如何实现手淘流量大爆发?解密搜索人群标签,全面冲刺618!

各位好,鬼哥来了,好久不见,今天继续聊店铺操作的事情。

关注我的朋友应该是知道的,我前段时间提到了,后边会找时间聊聊店铺流量操作的事情。因为这几天我是在做店铺方案,要规划下大促的操作了。

大促这块有很多内容可以分享,年度活动,跟日常小活动不同,拼的就是活动整体的规划。

对于中小商家来说,比较重点的就是引流。因为我们吃不上肉,就要思考下,怎么能喝点肉汤。

想喝肉汤,店铺要有可以承接的基础资质才可以。否则机会来了,你抓不住,竞店抓住了,你会被甩的更远。

今天总算有时间说说这方面的东西了,个人分享的原则就是宁缺毋滥,思索一些内容,能够在思路上,操作上帮助店铺突破。

1、要明白活动不只是活动的表面

如果你正在规划店铺,正在为店铺找流量的出路,可以看看我的分享。对于现在来说,流量是爬升期。

你可以看现在真的是各种活动,吾折天,国货盛典,吃货节,一波波的活动在安排着。都是在带动相应的需求,以及为后续的大促活动积累产品的活动人群。

在一场活动中,总会有默认转化,会有收藏转化,会后二次转化。一波波活动,刺激的不只是需求,而是活动产品的流量提升,搜索排名提升,以及后续活动人群的获取。

产品有曝光,才会有更多爆款的机会!

帮朋友操作的店铺,优化的还是很好的。操作期间是跟着市场节点,安排了一些活动,整体的推升了一下店铺。

操作不只是局限于活动这一方面,搜索,推广都在发力优化,活动只是运营环节里的一部分。

但能够推升到现在,还是把握好了操作节点,配合流量的拉升,活动款的引流,达到了一个很好的爆发节点。

产品这块重点是深挖核心卖点,跟竞店产品做差异化的营销。竞争是在变化的,操作是同步优化。

要不然,很容易被后来者赶上,被前者打压。当年你店铺还弱的时候,没人理会你,当你店铺产生竞争优势时,你会拥有众多同业粉丝,为你加油助威!

玩笑话,不多说,产品好,要发挥产品优势,运营好,要放大运营优势,提升店铺流量,才能冲起来!

帮朋友做的店铺,现在活动在搞,主要的是为了提升宝贝销量,积累活动人群。在引流方面综合引流的,搜索推广都在做。

搜索流量以及推荐流量是优化的重点,付费流量只占一小部分,没搞烧钱大战。

在交流时,很多朋友还是不明白,为什么我烧车做推广就有流量,自己就搞不定。

在淘宝的众多流量入口中,咱们最关心的还是免费流量,尤其是搜索流量。数据已经证明,搜索流量精准,转化好,对店铺流量的爆发有重要作用。

搜索是买家通过搜索需求词,系统展示产品,买家进行购买。搜索的过程中,一方面是需求搜索,一方面是浏览搜索。

2、搜索路径不通畅,影响流量获取

想着要搜索流量,店铺就不能有基础的违规,因为在搜索竞争中,店铺违规,产品降权等问题会直接影响产品的综合排名,最基础的搜索路径都不畅通,其他优化都是徒劳的。

因此维护好自己的产品权重,才能更好触达流量。降权产品,要及时切换。

3、搜索行为没有打标,影响流量提升

买家搜索或者浏览产品,只是搜索的第一步,能否有后续的流量进店,以及能否积累搜索权重,系统会根据访客行为,就行打标。

买家搜索关键词,系统展示产品,有了展现,下一步参考的就是点击数据。无限的展现有必要,但不是必须的,有效展现才是有用的。

因为这部分访客不精准,只是点击进来,短暂停留。在新品,新店等阶段,都会有初始流量,对一些初始流量精准的产品就会爆,初始不精准的,产品操作就要慢。

点击进一步参考的就是,宝贝的的收藏加购直接转化数据。因此有一些店铺,会说自己店铺访客也不少,为什么不转化。另外就是产品初始有流量,但是几天后没流量。

就是因为产品和流量的获取中,没有好的打标行为出现。常说宝贝收藏加购要达到10%,15%,20%的就是这个道理,有爆发的前提才行。

4、搜索人群不匹配,影响流量爆发

要知道,现在搜索规则是建立在人群基础上的,之前搞定几个关键词,流量就可以爆。现在你发现,单纯做关键词,不好搞了,排名会受限,流量受限。

要想搞,就要为人群做好准备,人群是根据产品关键词,搜索行为,访客行为等进行划分的。实际操作时,就要关注店铺的人群变化。

很多时候,店铺流量的波动,都直接受人群波动的影响。人群的变化,会让产品进入不同的流量池。

流量池变化了,产品后续流量的获取,产品的收藏加购,产品的转化会跟着受影响。及时调整,会进入正向的波动调整。没有跟上变化,就会进入下滑的趋势。

你可以分析下自己的店铺,流量方面很多的问题,就是这些问题在影响。从细节上优化,才能解决问题。

问题不是等着就能解决,要找方法才行。对于店铺操作期间,怎么才能搞起流量,就要结合这些分析去调整。

5、把宝贝推入流量池,快速获取流量

有时会听到一些朋友说,不花钱行不行啊,不优化行不行啊,不弄图片行不行啊。行,不做店铺行不行啊。

现在做店铺,不是开店,上几个产品就可以。平台最不缺的就是店铺,以及无数的产品。缺的是可以提供优质产品,优质服务,带来高访客价值的店。

你想想吧,想着让平台扶持你,想着拿到更多流量。你一点不配合,别人为什么迁就你。这么简单的道理,很多人不明白。

没有什么行不行,只有可不可行。没有什么投不投钱,这只是操作的方法之一。

想着快速为产品打标,获取流量,就要及时推入精准的流量群。要搜索,要从精准选词去入手。让宝贝短时间拿到好的展现,通过对点击,转化的优化,为产品做初始的流量积累和打标。

通过投放和产品标题,产品属性相关的关键词,这样买家搜索时,才能比较好的触达产品。

很多时候宝贝没有流量,是最基础的展现都没有,后续的优化就谈不上了,结合前边的分析,综合拉升宝贝展现才可以。

我前边说了展现要精准,不能为了要展现,随意选词,随意调价。

因为就要分析行业关键词,同行关键词,以及自身店铺能够拿到搜索流量的关键词。如果关键词和店铺自身相关性好,就要重点投放这些词。

之前分析标题时提到,关键词叠加玩法,推广方面是一样,选词,拓展词,做好关键词词组的优化引流。

6、要了解产品,核心卖点才是流量竞争力

想着让产品有好的访客行为,能够打标,让买家点击,收藏,直接的转化,就要让产品的卖点竞争力提升,让买家有关注它的更多潜在因素。

因为买家购买需求的多样化,所以我们没办法把握所有,找到一两点就够了。

为什么同样的产品,大家都在卖,头部几个商家卖的好,其他人都能跟着喝汤。因为在搜索的过程中,购买人群分层,分层之后的人群对产品的卖点需求不同。

功能性差异,更加丰富的产品功能,在原产品上有升级,以及强调不同的产品方向,产品的展示包装很重要。

价格性差异,这是日常做店铺时常用的,适合低价宝贝搞。再者配合好的产品内功设计,产品同样可以高价走。

利益点差异,产品的优惠,产品的赠品,都可以让宝贝在细微的竞争中,获得一些优势。

需求点差异,更多是产品的差异化,满足不同需求的产品,多sku的分布,更好的获取转化。

提供附加值,增值服务,买产品也是在买服务,没有售后问题,提供超服务体验,拉新,留存都是不错的。

给自己产品清楚的定位,从而在主图,主图视频,详情,整体产品的包装设计等方面体现你的优势。

7、产品精准打标,获取优质人群是流量突破的要点

操作到这一步,就要进一步的优化人群。因为人群不准,会抑制店铺的流量。前期有,后期无,前期转化好,后期转化掉,跟人群的变动有直接关系。

投放时,不能忽视人群的操作。关键词打开的是搜索入口,人群是流量的定位,分到多少,就看人群的精准匹配问题。

系统人群和自定义人群,都是要去投放的,二者可以逐步的定位店铺的人群维度。

一般是先投放系统人群,看系统匹配情况,结合生意参谋人群维度分析,再做自定义人群投放。系统人群都会投,重点就是自定义人群的阶段性调整,一般7-14天调整一下自定义人群投放选择。

店铺想着突破,想着要流量,要根据市场的变动,店铺自身的情况,合理定位,找准优化点,才能在竞争中突破!

现在店铺正在冲刺阶段,抓紧调整店铺,迎接自己的海量流量。

写在最后,想着要流量,一定要做好调整优化,跟上市场节奏,再等等就会变好的,这种想法要不得,你会错过很多东西的。

市场已经起来,各位加油了!

店铺优化方面,今天就说这些内容,希望明白主要内容,梳理自己的思路,更好的去做店铺。

天长日久,期待下次与你相见。

我是鬼哥,一直分享淘宝天猫实操经验,助力商家少走弯路。

喜欢内容的可以关注,对内容有问题,操作遇到难题的,欢迎交流。

—-鑫锋鬼剑,原创文章,请尊重版权,授权合作转载等请联系文章作者—–

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