万亿市场“回春”,快手、抖音入局,直播正在重塑二手电商?

当代年轻人,正在重新定义攀比——比谁花得少。对于买二手这件事,他们不仅不抵触,反而兴致颇高。

随着“闲置经济”“共享经济”等绿色消费理念的兴起,国内的二手交易平台也一扫之前的颓势,迎来新的爆发。2020年,二手商品年交易额上升到12540亿,成功突破万亿规模。

国内二手商品交易的发展势不可挡,快手、抖音等视频平台也企图用直播的形式分一杯羹。

万亿二手电商市场

传统电商的火爆,拉动了二手电商的发展。消费者买买买的消费激情退却后,留下了大量闲置物品。

以刚过去的七夕节为例,不少人都在二手平台上挂了自己不喜欢的情人节礼物,将其进行售卖。

比起放在家里“扑灰”,转手出掉的确是更经济的选择。“买二手、用二手”的经济观念被越来越多的消费者所接受,蓬勃的需求下,诞生了万亿级别的大蛋糕。

2020年我国二手市场年交易额为12540亿,不仅成功突破万亿规模,接近30%的增长速度也十分引人注目。

就在上个月发布的《2021中国新消费品牌增长白皮书》中,“二手电商”也被列入消费市场十大趋势之一。

二手电商成了高潜赛道,一场流量争夺战在所难免。

“头部效应”明显

在二手的市场中,背靠阿里的闲鱼、依靠腾讯的转转是两大寡头,占领了90%左右的市场份额。

没有资本的流量支持,其他二手电商的内容便绕过“综合”,转向“细分”。

3C类有爱回收、找靓机,书籍类有孔夫子、多抓鱼,奢侈品又只二、红布林……这些平台聚焦于垂直细分领域,精准地满足了消费者的交易需求,在寡头的高渗透率下博得了一线生机。

总的来说,目前的二手电商“头部效应”较为明显,呈现出“综合平台寡头对峙,垂直平台圈地精耕”的稳定格局,但抖音、快手等流量大户也正在跃跃欲试。

抖音、快手加入争夺战

二手电商前景可期,抖音悄然将平台上的二手奢侈品交易规模KPI,从2020年的30亿提高至2021年的50亿。

相较于抖音,快手则显得更为高调,宣布进入赛道的同时还扬言要“以直播重塑二手电商”。

这样的发言看起来像是“说大话”,但却并非不切实际。

相较于传统的图文信息,视频有着更直观的视觉冲击力,也能将要售卖的二手产品展示得十分详细,新旧程度更是一目了然。

同时,直播的形式更容易与消费者产生即时的互动。

在普通的二手交易平台,卖家要想了解到商品的信息,往往要通过聊天窗口和买家交流,这样的沟通虽然能达到最终目的,但效率往往不高。

而在视频平台的直播间内,主播可以一边展示,一边回答消费者提出的相关问题,这样的“面对面”交流更容易建立起信任链接。

传统的买卖方式存在一定的弊端,直播或将成为驱动二手电商交易增长的重要形式。


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