如何开始在亚马逊上进行销售

亚马逊可以将你的公司暴露在一个巨大的潜在市场。按照这些步骤开始,学习如何推广你的产品页面。成为亚马逊第三方卖家是比较容易的。在你建立账户时,你需要做出一些决定;其中许多决定涉及你将支付哪些费用。积极推销你的亚马逊页面,以确保你的成功。这篇文章是为考虑在亚马逊上销售产品的人准备的。作为在线销售兴起的主要推动力,亚马逊是最受欢迎的电子商务网站之一。虽然亚马逊直接向消费者销售一些产品,但第三方卖家在该平台的销售中占了很大一部分。2021年第三季度,在亚马逊上销售的所有商品中,约56%来自第三方卖家。鉴于截至2021年第三季度,亚马逊的第三方卖家服务收入达240亿美元,该网站上的小企业有很大的市场。

在亚马逊上销售是相对容易的:你建立一个卖家账户,列出你的产品,并根据你建立的账户类型,将产品直接运给消费者或运给亚马逊。虽然整个过程很简单,但在你开始之前,有一些重要的细节需要涉及,并需要做出决定。

如何在亚马逊上销售只需要几个步骤就可以把自己设置成亚马逊的第三方卖家。

1. 1.创建一个卖家的账户。这可以是你的个人亚马逊登录,或者你可以用你的企业邮箱建立一个新的亚马逊卖家账户。除了你的电子邮件地址(和密码,如果你使用的是个人账户),你还需要一张信用卡、政府颁发的身份证、税务信息、电话号码和银行账户。

2. 2. 选择一个计划。亚马逊将其市场计划细分为个人和专业。个人销售计划没有每月的订阅费。除了其他标准销售费用外,亚马逊将对每笔销售收取99美分的费用。

专业销售计划的月费为39.99美元,但没有每次销售的费用。这个计划和个人销售计划一样,需要支付其他亚马逊推荐费和成交费。亚马逊建议,如果你计划每月销售40件以上的商品,就应注册专业销售计划。

3. 确定你是否可以在亚马逊上销售你的产品。亚马逊将其产品类别分为两大类:对所有卖家开放的类别,以及只对专业卖家账户开放的类别。在亚马逊上销售的开放类别有20多个,第三方卖家可以在这些类别中列出产品,而无需特别许可。专业类别需要得到亚马逊的批准,以 “帮助确保卖家满足产品和清单质量的标准,以及其他类别的具体要求”。如果你想在专业类别中销售产品,你必须注册一个专业销售计划,并获得亚马逊的批准来列出你的产品。

4. 创建你的产品列表。你将需要一个产品标识符,如SKU、GTIN、UPC、ISBN或EAN。如果你销售的是其他卖家已经提供的产品,其中一些信息就已经存在了。然后,填写产品细节,如价格、产品状况、可用数量、运输选项、名称、品牌、描述和关键词。

5. 决定如何履行你的产品。一旦你决定哪种计划适合你的业务,你可以列出你的产品并直接卖给买家,或者加入亚马逊的履行计划。直接向客户销售涉及发布你的产品,进行销售,然后将它们发送给客户。你将负责你的产品的运输和处理,你的客户将始终有额外的销售运输费用。

有了亚马逊履约服务,你把你的产品送到亚马逊,它负责运送给客户。这也意味着你的产品有资格享受两日送达、免运费和其他亚马逊Prime的优惠。注册亚马逊履约服务可以使你从其他第三方卖家中脱颖而出–客户希望使用他们的Prime福利,而免费的两天运输可以成为一个强大的购买动力。许多亚马逊销售专家建议选择亚马逊履约服务(FBA),除非它在财务上不切实际。

FBA是一项伟大的服务,但它确实有费用。亚马逊提供了其履行费用的全部明细,但基本结构也是需要了解的。亚马逊将向你收取每立方英尺的月度库存储存费(从1月到9月每立方英尺75美分,从10月到12月每立方英尺2.4美元,适用于标准尺寸的产品)和每个单位的履行费。这些都是每个包裹的统一费率,费率基于包裹的大小和重量。履行费从每件2.92美元开始,对于沉重的特殊超尺寸包裹,履行费可高达150美元以上。

亚马逊还对推荐和成交的销售收取费用。它按类别划分费用,但几乎每件商品都会有推荐费,有些商品会有成交费。推荐费是购买价格的一个百分比,范围从6%到45%,取决于产品的类型。大多数推荐费在8%至15%之间。软件、视频游戏、视频和音乐等商品也有1.8美元的成交费。

如何在亚马逊上推销你的业务现在你的亚马逊商店已经建立,人们可以在网站上向你购买。但如果你等到潜在客户偶然发现你的产品列表,你是不会成功的。以下是如何推销你的业务,以吸引亚马逊数以亿计的用户访问你的产品页面。

使用赞助广告。当你购买赞助广告时,亚马逊会在购物结果页或竞争产品详情页上显示你的产品信息。这些是按点击付费的广告,意味着你为你的产品页面的流量付费。如果你的产品描述、图片、运输和价格有说服力,你就有很大机会获得销售。亚马逊的广告有几种类型。

赞助产品。这些是显示在购物结果页和产品详情页上的单个产品的广告。赞助品牌。这在购物结果页上显示你的品牌标志、自定义标题和你的几个产品。赞助展示。这是以横幅广告的形式出现,包括在亚马逊网站上和网站外,帮助你达到你的目标市场。优化你的列表以利于SEO。亚马逊有自己的内部搜索引擎,当你的产品列表中有亚马逊用户正在搜索的关键词时,你的页面将在排名中攀升。研究和使用Scope关键词工具等资源,告诉你亚马逊购物者在搜索什么词。然后在你的页面的标题和描述中使用这些关键词。当人们使用谷歌等一般搜索引擎时,相关的亚马逊列表也会显示出来。

在博客、视频和社交媒体上推广你的列表。在YouTube、TikTok、你的博客或任何其他社交媒体平台上推广你的亚马逊列表可以推动流量和销售。虽然社交媒体的追随者不喜欢直接的产品促销,但你可以通过以下策略获得一些微妙的知名度。

包括一个社交媒体促销代码(如果你有一个专业销售亚马逊账户)。分享包含你的亚马逊产品链接的信息性、趣味性或娱乐性内容。当粉丝在他们的个人主页或账户中发布你的亚马逊清单时,举办一个比赛或赠品。你也可以利用影响者营销的力量,与你的产品的人群中的影响者建立关系,并询问他们是否会评论或向他们的粉丝推荐。

管理你的声誉和评论。拥有比竞争产品更好的评论可以使一切变得不同,所以要努力获得大量的评论和尽可能好的星级评价。确保你的商品描述是准确的,提供优秀的客户服务,并立即回应和解决客户投诉。许多亚马逊卖家主动联系所有客户,感谢他们的销售并提醒他们留下评论。

客户评论也会影响你的卖家评级,同时也会影响你对客户咨询的响应时间、按时发货(如果你没有使用FBA)、退单和订单准确性等因素。亚马逊使用你的卖家评级来决定你的产品获得曝光的频率,而客户则用它来决定你和你的竞争对手之间的关系。

设置自己在亚马逊上的销售是一个简单的过程。尽可能地扩大你的零售业务是很重要的,特别是当你可以接触到亚马逊的巨大受众时。创建一个市场账户也可以成为连接亚马逊店面项目的一个好方法,该项目专注于促进小企业发展。

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