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产品直销的利与弊[直销的优势是什么]

直销的优势

1、face to face:面对面的销售,用脚去实践市场

2、解决方案:基于信任,提供解决方案,直接规划客户行动

直销的劣势:效率低-地域性和时间性,区域性的销售和资源分配,销售团队庞大,所以直销强调市场占有率。其次,在同一时间完成的交易量是点对点。

直销人的素质:

1、钢铁般的意志和心态

2、拜访量、勤奋度

电话销售的本质是客户数(大客户销售的本质是销售额-体量)

电话销售的劣势:信任度

电话销售要精细化管理:准备例子,分配,跟进,问题记录,录音检索。。。。。

电话销售行业天花板是阿里

大客户销售的行业天花板是华为

直销的天花板是各种快消行业在线下的运营

2021年,销售向线下开始回归,主要原因线上的粉丝是没有明确鉴别力,线上的推送机制的集中轰炸的,也就是对于大数据的分配,所以社交电商的发展的智能分配。大家更愿意去回归现场的线下


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