阿里巴巴花钱买流量,京东卖身换流量,拼多多的流量逻辑是什么?

互联网公司的本质逻辑,在于获取流量的差异,这是它们战略的底层和本质。

从这个角度,我们可以一眼看穿阿里巴巴和京东,以及拼多多的最大差异。

作为中国最大的电商巨头,阿里巴巴是一家非常擅长经营流量的公司。在流量的长跑中持续加持,这决定了它今天独霸天下的地位。

阿里巴巴是最懂流量的公司,经营手法多种多样,可以说无所不用其极。其中最主要的方式有两个。

第一是广告,你在各大网站上都能看到淘宝天猫的广告。阿里巴巴是最早采用大数据技术,实现千人千面广告模式的公司,让你无处可逃。简单来讲,如果你在百度上搜索“男鞋”这个关键字,或者你在头条上看了几篇男鞋的文章,再登陆天猫,它会把男鞋类最受欢迎的商品优先呈现给你。

所以,广告不是简单砸钱的事。

第二是收购,如果流量不够,就去买有流量的公司,比如收购高鑫零售。

有人说,高鑫零售是开大润发超市的,哪里有流量。这你就错了,新零售时代,线上流量已经到天花板了,线下也是流量,大润发恰恰拥有中国最大的线下超市流量。

在电商领域,京东是后来者,它发现阿里巴巴已经用它的流量模式,建立了巨大的优势。如果也用买流量的方式,京东就是在正面战场上与阿里巴巴拼消耗。用竞争对手的优势去打竞争对手,这显然是最错误的方式。

那么,京东怎么办?

许多人忽略了,或者说小瞧了京东与腾讯的合作。实际上这是京东发展史上标志性事件,从那时候开始,京东才逐步有了与阿里巴巴抗衡的实力。

为此,京东不惜付出了巨大的代价。

公告显示,京东集团CEO刘强东持有京东集团15.4%股权,为第二大股东。而京东的最大股东是马化腾的腾讯公司,腾讯持股为17.8%。

这可以简单理解为,京东把自己卖了,换取微信的流量加持。

谈到拼多多,许多人都对它丑陋的LOGO深恶痛绝。 大家都不明白,它为什么不把LOGO改成更加高大上的,更有品质的?而是坚持用这个像是一把扑克牌似的,中间放一个大大的拼字的LOGO?

这是因为,拼多多的流量逻辑是打一场人民战争。

拼多多用最简单的拼单模式,把人民群众,特别是大叔大妈们发动起来,帮助它拉人头,凑流量。人民群众的力量是无穷的,这种模式立即风靡全中国。

这种模式下,拼多多怎么舍得换掉它那普通民众辨识度极高的扑克牌LOGO?

那么,你认为,谁会最终赢得中国的电商战争?


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