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当然了,核心秘籍我肯定不会说的,就算我说了,你没经验你也不知道怎么做,我只是说一下我的操作思路供大家借鉴一下,省的很多人以为SEO项目讲的就是SEO,其实压根就不是那么回事。

互联网专家们曾经预测的“万物皆可云”的全面爆发是在3年后,而在疫情的影响下,所有的线下活动被迫往线上转移,“云”时代提前报到。

房地产中介行业也是一样,疫情之下,纷纷展开自救。多家房企积极向办法解决困境,把目光聚焦在线上,发起了强大的线上攻势。

线上售楼处,VR看房,直播看房等手段层出不穷。

可当小编兴致满满地进入地产直播间。。。

不出1分钟,我退出来了。

原因是这样的。

直播间的主播打开了一张在手机视角几乎看不清楚字的图进行直播,这已经让我的兴致削减了大半。

再仔细听主播讲解,基本的说辞就是,我们的学区好,地段好,物业好,交通便捷。

细品之下,感觉像极了自己在地铁出口遇到的地产地推人员的说辞,改变的是线下转到线上,不变的是同样没有吸引力。

再一看,观众只有几十人,还都是同行再互相观摩起哄,太尴尬!

那在并不成熟的地产直播模式下,我们可以通过什么方式提升自己的“云”卖房水平呢?

成长来自于模仿,跟大家分享口红一哥李佳琦的4点成功经验。

1

双轮驱动,让流量转化为粉丝

直播也是互联网思维,而互联网思维的核心,就是先圈粉再带货。网红模式发展的这些年,没有人能一开始就卖货,哪怕是李佳琦也是养了近2年的流量池才有了直播带货能力。

而地产企业要做直播,也得先做流量池,粗制滥造地做直播,除了视频平台给的假流量,没有一点儿用处。

那么怎么做流量?

答案是:流量都在短视频里。

很多人都有这样的感觉,明明自己的抖音号是新号,有的视频却有上万次播放量,这是什么原理?

这里跟大家分享一下短视频的推荐机制:抖音推荐机制下,每拍摄一个视频,系统就会先随机发送300-500名初始流量冷启动。

如果冷启动的反馈好,视频就会被系统推送给更多人看。如下图所示。

所以,地产企业要是也想再自媒体平台起到四两拨千斤的效果,取得流量,就要同时做好短视频和直播,两者缺一不可。

短视频的主要功能:吸引流量,提升粉丝留存率。

直播的主要功能:转换粉丝为客户,促进销售,获取盈利。

2

线上看房,重视体验感

从小编进入直播间的体验来看,不喜欢以图看房的重要原因,是因为每个客户都是更相信眼见为实。

在看房的时候,连厕所洗手台的位置都会计较的他们,怎么可以忍受看房时所有的房子都只是地图上的一点?

因此直播要重视体验感,真正做到线上带客户看房。

从地铁站出来,就可以开始对附近环境进行讲解,进入室内,开始根据自己的路径介绍整个房源,好像客户置身其中跟你一同看房。

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众所周知,随着移动互联网的不断发展,我们的生活变得越来越便利,其中改变最大的就是移动支付!

3

暂别话术,注重代入感

李佳琦所有的视频都是一个套路:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。

他能够针对每一个类型的女生,做出明确的推荐,让你对号入座,觉得就是为你量身定做,不买不行。

多少女生都标榜自己拒绝销售套路,却栽在李佳琦的直播间出不来。。。

而同样的,一个楼盘往往有几十个价值点,有经验的销售,不会面面俱到介绍。

他们首先会判断客户的类型和需求,找到最适合他的价值点,反复灌输进行放大,让客户有强烈的需求代入感。

比如客户对园林很感兴趣,普通的销售会说我们的社区园林,专门设计了中式的三进归家礼序,非常有仪式感。

在直播间的观众会觉得枯燥且五味,更有甚者,根本不懂“三进归家礼序”是什么东西。

而李佳琦模式应该说:大家先来看这个示范区,这个园林是按照过去大户人家、名门望族的宅院来设计的,在外面看你就会感觉特大气。住在这里,普通的朋友来拜访,都进不到最里面,在二进的地方就有会客厅,OMG,我进到这里,都很想成为这个房子的主人,整个的排面和气场,别的小区根本比不了。

哪个更能打动客户,高下立见。逮住客户感兴趣的,再用最生动形象的语言在客户心里种上一根刺,这才是一个优秀销售应该干的。

4

做好宣传,做到黄金开局

在直播初期,粉丝基数少。需要进行前期宣传。前期宣传可以在直播前一天进行预告,预告直播内容和福利。

在开播前10分钟通过福利带动粉丝们把直播间链接分享出去,让更多关注房源信息的人前来参与。

开播前切忌宣传性质过强,一直逼购,会直接引起粉丝的反感而退出直播间,更应该学习李佳琦,在经典语“买它!”说出之前,他一定会让客户充分了解产品,当他直击到客户的痛点时,买卖自成定局。

最后,小编唠几句肺腑之言。

在地产直播出现之后,很多人都在质疑,包括地产从事人员。

疫情下的房地产直播模式,到底行不行得通?

答案:未知。

20年前,在淘宝上买衣服让人觉得无法想象。直到所有质疑被解决:

衣服不试怎么行?有商品详情。

衣服怎么在网上买完送到手里?有快递。

衣服质量不好怎么办?有7天无条件退货

这些问题解决完之后,网购成席卷之势在中国发展。

这样的大好局面未来能不能在云购房上实现,没有人能给一个准确的答案,就算现在让李佳琦来直播卖房,他们也不一定有十足的把握可以立马成交。

而现在能看见的,是直播不一定能给你带来成交,但是它一定可以给你增加客户粘性,是一件值得你去坚持的事情。

对于云购房的质疑,有一天全部解决了的时候,这件事就离成功不远了,而在此之前做了准备的你,就可以享受成果了。

那一天有多远?

互联网发展的速度,让我们可以选择相信一切不可能都将在不远的将来成为可能。

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