哈尔滨啤酒怎么代理(哈尔滨啤酒代理了解)

啤酒市场的厮杀战

越来越凶残

经常有人说白酒易做,但做啤酒却很难。别以为同样是酒,但是啤酒与白酒的营销模式却截然不同。白酒一个厂吃遍全国,只要渠道铺下去,而啤酒一个厂只能吃一个地方,想吃其他地方就落厂,进入成本明显要高,要摊薄成本就必须放量。

因此,啤酒江湖里,一旦一个厂投下去,那就是宣战,基本上做好了与这个市场的在位者杀个你死我活的准备。这种厮杀的决绝是白酒市场感受不到的,白酒市场论资排辈,优雅赚钱,啤酒市场上谁也别说谁更高贵,战场上见真招。

以一物一码为抓手

引起年轻消费者的共鸣

随着年轻消费者的激增,各大酒企都在“蠢蠢欲动”,也都在各显神通纷纷发力。如何挖掘新生代消费购买潜力,怎样激发年轻消费者的购买欲望,是每个品牌梦寐以求的。

而哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒制造商,陪伴了一代人的岁月轻狂,为了收割年轻市场,哈尔滨啤酒以一物一码为抓手,推出了“百万电竞周边抢不停,千万鸿宝天天送”的一物一码扫码营销活动,消费者只要拉环扫码就能赢取“百万电竞周边”以及大龙竞猜、哈PICK、集卡瓜分额外奖励、勋章抽奖和勋章兑换奖品等奖励,在消费者无感下加深对品牌的认知度与认可度。

深度布局一物一码营销

以大数据带动精准营销

在米多大数据引擎看来,哈尔滨啤酒这次营销活动的布局很微妙,哈啤针对不同区域的地域特征与消费者特征,推出相对应优惠力度的扫码活动,如:

全国参加产品为:哈尔滨冰纯啤500m听装、哈尔滨小麦王啤酒500m听装、哈尔滨白啤500m听装(消费者通过扫描单听拉环下二维码参加活动,整箱不参加)

天津参加哈尔滨冰纯啤酒500m*6瓶箱装,哈尔滨冰纯啤酒600m*6瓶箱装(整箱购买方可通过扫描纸箱内侧二维码参与活动,单瓶不参加活动)

这样的扫码营销布局,不仅能帮助哈啤更精准地做营销活动,而且还能避免营销费用的浪费,大大提高了活动营销的效果。

与此同时,在消费者扫码的时候,哈啤就完成了消费者数据的收集,逐渐构建自己的用户账户体系。而在大数据的辅助下,逐渐形成“以数据为导向的精准营销”。比如说除了以上所说的“指定地点推出指定营销活动”之外,米多大数据引擎还能实现帮助哈啤打造一种指定时间、指定地点、指定人群、指定奖品,再用个性的营销玩法引爆销量的精准化营销模式,详情如下:

1、指定时间:行业不同,消费者的购买高峰期是不同的,而品牌商新品上线的时候,选择在消费者的购买高峰期内启动营销活动,营销效果更佳。比如说,啤酒在餐饮渠道的售卖高峰期,一般中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的时间段为消费高峰期。(另外选择适合的节假日一样有助于卖货)

2、指定地点:销量好的门店能增加消费者与新品的连接,能提高新品成交率。所以实施定点引爆营销活动,会优先在销量好的销售区域投放活动,效果更佳。

3、指定人群:不同行业不同产品的消费群体是不同的,只有接触到目标消费群体,才能促成交易。比如说,化妆品以女性消费群体为主,烟酒行业以男性消费群体为主。

4、指定奖品:不同消费群体的喜好不同,比如说男性消费群体与女性消费群体、老年人消费群体与青年消费群体之间的兴趣爱好不同,营销活动中,如果能准确投放,会有意外的收获。

(奖品可以在米多平台采购,品牌商品平进平出,价格优惠)

营销前先确定以上4个因素,定点引爆的效果一定让你喜不自胜!

总结

在未来,像啤酒、饮料以及零食等主要面向年轻消费群体的品牌商,将会专注于电竞营销领域,让消费者在互动中加深对品牌的认知度,为更多年轻用户注入品牌的力量,为更多的品牌年轻化布局积极探索。

而一物一码将会是助力品牌商抢占年轻消费者心智的重要利器。如今消费者的多样化,决定了未来没有哪个品牌可以一手遮天,每个行业市场都将被碎片化地切割成无数个细分市场。很有可能,在未来拥有10万用户就会拥有一个细分市场,然后针对这10万用户不断地进行产品更新迭代。

所以未来的消费产业格局,一定是碎片化的、流动式的、高变频的。而消费升级要想成功,取决于你拥有多少消费者数据,以及有没有一个能够协同管理的用户经营系统。以品牌自身的用户帐户体系为中心,以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,是新营销时代品牌主的终极目标。

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