有了美工操作手册,点击率和转化率高的像17岁的荷尔蒙

但凡做过几年的运营,谁都有过10%以上的点击率和转化率,谁家过年还不吃顿饺子。

但是最痛苦的就是,每次做主图和详情页都要从0开始,脑子里一堆东西,不知道该从哪下手。

更别提培训新人,你说了很多,他也觉得懂了,做的也算漂亮,高端大气上档次,可是我要的点击率呢,转化率呢?

要是有个像菜谱或者使用手册那样的东西,该多好。

那好,从今天开始,和二哥一起编辑这本《美工操作手册》

我先弄一个框架,大家跟我一起填充内容

一、目标:

1、设计流程化,无论主图还是详情页,按照这个流程设计,不会浪费时间

2、超越类目平均数20%以上的点击率和转化率

二、要解决的问题

1、用户在什么情况下会忍不住去点击一下主图?

2、完全复制同行爆款的详情页,自己的为什么爆不了?

3、用户最后在你店铺下单,是因为你满足了他的需求吗?

好,先说第一个问题

用户点为什么点击这张主图?(点击率高的原因)

估计大家都看过类似文章,我也看了很多,都快看吐了。

最大的问题就是写的都对,分析的也挺好,自己做的时候还是无从下手。

列几个大家都见过的观点:

产品突出、与关键词符合、视觉差异化、符合买家需求、优惠信息、文案合理。。。。。

看着都没错是吧,但是最大的问题就是这些标准,都没有具体的可操作的测试方法。

什么叫产品突出?

我觉得B杯就挺好,可老板非要36D。

——————

那回到问题,用户在什么情况下忍不住点击主图?

以下给几个标准答案,不接受任何反驳。

1、你什么时候忍不住流口水?

饿了并且看到、闻到美食的的时候

2、你在什么情况下会瞳孔放大?

一见钟情的时候

3、你在什么情况下会在公共场合拥抱一个陌生人?

自己的球队胜利的时候。

4、你什么情况下忍不住点击一个主图?

好奇+兴奋+惊讶+崇拜+自豪

如果一个主图不能激发以上5个情绪,就不会有人点击。

除了好奇,其他4个都属于高唤醒情绪,也称为“行动情绪”

人的大部分行为,都是情绪驱动的。

设计主图所做的一切,都是为了点燃、激发这几种情绪。

我们都是买家,都是消费者,不信的话回想一下自己浏览和点击的过程。

任何一个小小的点击,身体都会出现同样的反应

心跳和血液流动加速,呼吸急促

只不过有时候比较明显,你能感觉到,有时候不特别明显,其他人能感觉到,你自己感觉不到。

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所以,我们下一步的任务,就是寻找哪能激发这几种情绪的因素。

包括:颜色、布局、文字等等。

比如红色和特大优惠使人兴奋、反差使人惊讶,好奇等等。

还有一个问题:

为什么差不多的主图,有的点击高,有的点击低?

世界上没有完全一模一样的人,也没有完全一模一样的主图。

因为主图带销量和购买人数,除非都是新品新店,否则的话,即使完全复制其他人的一个主图,也不会拥有一样的点击率,何况还有千人千面。

没有任何一个东西,能激发所有人的好奇心,所以要选对目标人群。

好,今天就先写到这里,有兴趣的兄弟可以留言或者进群一起讨论,抛砖引玉,我会根据大家的反馈继续完善。

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