一次的直播,推完了之后大概有4000+的销量,所以快手带货,目前也是一种非常好的方式。

 

案例三:淘宝直播代播

这是一个彩妆店,主要以化妆品为主,原来的销售额每天只有1千多, 是一个非常小的小店。

我们通过达人直播带货一段时间之后,平均每天可以产生大概5000+的销售额,通过数据做对比,总体的销售额有5784,直播引导的销售额是5164,本店90%的销售额是来自于直播的。

 

很多人都说现在淘宝直播的风口已经过去了,没有更多的新的流量,其实是玩法的问题。

 的确现在达人是非常多的,是饱和的,现在很多流量已经被达人牢牢控制住了,从一个公域流量变成私域流量了,很多流量都在达人手里面。

如果我们能通过一些玩法让我们的流量,让每一个进入直播间的流量时间变长,并且快速产生转化的话,系统的算法还会给你推送更多新的流量。

上面的这三种玩法,都是能够帮助各位商家在转型的过程当中,提升很多流量的一些玩法,如果有想加入我们的,可以扫码联系。

亲测有效,花费较少,转型良器!


四、总结

纯电商时代已经结束了,电商短视频将会走向更有爆发力的明天。

在这个流量为王的时代,得粉丝者得天下。

所以,希望能看到这篇文章的商家,如果你有想法,感兴趣,强烈建议你去做一下试试。

这个时代,形势永远是第一位,如果不能顺势而上,至少不要逆势而下。

如果你觉得不错,欢迎评论区留下你的看法~

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