创建一个伟大的企业营销的6个计划

营销是每个小企业成功的一个关键组成部分。使用这六个提示来创建一个适合你的计划。

营销计划确定了你的目标受众,与他们接触的最有效渠道,以及指导未来战略的分析性见解。
企业需要一个全面的营销计划来协调他们的活动,并正确衡量其影响。
营销是一种累积性的努力,而一个统一的计划可以使每项活动的价值最大化,从而形成一个有凝聚力的战略。
这篇文章是为希望建立一个有效的营销计划的小企业主准备的,该计划可以实现更高的参与度,并为业务增长提供动力。

每个成功的公司都需要一个深思熟虑的商业计划来概述其行动方针。营销战略是该计划的一个关键部分。它阐明了关键信息,包括企业将如何将自己与竞争对手区分开来,以及团队将实现什么目标。

虽然营销计划并不总是产生立竿见影的效果,但它们仍然是商业计划的一个重要方面,应该得到充分的重视。一个完整而有效的营销策略可以通过新的受众群体、定价策略的改变或通过将品牌与竞争对手区分开来来揭示机会。

如何制定企业营销计划
一个有针对性的营销计划设定了两个目标。第一是保持参与度和客户忠诚度,第二是在你的目标受众中的特定受众群体中占领市场份额。

你的营销计划概述了你用来实现这两个目标的策略,以及你的营销团队将采用的具体行动,如具体的推广活动,通过哪些渠道进行,所需的营销预算和对其成功的数据驱动的预测。

营销是一个科学驱动的承诺,通常需要几个月的数据来完善活动,一个相互关联的营销计划使你的企业致力于实现其长期目标。

所有的营销准则都会绕回四个P:产品、价格、地点和促销。下面的提示是起点,它将使你养成不断回到这四个P的习惯。

1. 1.创建一个执行摘要。
营销活动不应该被认为是单独的功能。营销是向客户讲述你的品牌故事;像任何叙事一样,它的语气和人物应该保持一致。一份执行摘要详细说明了你下一年的营销目标,并有助于将每个活动联系在一起。

当建立你的营销目标时,它们应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的–或称SMART。这些目标应该共同实现内部和外部的和谐,讲述一个一致的故事,告知客户你的确切信息,同时建立在其之前的篇章。

例如,你可以设定一个SMART目标,在90天内将公司的社交媒体流量增加15%,并计划通过每周在每个平台上创建四个相关的、信息丰富的、高质量的帖子,使用公司的品牌套装来实现这一目标。

2. 确定你的目标市场。
在你写营销计划之前,你需要找到并了解你的利基市场。问问自己,你的目标人群是谁。例如,如果你的企业销售30分钟的饭菜,那么那些从事传统的朝九晚五工作的人很可能是你的市场。研究这群人,了解他们的挣扎,并了解你的企业如何解决这个问题。

3. 用内向型营销使你的品牌与众不同。
入站营销利用内部工具–如内容营销、社交媒体活动和搜索引擎优化(SEO)–主要通过在线交流吸引客户的注意力。内容营销可以包括内容丰富的博客文章、采访、与相关行业人士的播客或关于如何最佳使用你的产品的补充指南。例如,如果你销售烹饪用品,可以考虑在节假日前后发布一些你的工具可以帮助准备的有趣食谱。

这些策略中的每一个都会在一个循环中增强其他策略的力量,以实现更大的客户关注。一个强大的内容提供可以提高你的搜索引擎排名,从而带来更多的人到你的网站和社交页面。然后,你可以将这些开发的内容片段分享给更多的受众,他们将再次提高你的搜索引擎排名。所有这些都可以做到,而不需要花费一个著名的代言人或商业广告活动。

4. 找出同样以你的客户为目标的竞争对手。
无论你的产品或服务有多大的原创性,总是有竞争者在争夺你的目标客户的钱。小企业人员很少花时间去深入研究他们的竞争对手,或找出他们行业以外的、同样有能力吸引客户的公司。了解谁是你的竞争对手,他们的核心竞争优势,以及他们可能对你的产品做出的反应–比如降价或增加沟通–有助于你制定战略来对抗这种损失。

通过寻找这些竞争对手,你可以通过向消费者提供他们可能从你的竞争对手那里缺乏的东西来发展你的业务的差异化。观察你的竞争对手是如何运作的,以找到你可以脱颖而出的方法,将你的目标受众引向你的业务。

5. 为你的目标客户陈述你的品牌定位。
归根结底,你的品牌–以及它对客户的象征–是你最强大的优势。你应该能够写出一个简单的陈述句,说明你将如何满足顾客的需求并击败竞争对手。最好的定位声明集中在为客户解决一个问题,以促进最佳价值的方式。

6. 对计划进行预算。
在实施一项战略时,考虑你将分配的营销预算。由于各种原因,营销需要资金,包括付费促销、营销软件、活动和外包费用。在制定计划时要考虑你的预算,以便有资金用于营销战术,实现你的目标。

在起草计划和评估你的行动方案时,注意实现既定目标所需的估计成本、资产和时间;这将有助于在确定实际计算的预算时。你创建的任何目标都应该是在你设定的预算范围内可以现实地实现的。

包括在你的营销计划中的渠道
一旦你知道你的计划的要素,下一步是制定你将如何接触你的目标客户的蓝图。除了传统的印刷和广播媒体外,这里有三个数字营销渠道,许多企业主都在利用。

社会媒体
社会媒体是企业营销计划的重要组成部分,因为每一种类型的客户都在某种类型的平台上–如Facebook、Twitter或LinkedIn。你可能会对各种可能性感到不知所措,但要专注于能使你的企业受益最多的网站。

网络营销公司Markitors的创始人Brett Farmiloe建议刚开始接触社交媒体的公司要了解他们的客户和他们使用的平台。

“他告诉《商业新闻日报》:”弄清楚你的客户在哪里花费他们的时间,并在这些平台上设立商店。”制定一个可以在内部执行的内容策略,[然后]通过在选定的平台上发布品牌内容来执行你的策略”。

电子邮件
虽然电子邮件营销不像社会媒体营销那样新,但它是小企业主的一个有效和流行的选择。公司可以通过多种方式实施电子邮件营销技术,包括通讯、促销活动和交易性电子邮件。例如,Mailchimp和Constant Contact帮助公司管理他们的电子邮件滴水活动。

Farmiloe补充说,通过细分市场使你的电子邮件营销工作与众不同。

他说:”并不是所有的订阅者都想收到同样的爆炸性信息,”他说。”聪明的电子邮件营销人员在一开始就花时间对用户进行细分,然后继续根据用户的活动进行细分。通过细分,公司减少了取消订阅的数量,提高了打开率,最重要的是,增加了从电子邮件发送中采取的行动的数量。”

手机
智能手机和平板电脑的普及已经改变了公司针对消费者的方式。由于人们几乎一直带着这些设备,公司正在寻求实施战略,通过他们的小工具接触客户。

法米洛说:”移动营销是打断性的,”。”正是因为这种力量,营销人员必须让消费者决定如何以及何时接收营销材料。这就是为什么几乎每个应用程序都有打开或关闭通知的选项。消费者必须掌握移动营销的权力”。

监测结果
明确的预算、目标和行动项目–为每个项目分配适当的人员–可以使你的营销计划成为现实。想一想你愿意花多少钱,你期望的结果和实现这些结果的必要任务。

跟踪客户行为和参与率的分析工具可以作为你的营销战略的有益指导。与广告牌或商业广告不同,数字渠道允许你评估客户旅程的每一步,并获得对潜在客户的个人模式和意向的洞察力。意图很快就能发展成预测,使你的营销团队有能力开发出能在正确时间持续接触目标受众的活动。

你可以在这里找到更多关于衡量营销投资回报率的提示。

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