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随着我国经济实力的不断提升,科技实力的不断提升,汽车成为了人们必不可少的交通工具,也走进了千家万户,汽车美容行业也随之得到了迅速的发展。

昨天,小瓜抖又发现了一个超厉害的女装直播间——【霜儿】,仅6.6万的粉丝量,在这周已经连续两场直播带货超过250万,其中一场甚至达到了销售额304万

(点击图片查看更多直播数据)

为什么人人都在带货女装,【霜儿】的直播间就能爆单逆袭呢?哪些直播的秘籍可以学习?小瓜抖马上为大家进行讲解!


01 6点开播也有高人气,服装直播的黄金时段竟然是?

【霜儿】每天早晨6点固定开播,11月24号销售额304.8万的直播,第一个人数峰值1690出现在6点33分

为什么这么早的开播时间,还会有高人气呢?

很多人觉得晚上20:00-0:00的直播流量会比较好,但其实我们通过【直播数据大盘】可以发现:在早晨6点-8点这个时段,收看男装女装直播的观众是比直播间要多的。

因此如果是带货服装,选择早一点开播也是能获得不错的流量。从直播间的【观众画像】也可以看出,41岁+的女性观众占比较多。

这个年龄段的女性相对也比较习惯早睡早起,因此想要抢占这部分观众的注意力,清晨开播的效果会比晚上直播效果更好。

02 观众平均停留时长高达10分钟,怎么靠抽奖福利吸引“多金”观众?

霜儿的两场直播,观众平均停留时长都高达10分多钟,直播间为了留住观众都出了什么妙招呢?

可以看到,直播间上方和右上方一直在出现福利活动——消费前5名送礼品;粉丝福利现场抽;每涨500粉再送抽奖施华洛世奇项链。

这样的“宠粉”玩法,会极大刺激观众的兴趣,停留在直播间参与抽奖活动,而且新进直播间的观众目光也可以马上被吸引而留下来观看直播,还可以引导点赞提升直播间的热度

而且可以发现,和其他拿低价商品做福利的不同的是,霜儿直播间的福利活动送出的都是大牌尖货

消费前5名,送出的都是迪奥口红、雅诗兰黛、海蓝之谜、iphone12全场加关注点赞抽奖,抽的也是兰蔻粉水和施华洛世奇项链

一下子就提升了直播间的档次和品质,给人“大牌直播间”的感觉,更能够吸引高客单价的观众

从直播间观众的价格偏好来看,直播间观众比较能接受100-300元价格的服装,霜儿两场爆单直播的客单价都在200元以上销售转化率超过20%

可见做好福利活动设置,不仅能留住观众,更能提高直播间的客单价和转化率。

03 女装专场穿插售卖床品、鞋靴与包,秋冬应季爆品一网打尽

【霜儿】的直播在选品策略上也很值得学习,比如11月25号的直播,一共上架了129件商品销量TO5的商品中,就有毛衣、加绒女裤、打底衫、帽子

可见虽然到了秋冬季节,不仅加厚加绒的衣服好卖,内搭、配饰等周边也一样很受欢迎。

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如今在农村创业机会越来越多,这很大程度上多亏自媒体的助力,比如农产品+直播,农业生产+短视频。

直播间的选品也照顾到了不同年龄层的女性覆盖了更多的穿搭场景。像派克服、毛呢大衣、西裤等款式会比较适合成熟女性或比较正式的场合;卫衣、牛仔裤就是比较日常的休闲穿搭。

这样的组合选品,就可以满足不同用户的需求,提升直播间的销售额,也能吸引更多的观众。

除此之外,虽然是女装专场,主播还穿插带货了一床绒面四件套,近期秋冬的床品也是大受欢迎,可以说一场直播就把秋冬爆品一网打尽了。

为了体现床品的超高性价比,主播甚至现场直接下单亲自购买,这样的方式可以很好缩短观众的决策时间,促进下单。

总结一下,在直播间选品的时候,除了要选择应季的爆品进行带货,也可以从观众的需求出发考虑一下有没有可以搭配的产品一起销售,这样在同一个直播间里就实现了需求闭环,可以很好提升直播间销售额。

04 弹幕历史发言人数高达82%,如何引爆超高复购率?

从【霜儿】直播间的互动情况中可以看到,弹幕中的历史发言人数高达82.96%,可见直播间里有很多铁杆老粉一次又一次地复购

直播带货拉新不易,留存更难,要怎么才能留住老顾客,做好复购呢?

1 亲身试穿展现效果

服装类的带货,一定要主播亲身试穿效果才好。

像霜儿在直播中带货一件美背内搭,主打的是它显瘦的效果,主播就会亲自试穿给观众看,前后对比的一个效果,而且还会特别突出细节的展示

观众就会相信主播“说的”和“穿的”效果是一样的,才能够打造一个“主播推荐闭眼入“的种草力度。

2 品质细节放大展示

主播还会经常把服装放在离镜头最近的地方,高清放大展示做工的细节,甚至直接用拉扯、卷揉的方式,来展示面料的优质不易变形,给观众最直观的感受

3 商品情况如实相告

在售卖服装的时候,很多观众会提问关于尺码的问题,主播在回答这些问题的时候,不会为了吹捧商品而盲目回答,而是非常真诚地告诉观众——

“身高低于xx的不建议拍了”“体重多于xx的不建议拍了”“卡码推荐大/x小一码”,这样就可以给观众提供更多的专业感和信任感

以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略,最后再来划个重点:

总结

1.服装类的带货,选择早晨开播,也能收获不错的流量和效果。

2.近期秋冬的服饰、鞋靴、床品都是直播间的爆品,可以进行选品的组合搭配销售。

3.直播间的引流促活福利,不仅可以选择一些低价款,也可以尝试用一些顶尖大牌来吸引高客单价的用户,打造直播间的高端质感。

4.商品的品质和主播的专业度是提高复购的关键 ,所以在讲解的时候一定要对商品的优缺点非常熟悉,用直观的方式给观众展现

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