抖音818,遥望网络的“星光”赛场

各大电商购物节不仅为消费者打造了购物盛宴,也记录了国人消费生活的变迁。在刚刚落幕的“抖音818新潮好物节”中,人气商品中已经出现了许多新的品类,人们的消费习惯在不断地更新。为了适应迭代的购物需求,以遥望网络为代表的MCN机构在抖音主播布局上,也发生了变化。

明星深度参与,直播成绩亮眼

据新抖数据统计,“抖音818新潮好物节”除了抖音的头部主播外,明星主播几乎占据了半壁江山,Top50中有20%的主播都是明星,累计带货超过10亿,前三名中,明星占有两个席位,娄艺潇、王祖蓝等也是一度将许多职业主播甩在身后。明星对于直播的参与方式,不再只作为嘉宾出现,而是开始作为一名独立的主播,深度参与到带货中。

由于行业差别,明星直播会缺乏一定的专业性,MCN机构可以为其在选品与运营上提供系统支持。而对于MCN机构来说,明星自带流量的属性有着天然的直播优势。所以明星在与MCN机构合作的同时,MCN机构也开始主动做起明星主播的布局。像遥望网络,就根据不同明星的特质,定制直播方案,让其在较短时间内打破了职业壁垒。

在此次“抖音818新潮好物节”中,遥望网络的明星主播交上了一份优秀的成绩单,其中在带货主播榜中拿下第2名的贾乃亮,表现尤为亮眼。加入遥望网络后的首场直播,直播观看人次高达3439万,并拿下了许多职业主播都无法企及的1.11亿GMV。8月16日开启的第二场直播持续发力,再度拿下1.3亿GMV的优秀战绩。除此之外,遥望网络签约明星主播中,有多位名列明星带货榜20名之内,王祖蓝与娄艺潇以1.25亿与9488.43万的GMV位列第四、五名。在专业团队的加持下,明星在直播间的表现越发自如,在“抖音818新潮好物节”之后,或许会引发明星入局直播带货的新热潮。

职业主播引导强大“购力”,直播赛道更加细分

此次“抖音818新潮好物节”的参与形式十分丰富,非遗元素搭配国货强势出圈;传统手艺人开启糕点带货;一众知名作家更是为“全民好书日”站台,推荐与分享新书。丰富的带货形式也释放出了一个重要信号——直播间涉及的领域越发细分,功能也越发复合。

8月11日,央视网《Z世代请回答》特别策划直播“向美好生活说你好”,遥望网络旗下人气主播大利参与其中,与央视主持人撒贝宁、尼格买提一同直播。此次在抖音主会场上开启的直播,将带货、娱乐以及社会价值传递结合在一起,除了直播推荐好物,还现场与苏炳添连线,传递当代年轻人对于“美好生活”的态度。

直播的复合性,要求主播的能力更加专业,带货主播细分化已然成为当下的大势所趋。遥望网络根据旗下主播的特征,为其打造了不同的细分赛道。美妆护肤类博主在抖音上除了有“抖音电商美好新星”大利,还有颇具口碑的乃提Guli与Tina徐总。而作为国内为数不多的双平台运营机构,遥望网络还在快手上从0到1孵化了全品类带货的瑜大公子,酒水垂类的李宣卓以及珠宝垂类七爷等主播。遥望网络让各具标签的主播在不同品类的带货中同频发力,形成了从美妆、酒水、珠宝到全品类多端聚合,以及素人和明星双向挖掘的特色主播矩阵。

“抖音818新潮好物节”是直播带货行业的一个镜像,不断高涨的购物量背后,是正在发生改变的主播结构。遥望网络打造从招商选品、排播运营到仓储物流和售后保障一体化的生态闭环,从选品与运营上为主播持续赋能,未来,将创造出更加多元的直播购物体验。


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