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中国未来商机行业(未来有潜力的创业项目)

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腾讯视频是小编最喜欢的视频网站了,里边很多国漫、美剧和爆款新剧可以看。

01.

换个角度看消费

中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生根本性改变,那么我们依然是有巨大的机会。

1、中国具有全球最强的中端制造产业链和产业集群。

在中国的南部和东部地区,有大量的县城变成了一个个产业的集群,整个县城都围绕着一个生意展开,你在那里走几公里就能找到一切需要的东西,但在别的国家可能要跨国才能完成。

中国是全球最强的中端制造大国,没有之一。任何一个国家无30年积累,无政策连贯性支持,无法取代中国中端制造的优势。

2、我们的劳动力已不是全球最便宜的,但是劳动力素质全球最高。

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南、柬埔寨确实劳动力更便宜,非洲更低,但是职业技能难以比肩。

3、我们依然是全球最大的消费市场。

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯,乐于消费。

4、中国人是全球最渴望改变命运的。

印度人都信印度教,印度教告诉你人分等级,这辈子好好修行,下辈子再升级到婆罗门。

在中国没有这样的教育,中国人都相信能通过努力过得更好一点。

02.

在这里,读懂中国

美国经济学家研究发现:长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变,他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

这些因素集中体现在中国的00后身上。

1、90后到00后的消费观发生很大变化

①消费升级

90后、00后在社会认同感上的消费,在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同,并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰,而是直接进入高端车的低配版,所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。

另外,奢侈品年轻化趋势非常明显,体现在很多小姑娘在20多岁的时候就开始用La Mer了,而在欧美,更多成熟女性选择它,不仅仅是钱的问题。

②孤独催生商机

90后比较懒,还有独生子女病,孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物,他们会带宠物去按摩和游泳,等到他们出差的时候,会找个宠物店寄养,不到1平的地方1天要花300块。此外,还有专门的宠物殡葬,基于此,宠物市场一定还会扩大,并且每年快速增长。

③比起KOL,他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的00后报告中,我们能够看到:KOL(关键意见领袖)的影响力量在下降,比起KOL,00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说,未来的投放会变得很难,因为你需要对接海量的超级用户,并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。

④ 对国产品牌的认知正在改变

今天,国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主要有以下3个原因:

第一、中国制造真的在进步;

第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国,现在才开始重视中国市场,但已经晚了,因为中国品牌的反应速度更快;

第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。

对于00后来说,他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能,但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

⑤ 00后的存款是90后的两倍。

虽然00后存款只有1840元,但90后更少,800块。(数据来源于腾讯最新的00后研究报告)

2、关于人口红利

我们总是很悲观地说人口红利没有了,其实只是分红方式发生了改变。

现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性,每个地区不是统一统筹的。

即使目前中国年轻劳动力更少了,但依然在绝对数量上超越了大多数国家,并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

3、劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退,去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。

相比去年,城镇化进一步提高,按照这个趋势,中国的城镇化率未来会像发达国家看齐,达到70%左右。

第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地,还有宅基地(以上数据全部来自于国家统计局2018年)。

03.

在这里改变偏见

品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变

有一些品牌通过小程序的投放实现最快速的男装定制,月销15万单,单价200块。过去这事很难,因为男人的钱是很难赚的,你要找到他们也很难。

这里面两个事情是最关键的,它解决了过去不能解决的问题,一是柔性供应链,二是精准投放。定制的成本,通过柔性供应链下降了。没有这两点,男装定制依然是个小而美的生意。

疫后商机有哪些(讲述疫情下的创业新机遇)

疫情期间,很多实体店门可罗雀,但你有没有想过疫情结束之后,哪些行业将会迎来新的发展趋势?

当我们说到亲子类的账号,我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞上很多亲子号卖得最好的是零食,是大人用的东西。

为什么呢?因为他每天被孩子折磨得很痛苦,所以晚上给自己买一点东西吃,自己太辛苦了。所以我们很多时候对用户的理解是错误的,是偏差的。

有一个网红直播卖白酒,销量是两三天上千万,客单价900块钱。这告诉我们私域流量的时代已经到来了,你必须真正做好用户洞察。

私域流量的运营跟传统的投放有三个关键区别,叫做留客、复购和裂变。

以前投过去了,人过来了,买了,走了。现在是人进来了你得留住,留住之后让他反复地买,反复买完你还得让他帮你拉人头,裂变,做好这三个环节。

04.

再看实体经济

实体经济,实体品牌,只要本质不发生改变,就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

新国货崛起两条路最靠谱:第一个是性价比:高质量、高逼格、中低价格;第二个是主打圈层、高质量、高价格。

1、工厂的转型之路

今天的中国工厂,过得好的有两种:

一种是做短线,做高质量、低价格、针对C2M(顾客对工厂)模式的产品,然后通过各种平台快速消化,只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

一种是做长线,做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间,用规模降成本,中期要思考如何做成一个品牌。

但是,做长线的企业里,大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因,它的顶层设计和团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌,又不很信任,也不放权,非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维,这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。

2、四类产品的降维打法

产品,我们可以通过一个区隔方式分成四种:

① 功能属性的产品优衣库化

什么叫做优衣库化?优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上,因为开在乡下没有人买,觉得这是很LOW。

优衣库是做怎么起来的?它把重金花在了最好的街头,开最好的旗舰店,打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感,但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号,一种腔调,才能赢得人心。

② 身份属性的产品奢侈品化

身份属性的产品奢侈化,但它是功能属性为主。我觉得功能属性就是即使性价比很强,也很难成为企业家需要的东西,或中产阶级偏上及中产需要的东西。这里必须去打造你的区隔感,身份属性的东西要做的高级,要有奢侈品的感觉。

③ 高频消耗品上瘾化

高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化,如果你不能上瘾,不能形成某一种触觉和连接的感觉,你是很难做好这个生意的。

举个例子,很多人抽烟并不是为了抽烟,他就喜欢手里有个东西,成为一种衍生的器官了。创造上瘾的特性很重要。

比如,牙膏在最早推出的时候不起泡沫,但他们的产品经理发现,如果没有泡泡、没有薄荷味道,很难让人上瘾,觉得这东西没效果。所以后来就一刷都是泡、很清凉,消费者觉得这样才有效,产品就普及了。

也就是说,你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。

④ 低频耐耗品信仰化

今天很多大家电其实是属于耐耗品,一定要有信仰、有圈层。

05.

再看下沉市场

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步,但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。

这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。

1、 二线跟三线是两类城市,不要混在一起说。

二线都有产业聚集,就业岗位明显高于三线城市,所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。

2、三线城市老城区和新城区泾渭分明。

比如泉州,老城区特别古老,我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城,万达广场特别大,万达在边上盖了一个特别大的小区,里面什么品牌都有,和上海的CBD没什么区别。

3、消费品市场的喜好是完全不一样的。

玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇,就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈,一线基本没人知道。

在农村,80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子,没有客厅。

4、存量改造是一门巨大的生意。

包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。

一、二线城市现在3.6亿人口,4.75亿手机,人均1.3台,下沉市场人均0.5台,两个人里还有一个人没有手机。

5、理性认识小镇青年。

中国过去40年的发展来自于三点:全球化、工业化和城市化。

改革开放之初,中国不超过5%的人是城里人,95%以上的人都是小镇青年,即使今天身份证上是北京人,是城市人,但是内心骨子里依然有小镇青年的影子,这是品牌必须理解的一件事情,用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。

总结一句,所有品牌的升级都是围绕一句话完成的:渴望和大城市的人一样。

另外,如果今天你不是自己去亲自体验下沉市场,那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。

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