2021年,这3类淘宝卖家将会被淘汰出局!有你吗?

没想到马上要2021年了,有些人还在做着以下这些“作死行为”:

只会打价格战;只会SD;盲目跟风,别人卖什么你就卖什么……

很多人一开始靠着这些赚过不少钱,但淘宝平台变了一次又一次,你们还是沉迷于此,凭运气挣的钱又凭本事亏干净,甚至血本无归。

如果你还抱着一招鲜吃遍天的顽固思维,那你注定会成为被淘汰出局的人!

接下来就好好说说这几种卖家陷入的误区,给出对应的解决办法:

一、只会打价格战

有一个淘宝卖家,他的同行行业第一月销10000单,定价也很便宜。

卖家来问我,我能不能通过比它价格更便宜来和他竞争?

我说,如果你直接通过价格战去竞争的话,只要你有点苗头起来,对方肯定会价格战来压你,你血亏离场。所以直接进攻没有机会。

对方卖的是耳机,那么正确方法是侧翼进攻,比如你的产品,多了防噪音功能,

那就对客户宣传『一定要买防噪音的产品』。这样就一定有一部分的客户选择你这个产品。

做淘宝,首先就是要发现市场中的差异化空间,才能够获得较高利润。

能用差异化,就不要用价格战!

普遍标品类目的价格战打的是最狠了。这里主要说一下标品。做标品就是做差异化,可以通过文案策划、视觉、评价,体现出产品和对手的不一样。

当然如果无法产品差异化,那么最重要的策略就是做好主图,骗点击,让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。

二、只会SD

过去的淘宝系统,不够成熟,销量越高,转化率越高,流量就越大,所以过去我们刷了销量,提高了转化率,当然就可以获得更多流量了,所以SD在过去是有用的。

那现在SD,为什么没用?因为现在淘宝的系统,越来越千人千面,而你大量SD,反而容易把你的店铺人群标签弄混乱,最后你拿不到精准流量,店铺人群不精准,导致转化率就低,最后流量也就会越来越低,越刷,流量越低,恶性循环。

那么,未来我们应该怎么做淘宝店铺?

淘宝仍然是希望你转化率越高,给你更多的流量,但是因为系统的智能,所以我们应该在产品和人群定位上面,下功夫,去抓淘宝的小众人群,去满足淘宝对于千人千面的政策,这样我们就可以在新的时代,在2021年,重新获得大量的流量。

也就是我常说冷门、细分市场,去发现这些竞争小的市场,满足小群体的精准需求。

三、盲目跟风,别人卖什么你就卖什么,没有一套完整的选品逻辑

一些新卖家刚刚进入淘宝,特别单纯,看什么火卖什么,没有任何的市场分析,结果到最后,头部卖家钱是赚得够多了,而小卖家却开始怀疑人生。

事实上,电商能不能成功,核心在于选品。

选到一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率,收藏率,转化率等等。有的卖家运营方面平平,但是选品能力强,往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝生意就是核心,比传统生意重要若干倍。 ​​​​

接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的?

选品就是选择细分市场。

我们团队做过一款产品——文胸,这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语,都被大牌占领,有很高的壁垒。

所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来换一个思路,每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词,市场搜索量逐渐飙升,相对来说竞争没那么激烈。

在细分类目细分关键词下,寻找市场增长点,吃增长红利。

我们立即沟通供应链,进行产品升级,做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上,仅仅变换了闭合方式,从而换了一个竞争环境,在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。

后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式,进行其他的产品升级,不断地上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。

在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名,找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。

以上几种卖家往往都会导致店铺夭折,这都是属于不思考、不学习、跟不上平台发展变化的,分享这些内容希望电商人们不再继续犯这些错误。

做好店铺不易,少不了持续的学习提升,跟上变化、提升玩法,才能让店铺长久盈利。

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