为何刷单流量起不来?搞明标签入池,对标同行稳扎稳打!

大家好,我是火烧赤壁,分享之前给大家说下618,今年618快来了,今年不分所谓的主会场和分会场,咱们都叫618商家,只要你报名参加了618,你都可以拿到平台的流量扶持,这一次咱们的赛道集中在搜索流量方面,消费者这次不去会场成交的话,那么618都会通过关键词搜索找产品,也就是说我们在5月份到618来临之前,你要是有2-3个单品稳定搜索排名,618当天的爆发绝对是很nice的!

针对于今天而言,大家听得比较多的都是7天,14天螺旋,以前玩的比较多的是黑搜玩法,现在不行了,因为从2019年开始,稽查维度就改了,以前千人前面还没出现之前是坑产为王,坑产是决定搜索排名最大的一个因素,在做螺旋的时候,把竞品一个月成交的金额进行操作,就可以拿到它现在的排名和流量,包括现在的新品保护期也没有了,以前可以前三天怼大单,现在没有了。在19年整年淘宝都是严打的,从那开始淘宝的稽查维度,从第一周不差变成第一周严查,现在大家做新品的时候,第一周要小心,不能做递增!

千人前面最大的改动是出现了标签池这个概念,18年之前的搜索流量是在一个大池里面获取的,假如你现在是在做美妆类目的口红,那么我们做的这些口红都在这个大流量池里面,

比如你是ysl,迪奥,阿玛尼,mac,3ce,植村秀,纪梵希,完美日记,花西子,兰蔻等,以前你只要是一个口红,那么就在一个流量池里面瓜分这个流量,谁能拿到流量就是比谁的坑产更多,谁的排名就越靠前,流量越多,本身千人前面出来也是给了很多中小卖家的机会的,之前有钱就有流量排名,运营方法没有那么多精细化的运营,整个行业你会发现,排名前几的商品有几家产品是同一家在卖的,比如以前我看到的的刮刮乐免手洗拖把,之前一个产品3个链接都能做到排名前几,因为这个店铺特别有钱,但是19年之后到现在,它打破了以前垄断的那个概念,现在能做起一个品排名前几已经非常厉害了。

现在的19年的概念是,你这个口红还是在一个流量池里面,但是在这里面,它区分了两种情况,一种是没有标签池的产品,你是迪奥它展现的地方就在迪奥的标签池里面,去跟迪奥同类型的产品进行排名竞争,瓜分精准的人群流量,如果你是阿玛尼的,就不会在迪奥里面,不会互蹿,然后这之后,流量的转化率就提升了,操作搜索的门槛也是提高了,因为只有我们在入池之后,产品系统才会优先推送我们的产品,才会拿到最为精准的人群流量,从去年三四月份开始,你会发现你作死的递增单品,一天刷10单,20单的递增,效果都差不多,递增的因素就只有坑产,标签没入池,消费者根本就不能看到你,真正能看到你产品的是没有精准购物意图的人,比如那些购物意图不精准和刚刚注册账号的人,淘宝不知道要给他什么流量,这种是垃圾流量,进来之后转化率很低,下单的购买能力特别差,现在做单品一味注重坑产的话,你会发现你的流量上不去或者有流量没转化,所以现在只有进入人群标签池的流量是真正有用的,没入池的话,流量也没太大的意义。

可能还有一些人在做半标题之类的操作,然后导致没效果,主要的问题有几点:

第一点,行为路径问题,成交路径太过于单一,比如都是搜索流量进来,等你们发现你们品多得多的时候,会发现淘宝每个消费者的购物行为习惯都不一样,不可能保证每个流量都是从搜索流量渠道进来,

像这个单品,前期第一周没有怎么去做单,之前我跟大家强调了一个点,新品没有保护期,前第一周不要去猛递增,补个几单就可以了,

当时的话,一天访客也就30多个,但是进店渠道有直通车,手淘推荐,购物车,手淘搜索和手猫搜索,虽然说访客很少,

而在产品爆发后,可以看到流量渠道也变得更多了,

单品访客达到3000多以后,流量渠道也同样的进行一个递增,不管你的流量多与少,消费者进入产品页面的渠道一定是多元化的,包括我们平时去淘宝买东西,不可能搜索关键词就马上下单,我也会去加购或者收藏,我平时在淘宝上买衣服的话,可能平时看到几款不错的,但是不一定会马上买,会先收藏着,等有时间真的想好了再买,这些是我收藏的,其中几件是在某乎上,因为我看到了一些如何让男人变帅的回答,然后点进去,发现说得还挺有理的,有介绍化妆品,服装搭配,洗面奶什么的,虽然看似是一些营销,但是几款服装的推荐还是不错的,这个就是属于第三方平台跳转进入购买的!

服装类目确实是一个购物意图不明显的非标品,看着好看,但是又不一定会买,可能是担心质量问题吧,或者价格问题什么的。

所以说现在的淘宝是无法把控消费者会从哪个渠道进来,所以全部去做搜索的话,是不正常的。

包括成交单量,第一周建议的话,补基础,能让其产生数据就好,为后期流量爆发垫个基础,毕竟没有任何数据的款,是没有任何反馈的!

第二周

在有了基础销量后,搜索流量会慢慢裂变一些真实进店的流量词,这个时候就要做一下精准的标签操作,我们做产品的时候,要先学会布局关键词。

像一些淘宝店铺,搜索流量做得不错的,标题都是写得很OK的,

用这个产品举个例子,假设我第一周做完基础销量之后,第二周要去怎么安排呢,包块转化率的控制,转化率把控是从第二周开始的,因为第一周做的是多渠道成交,不用把控转化率,“沙发”是大词,“北欧”是个精准的风格词,“布艺”等其他是个属性词,第二周利用精准的属性词区包裹大词进行成交的方法,去带来精准的流量,比如说“北欧+乳胶+客厅+沙发” 组第一个词,“乳胶+大小户型+简约+沙发”组成第二个词,“布艺+客厅+沙发+组合”做成第三个词

不断的通过精准的属性词去包裹大词去进行核心词的成交,这样关键词的话,可以去搜索市场洞察看,虽然基本上每个词的流量是比较小的,可能也就几百个搜索人气,甚至是两三百个或者五六百个,但是我要做的不是关键词排名,因为首先要明白,前期要做的是先入池,入池后再去做坑产的递增,排名才会越来越好,所以在第二周想要给产品打上标签,让精准的消费者,真实的购物买家,去给产品浏览、收藏或者加购,下单,给产品打上标签,这样系统就会抓取我们的产品,所以我这么布局的话,就是要让精准的流量进来,去看我的产品,浏览我的产品,因为消费者搜索和浏览进来,标签精准度是最吻合的,这比找的刷手还要精准得多,所以我们第二周按照这种形式,去做单量的安排,通过标题里面带有的精准属性词,去组成下单词,假如说找不到的话,再去添加一些废词去找。同样的,在做的同舟也要记得要多渠道进行成交,做20%的购物车10%的收藏夹,也可以做一部分的提前购,提前两天收藏加购,这里要注意下,不要卡发货地和价格,不然没权重。

给大家看一下我的部分计划:

前面基本一些词裂变完之后,我们第二周的单量慢慢的去刷一下精准的词,品牌词也加进去,有品牌的话可以加品牌词,然后大词的话一天就安排个两三单,大词的流量还是比较不精准,所以每天补着几单也就维持着大词的数据,为后面爆发做铺垫,目前先露个脸就可以了,每天都可以去刷,但是不集中怼,后面大词慢慢的流量越来越多了,成交订单越来越多了,再去刷大词,因为这时候有不错的销量和评价后,大词的流量转化率才会提升,保持一定的真实转化率,大词的流量是可以去递增的。

第三周:

这时候要去做单量的递增,现在可能很多人会想着如何去对标竞品,个人认为,现在这个阶段不是对标的阶段,首先要搞清楚自己是在第几层级,应该拿第几层级的流量,

比如说这个是给商家诊断的店铺店铺,是在第三层级,

这个层级的时候,同行优秀的已经能拿到1800的流量,而这个店铺才拿到190多的访客,我分析了具体的情况,发现有几个数据维度都是比同行差很多的,这才导致拿到的流量相对同行那么低。

客单价:该店225元 , 同行同层平均390元, 同行同层优秀1764元 ,与优秀的比例1:7

支付买家数:该店 6 个 ,同行同层平均15个 ,同行同层优秀46个,与优秀的比例1:7

支付件数:该店10 件, 同行同层平均29件 ,同行同层优秀99件,与优秀的比例1:10

加购件数:该店6个,同行同层平均33个,同行同层优秀85个,与优秀的比例是1:14

收藏人数:该店6个,同行同层平均15个,同行同层优秀44个,与优秀的比例是1:7

通过这几个维度,可以看到与同层同行的差距,所以同行拿到1000多个流量,这个店铺就只有一两百个流量是很正常的,淘宝是一个竞争环境,比的就是宝贝数据,以宝贝数据来觉得展现位置的运作机制。

要是想要拿到行业优秀的水平,就要去做个递增,从上面这5个维度

我们21天的最终目标是对标同行优秀,去进行递增,包括支付买家数,支付件数都一样的,5个维度在3周内提升!

去做完递增之后,产品要是没问题,就持续做起来,如果产品不行的话,要么被抓要么就是数据下滑,成为别人口中的死链接,包括我之前做的男鞋类目,通过竞争配置看到不少同行前期起来很快,中期稳定一小段,然后直接流量下滑,死掉了。

这里还需要的一点,在层级上,不要急着去做层级,提升层级,因为你层级越高,你的竞争对手越强大,要打一个爆款,难度会增大很多,所以我建议不要盲目的去秒层级。

而在达到的流量的瓶颈再去提升层级,比如做个淘客推广什么的,快速带来产值,提升层级,关于淘客的话,是种短期亏本促销,短的几个小时,有的长的几个礼拜,要求是要好评一般七八十以上,层级一般很多淘客都都喜欢跟五六层级的商家合作,但是如果你产品好的话,有充足的推广资金还是可以的,我之前在避风港采集群里看到有个淘宝美妆类目的小C店,3个心都在开淘客了,也被采集发到发券群里,产品也不错,淘客的话,他这个对券后价有要求的,然后跑的量和佣金比率,当然最重要的还是你自己懂得运营把控,后期方便做其他流量渠道的拓展。当然对于新手小C店是不建议玩的,一般是跑不动的,对单品,甚至全店,都要做个整店的搭配布局,配合直通车卡位,全渠道带的,天猫的话最好,可以聚划算+淘客+直通车卡位+天猫0差评,这样起来确实快,但是我觉得最重要的还是要有一款价格定位,人群定位,产品主图都做的非常棒的才起得快,我觉得淘客的人群还是宝妈人群比较多,比较贪小便宜的那种,在淘宝逛完后,第二次在淘客的社群里看到再买,因为一些宝妈可能在家闲着没事才有时间去看那些吧。之前我看到一款澳洲牛排的,主图做得非常好,产品价格也定位很好,主要还是券后价给力,形成的巨大的差比,然后也许很多人一般在家很少尝到牛肉吧,然后淘客赚了一波推广费用。

现在找不到那款了,这上面的几款跟那款对比还是有差距的,图片没那家做得好。

淘客还有一点是看中供应链的,我觉得南极人就比较厉害,供应链很牛。

好了改天再分享一些淘客的玩法吧。

看下单款起来的趋势:

五一前就开始操作了,然后这个是部分计划:

访客目前做到了同行同层优秀以上,

像这种情况就可以去提升一下层级了,但是你没有做到同行同层优秀以上就没有必要做提升,没必要跟差距大的商家争流量,要先把自己做起来再说,层级越高,你打的款它所要的操作资金就越大!

说一千道一万,像我上面讲淘客的时候所说的,还是要深度研究产品,把产品链搞得好,你会觉得能更好的操作。

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