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速卖通一个爆款能卖多久?生命周期有多久?

有一些卖家朋友不停在淘宝天猫平台上开店运营,还在速卖通平台开展了外贸的业务,这些平台上有一些操作,还是不同的,所以遇到问题也不用担心,一起去学习一下速卖通一个爆款能卖多久?

1、预备期:就是我们科学选品的过程,我们可以通过站内和站外等多种渠道进行。

2、成长期:通过店铺自主营销,直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。

3、成熟期:我们所选的产品订单和流量比较稳定,有一定的评价积累,这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价,利用好引入的优质流量。

4、保卫期:当我们打造出一款爆款后,竞争对手也会学习去培养类似的产品,这时我们的竞争压力会增大,这时需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单,可以适当的降低利润,提高价格优势。

5、衰退期:这阶段产品价格战是非常严重,加上市场的需求降低与新产品的升级,店铺的订单和流量会减少,这时需要我们去重新选品进行优化。

速卖通打造爆款技巧:

1,选款

结合西方风俗文化,以西方人的审美眼光,设计选款,与天猫店区别对待。这个是基础也是最重要的环节,就跟房子的地基一样,如果没搞好,后面的事情就很难推进,也许也搞不成爆款,就更谈不上后面的操作了。最好是有自己的货源优势的,不要你的产品速卖通一查一大堆,那就没必要推了。

2,价格

所谓的爆款往往不是那些价格高的,价格高的产品固然质量好,但其面对的目标客户群可能只是小众,无法形成大众购买,也就成不了爆款。因此,打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略,做到物美价廉。价格尽量控制在平台平均价之上一些。

3,推广

近年来,电商行业竞争越来越激烈,“酒香不怕巷子深”的营销时代早已远去,我们的运营要以买家为导向,主动推销:

1,合理运用直通车等推广工具,尤其是在爆款的推广上。

2,充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣,积极参加平台活动,尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期间,多频次推广,可以提升店铺及产品流量,增强产品转化率,积累潜在买家,短期内促进大量购买。

需要注意一点,新品的时间设置不要太长,一开始也许设置2~3天即可,因为你需要经常去调整,不断去优化,一旦设置太长就没法修改编辑了。

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