童装店的利润一般多少(开个童装店大概需要多少钱)

开一家童装店是一件很容易的事,但开一家能赚钱的童装店并不是每个人都能做到的。

今天分享一家30平童装店单月利润过5万的经营方法,仅用3招很巧妙的追销策略,就锁定了进店的70%以上的顾客,让顾客一买再买,单月利润就能过5万!

跟很多宝妈一样,赵姐生完孩子就辞职照顾孩子,孩子上学了,就琢磨着开一家美美哒的童装店,一来是解决自己孩子的穿衣问题,因为赵姐原本从事的服装设计行业,很喜欢穿搭,二来是想有一份自己的事业。

赵姐童装店开业以后,推陈出新,她自己琢磨了一套很巧妙的追销策略,下面一起来看看赵姐是怎么经营童装店的。

童装店的利润一般多少(开个童装店大概需要多少钱)

  一、产品联动,进店消费即可领取玩具卡

很多商家在顾客买衣服结账后,就让顾客直接走了,勤快点的会介绍一下加入会员以后下单享受折扣。赵姐在顾客结账后,会免费送顾客一张价值10元的玩具领取卡,并且会告诉他们:“感谢您的支持,很感谢您在本店购买衣服,这是本店送给老客户的一个小礼物,咱店每个月初都会新进一批小玩具,您只要在下月初拿着这张玩具领取卡进店,就可以免费获得一个小玩具,相信您的孩子一定会喜欢的。”

对于顾客来说,这是免费获得的,哪怕月初不过来,也是会领取的,这是99%都会成交的营销。有的朋友可能会说,这礼物成本太高了,童装利润都没这么高,其实大批量购买玩具的成本只要2~5元,用几块钱就能锁定顾客回头,这笔买卖值不值?

童装店的利润一般多少(开个童装店大概需要多少钱)

  二、多样贴心的优惠,刺激顾客及时消费

当顾客领取了免费玩具卡之后,赵姐紧接着又会告诉顾客,“如果您月初没有空过来,或者不想要玩具,今天您可以再买一件衣服给孩子,这张玩具领取卡可以直接抵扣20元,这个活动仅限于今天哦,下次再来,就不能用来抵扣了。”

赵姐特意提醒顾客该活动只限于今天,很多顾客都有种这么大的优惠错过了就没有的心理,70%的顾客都会选择当场再买一件衣服给孩子,直接拿10元的玩具领取卡抵扣20元,因为赵姐的童装价格在50元左右,现场抵扣20元,优惠力度已经很大了,很多顾客都会动心的,极大的提升了赵姐店铺的成交率。

童装店的利润一般多少(开个童装店大概需要多少钱)

  三、优选货源渠道,控制拿货成本,保持利润空间

开店嘛,最后都是为了赚钱,不管赵姐做什么活动,都是在要获利的情况下给客户让利。赵姐平时拿的都是品牌尾货,品类丰富,品牌衣服质量有保证,而且拿货价格也很低,利润空间很大。那么,赵姐这样子做活动能盈利多少的样子呢?下面来看一下仔细地分析:

赵姐的童装店每天的客流量在100左右,成交率在30%左右,童装毛利率在50%左右,童装压货在30%到40%,品牌尾货的大件利润可以高达70%,赵姐就是利用品牌尾货的多品类,连衣裙套装外套的高利润来做营销,从而赚取不菲的差价。

假设一位顾客进店买了一件50元的童装,赵姐能赚到25元(实际上品牌尾货的拿货价格根本不需要25元).赵姐批发了大量的玩具,成本在2元一件,如果顾客选择月初来领取玩具并再次在店里消费,这个玩具的成本其实是可以忽略不计的。另外一种情况,顾客选择当场抵扣20元,买了一件售价99的衣服,成本30元左右,顾客只需要支付79元就能买到,扣除成本,赵姐还是能赚到49元的,再加上顾客的第一件衣服,赵姐一共可以赚到74元的。

赵姐平均每天的成交率在30%左右,每天能成交30位客人,一个月就是900位,按照75%的转化率来算,每个月有675人会买走两件及以上的衣服,从每个人身上赚到74元,赵姐每个月的纯利润就能赚到49950元。赵姐的客单价比较低,那如果客单价平均在100元左右,每个月的纯利润是不是过100000元了?

一个小小的儿童玩具,结合童装店,只要营销得当,也能带来巨大的收益。赵姐的这个追销策略,成本很低,即使没有促成销售,也能给顾客留下一个非常好的印象,毕竟免费送玩具,下次想给孩子买衣服,也会第一时间想到这家店。所以,其他童装店也可以学习一下,这个方法可行性很强,可复制性也很强,其他行业的实体店也可以模仿,坚持做下去,肯定是有效果的。

版权声明:本文内容由电商信息通发布者两更自发贡献,该文观点仅代表作者本人。电商信息通仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 2995598829#qq.com进行举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论