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最近几年,“开辟副业”似乎成了职场的一种趋势,用一个流行的词汇就是“斜杠青年”。

买家都有从众心理,销量和评价低的宝贝,买家的购物欲会很低,加购和收藏也相对的低。

所以,基础销量很重要,测图测款也很重要,千万不要再盲目的推广了,特别是标品!

一个宝贝,有权重就有排名,有排名就有流量。

宝贝的权重,有店铺权重和单品权重两个指标,这就是为什么有的宝贝销量很低,但是排名却比你高,流量比你多,因为他的店铺权重高,影响了他单品宝贝的权重。

我们来分析下,应该如何计算一个新品的操作单量,以及这个新品需要多少的操作单量才能打败对手,占据一个好的位置。

我们就以童装为例子,先分析这个行业到达手机淘宝首页首屏的最低权重。

女童外套,客单价89。

打开手机淘宝,搜索女童外套,点击筛选。淘宝对89这个价格人群区分是58-105,记下这数值。

打开百度浏览器APP,点开网页淘宝,不开定位,不登入淘宝号,开无痕浏览。

搜索女童外套,点击筛选,输入价格区间58-105,点击确定。

搜索出来的宝贝店铺,都是与我们价格人群相同、类目相同的竞争对手。

左上角有HOT标的是直通车位置。

从第2个宝贝开始,一共有20个位置是自然搜索,接下来两个又是HOT标的直通车位置,直通车之后,接下来的2个位置仍是第一页的自然搜索位,从第3个位置开始,是手机淘宝第二页的第一个位置。

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细节

我们取自然搜索排名的前22个宝贝,取掉付款人数最高的4个,最低的3个,留下15个宝贝。

取这15个宝贝销量的平均值,这个平均值就是我们要操作的单量。

不过这个平均值是现在的,我们在操作一周之后,这些数值肯定也会增加,所以我们要把所得的这个平均值乘以1.4,这个1.4倍是我的经验之谈。

对于标品,一个买家可能一次拍多件,所以我们需要把留下的这15个宝贝的全标题复制下来,放到淘宝网PC端进行搜索,查看他们30天的成交量。

同行的月坑产值=成交量*客单价

如果同行有多个SKU,取平均值作为客单价。

15个同行都算出坑产值,再取平均值乘以1.4,然后用所得数值除以我们宝贝的客单价,这个最终值,就是标品的付款件数。

付款人数不一定等于付款件数,因为有些行业,买家购买多件的比例很高,例如飞机盒,一个价格1块钱,付款人数2000多,成交数量可以达到50万以上。

非标品只看付款人数。

我们把这些单量安排在8天操作。

为什么是8天而不是7天?因为第1天晚上上架就算第1天,到第8天晚上下架才是1周。具体可以这样安排:前3天每天递增;第4天比第3天少,比第2天多,第4-7天每天递增;第8天的量是第7天的1.5倍。

需要注意的是,如果是标品,每一单都要拍多件,如果是非标品,难得有一单拍2件的。

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