C店为什么没有流量?

大家好,我是七妹妹,今天不讲技术,就是想通过这篇文章分析一下最近被问到最多的一个问题:C店为什么没有流量?

C点为什么没有流量?

老哥,现在谁都缺流量,别以为C店没有流量,天猫也好不到哪里去啊!

说自己没有流量的人全部有一个共性:对自己类目不理解,对权重这个概念不理解。其他的就是硬性的因素了,如操作,图片,内功,产品等等问题了。

我说你对类目不理解不是说你对自己产品不理解啊,要说产品你肯定非常专业,但是对类目理不理解又是另外一个层面的。你可以问自己几个问题:

①自己的子类目主要是靠什么流量渠道

②主要推广方式是什么

③核心关键词有哪些

④市场需求多大

⑤竞店有哪些小动作

⑥基础销量要做到多少才能入池

⑦要把店铺基础操作到第几层级才最适合推爆

这些关于类目的问题都了解了你才能说真正了解这个类目,那我一个一个的梳理一下如何分析这几个问题

*自己的子类目主要是靠什么流量渠道?

想要知道这个问题,就去看参谋,把做的好店铺全部加入竞品,分别去看他们的主要流量渠道是什么,这些做的好的店铺就是明灯,如果别人都是主打推荐,那你就不要执拗的去做搜索,要明白,如果搜索好做的话,TOP店铺早就做起来了。

*主要推广方式是什么?

同样的道理,也是在参谋中去看做的好的店铺,看他们的主要推广方式是什么,跟着学就对了。有很多问题不是问出来,是自己发现总结出来的。

*核心关键词有哪些?

这个就得分类目说了,比如标品,核心关键词就那几个大词,其他啥词都没流量,这样的情况你就要知道,如果要起款直接干大词就完了。

如果是大类目的非标品那就要好好的选词了。主要遵循一下几点:①相关性要强 ②要有一定的搜索量,转化也要高③关键词的人群属性和自己店铺的人群要吻合

*市场需求有多大?

这个就非常好判断了,搜索核心关键词看一下销量最高的几个店铺就知道了。我一个朋友家里是做锡箔纸的,烧给死人的那种。他跟我说要做淘宝,有绝对的价格优势,要求不高一个月出3000多单就可以了。我去看了一下,这个类目最便宜销量最高的就是2000多单。这个时候你说你要做到3000多单,现实吗?很简单的一个道理啊,最高销量2000多单的店铺肯定是有水分的,那你的期望值是月3000单是不是有点不切实际呢。

*竞店有哪些小动作

要多去留意竞店都在玩什么花样,比如平凡上新,还是偷偷的在跑淘客,补单,SKU作弊,做优质买家秀,私域维护等等,很简单一个办法,你不知道竞店在做什么那你就去买他们家的产品,看他们是怎么和你沟通的,怎么维护你的。牛逼的店铺都有牛逼的套路,而且都差不多,参与进去,然后学习,模仿。

*基础销量做到多少才能入池

这个要分两个层面来说,第一个是类目层面,第二个是流量层面。比如你是卖牙刷的,搜索你类目的一个关键词牙刷

搜索出来全部是上万大几千的销量,你觉得你做个十几单二十几单的销量能入池吗?再就是流量层面,如果一个产品搜索流量有80个以上,我们就完全可以确定已经是入池的了。

*要把店铺基础操作到第几层级才最适合推爆款

不要以为店铺层级没用,层级是有明确的流量划分的,说到这里我随便提一下大盘流量。

反正ka商家占了50%,这个和我们没有关系了,毕竟他们承接流量的能力强,可以和淘宝双赢。剩下的就是付费流量和免费流量还有内容流量了,我们主要是拿免费流量,这个其实只有淘宝整个流量的33%左右

从图上可以看出来,我在操作一个爆款的时候,是不是最起码店铺要放到第三层级才行,要不然就会收到层级限制?这样看就太片面了,要根据具体情况来定,因为每个类目性质不一样,像大类目一般要到第三第四层级是做好打爆款的,但是像传统滋补这样的类目几乎一大半商家都处于第一层级,那你到第二次就可以开始操作了,还有茶叶这样的类目,一二三层级几乎没什么商家,那你就要干到第四层级再来做爆款。具体的情况要具体分析。免费流量就这么多,层级还会影响免费流量的天花板,所以千万不能忽略了层级的重要性。

说完了类目的认识,就要再说权重了。今天主要说一下关键词的权重。宝贝权重,店铺权重,标签权重等等以前已经详细说明过了,这里就不再赘述。

说道关键词权重就必须提个词了—坑产(GMV)。先来通过一张图片来了解关键词加权的过程

整个过程就是买家搜索关键词—系统分配展现—–买家点击—–买家成交—–形成交易额—–增加权重。当然淘宝的确认收货二次加权我这里就不说了,那说起来话又长了。

这里是指的关键词的点击率 转化率 坑产,不是说的整个宝贝的数据,这个一定要理解。这个最最核心的点就是坑产!没有权重就是因为你标题中每个核心关键词的坑产都不够,所以拿到的权重都非常低,导致系统分配的展现就很少,所以流量就少。

我看到好多人补单,真的就是乱补,几乎所有的关键词都补一点单,整个宝贝的坑产非常高,但是还是拿不到流量,原因就是你关键词的权重太低,关键词的坑产太少。有点绕嘴,你细品一下。

为什么大家都在玩递增,递增的核实目标就是递增关键词的坑产这里注意好关键词的转化率就好,你可以去看一下参谋,做到心理有数。

这里可以参考一下关键词的转化率这个指标,如果你也用了这个关键词你的这个转化率要做到多少心理可以有个底。

这样说明应该大家就清晰了关键词权重这个概念了吧。

淘宝运营的内容还有很多,是一个非常系统的逻辑,要非常清楚每一个加权点,做事的时候也要针对的去做,带有明确目的的去做。我也不可能一个篇帖子就说的非常详细,只能指出一些问题,大家发现了问题再不断学习进步,逐渐把宝贝权重打起来。

不要再说C店没有流量了,如果不会做啥店都没流量的。既然选择了做电商,那就脚踏实地的去做好每个细节,跟好行业数据。努力不会白费的。

我是七妹妹,如果没有说明白的地方可以留言告诉我,也可以直接私信我,我看到了都会一一答复的。

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