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速卖通公司如何壮大发展?怎么运营?

速卖通这个平台的潜力也是可以的,虽然网上有很多卖家朋友在吐槽平台很坑爹,但是只要用心去运营店铺,还是可以赚到钱的,那么对于开了公司的卖家朋友来说,需要思考一下速卖通公司如何壮大发展?

初创型商家,如何做好速卖通?

1.宏观速卖通选品:首先教大家,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,成人用品为主,其中目前成人用品潜力最大;

2.产品到哪里找:当然,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,虽然运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。

3.关于速卖通货源分销平台的利用:速卖通货源分销平台我不想多说,就一句话:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。

4.产品数量的问题:新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。

5.产品价格的布局问题:产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途,我举个例子:比如一个店铺500个产品,价格怎样布局呢?

最好的布局是:1——5刀布局15个产品,5——10刀布局50个产品,10——15刀布局100个产品,15到20刀布局200个产品,20刀以上布局150个产品。

以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格,这样是不行的,产品价格布局尽量不亏本,亚洲,南美,北美,欧洲大部分地址设置包邮,现在知道你店铺为什么没生意了吧。

问一:上新数量要上多少合适?多久上新一次?

答1:常见错误:大家认为产品数量上得越多越好,因为这样能最大化增加曝光量。

如果说在速卖通初期这样做可行,但现在此方法是无效。店辅上新数量多少合适,这个没有固定值,但一般建议不低于120款。至于多久上新一次,这个得看行业。

如果你经营的是时尚行业,建议每天上新,可以较平均的让店辅每天都有打NEW标的新品,以获得更多曝光机会;如果你经营的是非时尚行业,建议每周定期上新,即每周拿出一天时间来上新。

补充:做时尚行业的店辅,每天上新两到三款,因为每天工作除了上新外,我们还要留出大把时间做运营,因不是为了上新而上新。

问二:新店是否适合开车?什么时候开车比较好?

答2:开店目的有三个:巩固推广款、测款、推潜力款。不同阶段运营策略不同,开车目的不同,直通车推广优化的数据侧重点不一样。

新店流量低很正常,如果对流量提升非常迫切,可以在做好产品内功同时去开车积极引流,此时适合开车,若卖家想先稳固产品上新质量,待上到一定数量后再进行开会也OK。

问三:新店有产品转化,这个产品要不要重点推推?

答3:对于新店有订单转化的产品,我们要先看看转化是几单,如果只是一单,我们无法判断这个产品到底是否真的有潜力。

考虑到新店流量本来就不多,故对于有转化的产品,建议同时结合此产品在近期如30天、7天的加购加收藏数的变化,若此产品虽然只转化一单,但近期收藏加购数每天都有增长,或加购加收藏数在全店所有产品中表现较优,可以重点推广。

问四:为了更多引流,新店所有产品是不是都要加联盟营销?

答4:新店前期流量不多,联盟营销是个有用的营销渠道,因按成交扣佣金,故相较于其它付费渠道如开车更有回报。新店是不是所有产品都要加,这个不是必须的。

要加联盟营销的产品,建议借助于数据纵横-行业情报入手,找到符合市场更热卖特征的产品加入,在加入前别忘记了要提前计算下若真加入,从此渠道有成单的情形下,参入的产品利润空间有多大。

如果亏损过多,针对优先的产品设置基本佣金比例就好,其它产品不用。别忘记了主推产品只有60个,按这个来说,新店也不是所有产品都要加。

做跨境电商其实就是做流量和转化,产品数量肯定是要跟上的,产品上架Listing也要数量足够,不过重点也在于产品本身,卖家需要注重一下产品款式。

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