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颠覆认知,看完后你还敢说自己会做手搜

相信很多商家在刚开始进入淘宝的时候或者老店重开,手里或多或少是有一定的资金,结果长期的投入消耗,最终成为竞争对手的垫脚石,原因是什么?那是因为你没看我今天分享的帖子。

关于做手搜的帖子 上随处可见,有人肯定会尝试操作,结果呢。要不就是流量起不来,要不就是增长到300-400自然流量以内就遇天花板。为什么会出现这样的问题,明明操作和方式都是按照市场上讲的递增思路来操作,不可能有问题,你之所以做不起来,是因为市场上的方式已经过时了,现在是2.0时代了,而你还在用1.0,流量起不来你怪谁!今天我要分享的是颠覆你认知的手搜操作方法,跟着我的思路走,看完后你还敢说自己会做手搜?

搜索流量起不来或者流量天花板低,针对这个问题先从宏观市场找问题;

一、市场体量问题

首先你要搞清楚,你的产品所在的类目是否本身就是小体量的叶子类目,这里举个例子,通过你操作的这个款的核心主词去淘宝搜索,如果核心主词下的销量第一的商品一个月最高销量不足600,通过生意参谋里-搜索分析查下这个主词的每日流量,作为核心主词如果每日搜索人气不足2000,那么可以说明这个类目体量就不大,根据经验告诉大家,像这种小叶子类目,你操作递增做到单品TOP1,每日主词真实流量也不会超过300+。

二、思路问题

屁股决定脑袋,很多商家去做递增,做搜索都是盲目的,做递增的核心其实就是做搜索数据分析。

分析从哪里开始,这是很多人的盲区,往往也是最容易忽视的一步。

1、递增第一步:

找到我们产品对标的竞品,当然这个竞品与我们产品相关性越高越优质,衡量指标有:销量(越高越好),价格(越相近越精准),产品属性(越相似越好),若我们产品是非标品(款式越相似越好),这里还有一个核心衡量指标是竞品的主要流量渠道是手淘搜索

2、递增第二步:

通过生意参谋配置竞品,大家可以通过(阿明工具、小旺神等第三方插件将生意参谋后台竞品数值转化为具体数据),这里建议大家使用360极速浏览器使用插件。取出竞品近7天~15天内的整体数据,成交流量关键词数据,以及手淘搜索渠道的访客、成交单量、成交金额、转化率。

3、递增第三步:

通过竞品数据定制每日的B单计划及我们产品操作需要控制的几大核心指标(收藏率、加购率、转化率、坑产、UV价值)

接下来我会通过最近实操案例给大家深究讲具体操作流程及思路细节!

先给大家上一个截图:

这是一个女装三级类目,可以看到图中的增长曲线,7月1日开始操作,到7月12日一共12天时间,流量暴增到1.5万+。其中,在7月6日的时候这个产品迎来了第一次流量爆发,仅用6天的时间访客量从187增长到7000+。

这里不讲废话,直接上操作思路流程,上图是对标竞品最近7天的数据,首先我们要关注的核心点,收藏率,加购率,手淘转化率(注意看手淘搜索转化率而不是整体转化率)。这里得到对手近7天收藏率均值(3.03%),加购率均值(5.88%),手搜转化率(2.29%)。那这三个指标的均值率就是我们接下来要参考的均值。

下面直接讲操作思路,分析操作干货。

链接操作前1~4天:收藏加购率做到对手的2~3倍,收藏加购率要统一倍数,对标竞品收藏率与加购率任意一个指标高于15%,建议从2倍倍率开始做。那么转化率如果对标竞品转化率低于2%,那么操作它2倍的转化率,反之竞品转化率高于2%,则操作1.5倍的转化率。这里注意链接操作第三天~第四天开始所有指标(转化率、收藏率、加购率做小幅度递减)

下面这张图是这个产品手淘搜索流量渠道的访客走向趋势,可以明显看到一个陡增的走向。我在这里可以很直观的告诉大家,所有操作递增真正流量的爆发是在爆发期间的某一天从300~500流量,到隔天1000~2000流量。而我操作的这个品的大爆发是在7月9日,当陡增式爆发后,流量直接飙升到1.5万,后面只需要控制好单量及各大核心数据(收藏率,加购率,转化率),那么从这一天开始你的手搜流量是每天成2~3倍的一个增长趋势。Ps:这里的知识点分享不仅是拿这个案例告诉大家,是我做过的所有成功案例的共性~!

链接操作5~10天:这个期间内大家就需要观察链接有没有入池了,一般入池期4~7天内,但根据品类不同也会有一些差别。但这里给大家一个通范畴的入池时间周期4~10天,如果第十天你的产品还没有入池,那么只能说两个问题,第一点产品问题(这里说的产品问题是指产品视觉及产品款式两个问题,大家要知道阿里是不会给你分配流量,这里要说到底层逻辑,随着你的权重越高,系统只会给你分配更好的坑位给到更高的展现,至于流量那是你的产品曝光给买家点击产品后的产物,所以这里有个误区就是你的产品没有流量不一定是产品没有权重或权重不高,可能是你的产品视觉不好,导致点击率不够高)

第二点体量问题,你链接产品的类目体量太大,而你去操作的所有关键词单量在10天内都没有达到一定的坑产,这里的投入和收益是成正比,作为商家大家应该都知道,你的产品类目体量越大,竞争越大,竞争越大,想要打爆前期投入就越大,后期收益也越高。这里给到大家一个建议,如果你操作的单品的类目体量大,那么你去对标竞品的时候建议先参考腰部竞品操作,且你操作的关键词先吃长尾词流量,然后再去抢核心词,主词流量。)

回到正题,那么如何判断产品是否有入池,这里有个大致范畴,就是你的产品真实手搜流量达到50~100+就基本已入池,那么你的链接在5~10天内入池后,就需要马上进入爆发期。所以链接操作5~10天是你判断你链接是否有入池的一个期间。在操作5~10天入池的这个阶段,(转化率,收藏率,加购率要慢慢往下降,从竞品2~3倍的收藏加购率至1.1~1.2倍,转化率同理降至1.1~1.2倍)

下面这张图可以看到,产品71日开始操作,76日左右入池,大概6~7天入池。

链接操作10~15天:这里是全盘的重点,希望大家能仔细看完,递增最核心的阶段是什么,就是10~15天的爆发期,(ps:这里给大家说明下,入池后的5天一般称之为爆发期,所以爆发期根据产品不同入池时间不同也会有相应的变化。例如你的产品在第6天开始入池了,那么第七天~第12天就是产品的爆发期,递增主要分为三个阶段,入池期,爆发期,维护期)

链接操作10~15天的爆发期期间,你的单量一定要成1.4~1.8倍式递增,且链接在这个操作期间(三大指标转化率、收藏率、加购率一定要保持每日稳定,不用递增也不用递减,保持三大指标的误差值最好不要超过1%)

下面这张图大家可以看到7月6日开始入池,7月7日受行业波动出现一些小震荡,7月9日开始爆发流量,从7月8日4171流量增长至7月9日7400个流量。

今天关于递增的实操案例及操作思路就给大家讲到这里,我尽量用最通俗易懂的语言给大家分享,所以希望大家能够认真看完,里面的实打实的干货,颠覆你对以往手搜递增操作方法的认知。欢迎大家评论区留言分享你的经验心得,店铺遇到增长难题的朋友,也可以首页私信我,我会尽我所能的帮助大家。我是你们的老朋友寻思路,下期再见。

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