创业者应具备的素质有哪些(大学生创业需要做哪些准备)

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因为通过销售,积累大量客户资源,就可以另起炉灶了。可以看下身边做传统行业的老板,几乎都是靠做销售起家的。

但在今天一切都变了,销售不再是成功的必备要素,创业者想要成功,必须具备以下5个能力。

1

在大众创业、万众创新的今天,虽然创业的人很多,但是大部分初创企业都活不过18个月。这并不是他们不够勤奋,而是不具备商业眼光。

这不是个别人的问题,而是大部分的通病。人往往喜欢做自己擅长的事情,就是自己会什么就去做什么。比如做业务出身的,积累了一定的客户资源以后,就会另起炉灶,干自己的老本行。

做设计出身的,就会考虑开个设计公司,当厨子的就会选择开饭馆,爱运动的人就想去开健身房。

人们都说会什么就去干什么,而不是市场需求什么就去做什么,所以倒闭是必然的。

看看马云就知道。马云是当英语老师出身的,想创业就考虑开翻译社,但是他没考虑市场的问题,所以他一个月赚的钱都不够交房租。

相反当当马云去选择做电子商务的时候,他真正看到了市场的需求,而不是自己的擅长,所以才有成功的机会。

2

有本事、有眼光的人很多,为什么都干不成事,因为他没有坚定的意志和欲望。

不论从古至今都是如此,只有眼光和能力的人,只能给别人打工,就像悟空一样,只能跟着有目标有追求,有企图心的唐山去西天取经。

同理三国里的诸葛亮,上知天文下知地理,也只能跟着刘备打工,这和今天的社会是一样,没有欲望和企图心,是当不了老板、也无法创业成功。

那到底什么是欲望?能给创业者带来什么。欲望虽说是无形的,但可以产生一种磁场,这种磁场可以牵引着人们去向往的地方。

3

在创业的过程中,要具备的第三个能力是资源整合能力。资源整合能力包含:人的整合、上游资源、下游资源的整合。

人的的整合就是要会找人,会用人,会培养人。这就如雷军说的,在一个行业只要有足够的钱,有一流的人才,那么基本就成功了。

上游资源的整合,是对供应链、人脉、货、资金的整合能力,下游的整合是对合作伙伴、需要端的整合。就是把原有的市场资源,重构整合,重组再分配。

可以看下目前市场上,不论是互联网企业,还是传统企业,无一例外,都是市场资源的整合再分配。

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4

在未来的市场中,不论做什么行业,都有具备“互联网思维”。

什么是互联网思维?

就是互联网行业兴起的一种思维和盈利模式。可以看看腾讯、360、等互联网巨头,都是靠前端引流后端盈利。

比如腾讯,QQ、微信可以不赚钱,但是可以靠游戏、靠各种广告、靠产业互联网赚钱。

360更是开创了前端引流后端盈利的先河,因为最初杀毒软件都是付费的,当360进入市场以后,就开始运用免费的思路。免费是未来吸引大量用户,有了用户可以用广告、搜索等其他产品赚钱。

那么在今天各行业都出现了严重的产能和同质化。在这种情况下,就会导致市场激烈竞争,市场就会从暴利进入微利,从微利进入0利润状态。

所以要运用互联网思维,通过前端引流后端盈利。就如近两年比较火爆的社交电商模式,运用的就是互联网思维。

不靠卖产品赚钱,靠卖会员赚钱。而且通过自购省钱分享赚钱,作为引爆点,吸引大量的用户以后,可以进入资本市场去割韭菜。

5

在未来创业者想要成功,必须要具备共享和分享经济思维。因为中国经济的发展经历了3个阶段:第一个阶段是计划经济;第二个阶段是市场经济;第三个阶段是分享经济。

计划经济是靠国企带动经济发展,市场经济是民营企业带动经济发展,分享经济是靠个人带动经济发展。

所以在今天,想要快速成功,必须要赋能个人,这是因为在今天是消费资本时代,所有的产品、品牌,都需要通过消费来产生经济效应。

而且在贸易摩擦和全球疫情下,必须要通过内需消费拉动经济增长。所以在今天谁能抢占消费资源,就能够获得成功。

那么如何抢占消费者,让其持续变现呢?

一是要通过共享经济思维,让所有消费者参与到销售推广中,去共享销售环节中的价值,让其成为利益共同体。

二是要借助用户的碎片时间,作为商家的经营时间,依托用户的社交空间,作为商家的经营空间。

通过用户的碎片时间和社交空间、去分享商家的产品和品牌,放大流量、用户量以及销量,提升整体的消费能力,带动整体的业绩。

这样不仅能够获得源源不断的用户,而且可以通过利益共享锁定用户,通过用户去裂变用户,带来业绩的倍增。

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