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天猫运营规划和引流方案[天猫运营规划和引流怎么做]

一、店铺产品分配

1、产品细分类

如果大家细心观察的话,会发现很多店铺点进去之后,宝贝的界面很混乱。身为买家的你并不能很快的找到自己想要的产品种类,用服装类目来说,尤其是店铺上了很多的宝贝,店铺的宝贝分类不是笼统,只有上衣,裤子,等,这不是不行,如果买家只想看看你家的牛仔裤,点到裤子的界面之后,要划很久才能找到产品的话,这样肯定是不行的,跳失率会很高。

所以,产品规划,第一步做的就是要细分类。

2、产品定价

很多商家给宝贝定价的时候也是不够理智的,和同行定价一致或者为了能卖出去定了很低的价等等,这样的情况都是要避免的。产品定价也是要根据产品的的基础情况来说的。说白了,大店有基础有好评,定高点没问题,如果你是小店,就乖乖先降低利润,后面随着流量的提升再逐步提价就可以。

3、引流款定位

提到引流款,很多商家认为是低价的,甚至有点亏本的产品,打价格战,用低价的引流并提高转化。这个思路是对的,但是有一点你要注意:

你用低价的产品引来的大多是低消费群体,这类的客户特征也是很明显,喜欢捡小便宜的,喜欢和客服砍价抢优惠券的,需要多磨嘴皮才能费劲成交,最后可能还会给你中差评。

所以可以得出一个结论,引流的款式不是越低价越好,而是参考你的产品定位。

举例:给加绒卫衣这个款式定价,先去后台找到他的是市场价格,发现他整体的价格区间在29-119,去平均值大约是60元,除此以外还发现,其中最受欢迎的价格区间是49-89,这时候能得出大约65-78左右偏高一点的价位适合大众推广。这个时候就可以给产品定价了,做到利润不高不低,那么按照之前的分析,我们可以把价格定在69、75、79元等这类价位。

当然这是引流款,不是作为盈利的款式。主要目的是为了给整店带来流量。

所以关联销售在引流款这部分做是最合适的了。还以上面说的加绒卫衣为例,我买了这个件卫衣,但是我还想买一件相同款式但不是这个图案的,或者我还想搭配一件外套,所以根据买家的这个出发点,商家就要选择和这款产品可以搭配的款式,做到套餐搭配,这样才能逐步带动整店的流量。

二、宝贝标题初步优化

1、标题的重要性,有一篇文章详细的写了。从选词到调整都涉及到了。感兴趣的朋友可以看看。

2、除了之前文章中提到的内容。还想补充几点

首先是站内关键词的划分和解释

大词:“男装”这类的词就是大词,搜索这类词的买家一般意向度不是很高,就是打开淘宝随便逛一逛的。

意向词:修身羽绒服,显瘦韩版棉服。这一类的词我这边称为意向词,这类词很好区分,从表面就能看出来,这类的买家很明显知道自己需要什么,想买什么。这样的词成交的几率大一些。

长尾词:长款过膝显瘦大衣女,修身羊毛大衣女,等由六七个字组成的往往是长尾词,这种词的成交量高一点,但是搜索很低。

总结下来就是

流量:大词意向词长尾词

成交:长尾词意向词大词

其次,说一下和标题和其他搜索要点的匹配关系:

排名:想让宝贝快速上首页,排名是一个不能忽视的因素,优化标题的同时,合理的利用店内推荐和安排上下架时间。提升标题的权重之后快速上首页。

人气:注重产品的七天成交占比,和宝贝三十天的成交占比,同时做好详情页。

常用的标题组合法,大家各异根据自己的类目和基础情况去做选择和调整:

长尾词+长尾词+长尾词+意向词

意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词

等等… …

最后,修改标题的注意事项

第一、核心词不要改动

第二、引流效果好的大词不要轻易就删除

第三、引流效果不好的词要及时更换

第四、每次替换关键词的数量不能超过3个

第五、修改标题不要太频繁,最多一个星期修改一次。

三、直通车起步准备

1、首先是选款:这部分的内容都说烂了,但是很多商家对这部分还是很陌生,之前我一直在说先测款,根据测款的数据反馈。但是和多商家不会看数据,那么现在和大家一个简单好操作,风险也比较小的方法。先去市场看看类目的款式,找到收藏在8%-10%的产品,并且产品的停留时间在2分30秒以上。

当然,不同的类目有不同的情况,这个方法大家看自己的店铺基础决定是不是采用这个方法。

2、款式选好了,还是不能正式上车。要先看看自己的主图创意。

大家都知道主图好不好,主要就是看点击率。

这块要说一下,你的产品点击率至少在5以上,并且长期稳定你的质量分才能上去。先把质量分养上去,ppc才有降下来的可能。

3、测图:

刚才也说了,开车之前一定要先测图,但是如果测试过了,图片不合适要怎么去修改?

第一步你把你要换的新图放在第二张,过了24小时之后,在换到到第一张首图。需要注意的是:主图修改时不要修改范围太大,一般在10-30%内的修改是没问题的,高10%-30%会影响淘宝对产品属相的判定。

简单来说,直通车的起步就是选款,选词和优化主图,做好这些才涉及到后面的关键词卡位和关键词的优化调整,以及人群和定向等。

很多商家开车的思路混乱,往往是直通车的前期要准备的还没有做好,就直接去开车,去养分,还开人群,这样的车子能开好就怪了。

所以大家要记好了,先去准备好再开车,不要等到车开了一半才发现之前的准备不充分,还要重新做计划。浪费时间和精力。


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