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双十一前如何能打造一个爆款,迎接狂欢

阿里也开始做自营了?

阿里也开始做自营了?

注意,注意,注意,再有不到一个月就是所有电商人的狂欢了。没有到来就已经在想,今年的双十一能够创造什么记录,自己的店铺能够创造什么记录。但是想要爆发店铺里面必须要有合适的爆款,没有爆款,今年的双十一恐怕只能当做陪衬了。所以在双十一之前打造一个能支撑店铺的爆款是很重要的。常规的方法在双十一这个节点上已经不好用了,那是因为对于双十一的产品来说,最重要的数据不再是转化,因整个行业的转化都在下降,所以对于爆款的定义应该更多的放在收藏加购上,这样才能在双十一当天取得好的销售,那么我们要怎样做才能增加产品的收藏加购呢?怎么才能在双十一前打造一个爆款呢?今天我就和大家分享一下。

图1[图片来自淘宝网,仅供参考]

首先要和大家说的是现在淘宝嘉年华预热已经开始,具体如下:

1)2019年淘宝嘉年华活动预热期:

A、根据卖家店铺/商品历史成交等情况的综合考量,安排预热期第一天(2019年11月1日)的各行业分会场的展示。

B、2019年11月2日00:00:00-11月10日18:00:00期间,各行业以天为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一天加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

C、2019年11月10日18:00:00-23:59:59期间,各行业以小时为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一小时加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

2)2019年淘宝嘉年华活动当天:

A、根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期(2019年11月1日-11月10日)的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时(2019年11月11日00:00:00-01:00:00)的各行业分会场的展示。

B、2019年11月11日01:00:00-23:59:59期间,以小时为维度考核卖家店铺/商品的成交金额,根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来安排各行业分会场的展示。

在这么一个紧张的时间段里我们一定要做好前期积累。有关打造爆款前期的选款和做详情视频以及基础销量和评价今天就不多说了,这些基础优化都是操作前必须要做的。如果现在你还有一个合适的宝贝去推广,那么今年的狂欢就是别人的狂欢了。今天跟大家分享的重点内容如下:

引流;

流量引进来如何增加客户加购率;

如何让客户在现在下单,双十一也会持续下单。

一、如何引流

流量是网店根本,所以再有产品以后我们首先需要解决的就是流量问题。说到引流最要先说的就是主图了,也许有的人说主图不就是用直通车直接测试,然后选择数据最好的当做主图就可以了吗?如果是放在双十一之前这样是可以的,但是在双十一这个节点上就不能这样做了,为什么呢?因为这个时间段大部分商家主图做的都是营销图片,客户也想看营销图片,如果我们还是一味的坚持原来的方法恐怕点击率也不会太高的,这个时间做主图的时候要放一些营销的文案上去。

图2[图片来自淘宝网,仅供参考]

【干货实操】淘宝搜索已经改变,关键讲人气权重起爆玩法

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就像上面的图片展示的一样,如果你是客户,你更想点击哪个图片呢?也许有的人会说这个是参加双十一的产品所以这样打标,试问连参加了双十一的产品都在拼命的做营销吸引客户,我们这些没有参加活动的商家们如果不努力赶上的话,拿什么和他们竞争呢?而且双十一客户看的就是活动力度。价格是影响转化率的最关键因素,所以我们要在主图款上面打上明显的活动标志。

另外就是对于想在双十一拼一把的店铺来说,直接打上双十一的活动力度就可以了,然后详情页和首页也要做好宣传双十一当天的店铺优惠活动。做好图片和活动的宣传之后就要开始引流了,毕竟再好的活动没有曝光量也是没有用处的,那么我们要怎样提高产品的曝光呢?这个时候就要用到直通车了。

我们需要用三个计划去推广这个产品,第一个计划就是我们熟悉的关键词引流,因为搜索流量是最精准的流量,也是平台流量的根本,方法和套路还是老样子。这里重点是要把店铺人群开上,尤其是对于店铺的定制人群这一块,一定要全部开上。开启这个人群主要是为了让客户能够多次回流,增加客户对店铺的印象以及这部分客户的点击率和收藏加购率也是很高的,并且后面另外两个计划也是需要这个部分来辅助的。

第二个计划就是低价辅助,这个计划需要我们时间设置成全天100%,只要产品能包邮的地域全部开启,之后关键词的选择只要是符合产品的,不管质量低分多少全部加上去,做好能加满200个关键词,然后统一出很低的价格,当然这适合属性词多的类目,比如男女装、童装等。只要有展现并且给的日限额能花一天就可以了,这部分日限额不用很多,对于我们中小卖家来说100-300元就可以了,这部分流量主要是用低价来吸引更多的访客。

第三个计划是定向推广拉手淘首页流量,我们都知道现在手淘首页的流量越来越多元化,流量占比里的比重越来越大。并且在手淘首页改版之后首页流量的点击率和转化率也比原来增加了很多,关键是只要店铺人群精准,就可以用很少的钱引来更多的流量了,具体的操作方法是建立一个计划,然后关键词等都不投放,只投放定向人群和位置,人群根据系统推荐的选择就可以,位置的话重点投放首页的猜你喜欢。

二、如何增加客户加购率

这样通过三个直通车计划,就可以实现精准回流、低价曝光,来给店铺带来更多的访客。通过前面的方法把流量引进来了,剩下的就是需要我们怎样让客户加购了。客户要加购我们产品,一定要有理由,在双十一期间最好的理由就是活动促销了。我们可以设置一些双十一当天专享的大额优惠券,然后用活动页面告诉客户只要把产品的购物车截图给客服就能得到双十一的大额优惠券,一定要说明只能这个时候领取,双十一当天是没有这个优惠券的,来增加客户的加购率,并且还能增加双十一当天的下单金额,还有就是可以写上现在加购当天可以享受优先发货之类的,毕竟双十一当天的产品发货是客户很关心的。总之就是利用各种活动来增加客户的加购率。

三、如何让客户在现在下单,双十一也会持续下单

双十一前后都会有将近一周的真空期,就是产品的转化率会下降的特别厉害。所以很多卖家在想着双十一当天有一个好收成的同时,双十一前后也希望有一个不错的产出。这个也是靠店铺的活动,我们可以设置一个购买之后送双十一特殊大额优惠券的活动,一定要在首页和详情页去做重点展示,然后这个优惠券一定要吸引人,不要想赔钱怎么办,对于这部分客户就算双十一当天买的产品是不赚钱的都可以,因为如果没有这个优惠券客户双十一当天就不会在我们店铺下单,这个时间也不会下单。并且这部分客户虽然没有赚钱,但是增加的销量和权重可以存在的。

好了,今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。

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