视觉营销的推广策略整合技巧,点击率节节攀升轻松做爆款!

电商平台的运营模式,可以说是从视觉营销开始,对于店铺运营来说,拍出一张有特色的产品图,结合好的文案,就可以轻松提高点击率,转化率的数据。尤其是优秀店铺,一直都比较关注视觉营销。

文章需要一个好的标题吸引更多人浏览,产品需要好的文案设计,来提高点击率,收藏加购,转化的数据,不同的产品角度,组合不同的文案设计,会起到不一样的效果。

店铺有流量才有销量,今天就主要说一下点击率对流量的影响,以及操作原理!

一、了解买家对产品的关注度

1、分析产品的消费人群

针对消费人群标签,做好创意图的搭配组合,不同客单价,以及图片风格,对应的是不同的消费人群,如果产品主年轻,潮流,原创,就需要做不同的色彩搭配,更加凸显产品风格。

从店铺风格到产品风格的统一,进店人群的数据会更加精准,也更容易找到这部分买家对产品的需求,增加产品真实度,做好场景营销,抓住买家对产品的需求,做好进店访客分析,及时做好数据反馈后的调整方案,促使买家快速转化

2、分析产品的消费人群喜好:

在拍产品图以及文案设计时,更容易做好图片+文案的组合搭配,根据自己产品的属性,观察其他同类型风格的类目,买家喜好关注点,在做设计时加入这些买家喜好元素,这样更容易突出产品推广中心,尤其是这些人群对店铺活动的关注点,产品关注点,以及潜在关注点。

二、针对人群做好主推产品设计

各大电商平台的购买群体可以划分为两个群体,一个是理性消费,买家对产品有明确需求,需要符合全部需求才会购买,另一个是感性消费,浏览差不多就会购买,及时了解自己产品的消费人群,从多角度观察消费人群对产品的关注点,在从关注点出发,提高产品价格,款式,产品功能的重点展示。

1、对价格重视:如果产品受众人群关注点在价格上,可以多做一些优惠活动,或者店铺折扣方面的文案,为产品增加更多的活动营销方案引流。

2、对产品重视:这种类型的买家通常关注产品款式,颜色,功能,以及跟其他产品的明显区别,对产品有更深刻的认知,对于产品方面的展示就要更多,突出产品更行业的差异化,突出产品价值,做好产品的关联销售,可以更好的带动店铺里其他产品流量。

三、创意图设计的主要因素

直通车和超级推荐的创意风格有区别,超级推荐的创意有800,800*1200的长图,还有方视频,长视频的创意,这些都需要根据产品,针对不同的人群去测试点击效果更好的图片。

直通车的创意图,也要分几个形式去展示,从产品主推卖点,文案的部分组成一张点击率高的创意图,要观察自己产品的组合比例,根据点击率的数据调整内容。

1、做好产品的卖点提炼,分析行业同类型产品中,自己所属产品的竞争优势,做重点展示吸引买家点击,凸显产品,活动为主,多角度做产品,活动的展示。

2、以文案的方式做好店铺活动促销信息,主打产品价格,功能,主推卖点,图片风格要更加明确主打设计,加上产品图的重点展示,让买家从创意图了解产品的所有信息,直接点击进店,引发详细了解产品的兴趣点。

除了图片+文案的组合设计,我们也要随时关注同行业的创意图,适合做好差异化的创意图,加上合理规划后的文案,排版模式,在同类型产品中脱颖而出,找出更适合自己产品的设计方案,利用视觉营销,活动营销,引起买家的兴趣店,促进点击率的提升,更容易拿到流量,做爆款。

四、文案设计的主要因素

文案主要是面对买家做的文案设计,一定要从消费者喜好出发,了解产品的主要消费人群特征,结合这部分的人群喜好,做好文案设计。

1、明确定位:了解精准人群对产品的关注点,适当造势增加购物紧迫感,结合当下人群的最新喜好,做好引流词的更改,了解最新流行热点,适当增加幽默并且简单易懂的文案,才能更容易吸引这批人群的关注点,获得更多的点击。

2、视觉营销:为了更好的突出产品颜色,卖点,款式,一般都会跟文案做出颜色上的区别,必须要让买家更明显看到产品优势,及时了解产品主打特点,在结合场景营销的推广模式,更容易获得好的点击效果。

3、案例总结:在日常优化店铺时,在操作中会遇到文案设计,跟买家的实际需求不相符的情况,很多设计不贴合买家喜好,塑造自己所专注的产品卖点,并没有优先了解买家对产品的购物需求点,买家不感兴趣就不会点击进店,访客数量少,转化几率就拉低了。

优秀的文案往往是站在买家的角度考虑,过长的文案并不能有效帮助产品引流,简单明了的展示,效果会更好一些,当然有些产品还要适当的增多文案展示,主要取决于受众人群,买家对产品的关注点,挖掘买家深层次的购物需求,寻找突破点,潜在需求和明显需求的把握,更容易找到解决方法。

五、视觉营销的规划布局

一般做调整会根据后台的数据反馈情况做好规划,对店铺的整体设计,结构,以及创意图,详情页方面做出相应的调整,可以有效提高点击率,访问深度,以及买家对店铺的粘性,以及二次复购的几率。

好的视觉营销,一定是统一营销方案,所有风格都保持一致,提升店铺和产品的观感体验,提升视觉影响的效果,让买家对产品感兴趣,做出购物前的点击浏览行为,让买家从视觉营销就可以及时了解产品。

买家的浏览产品趋向于碎片化时间,每一个流量入口的竞争都比较大,前期的流量跟点击率就有比价奥妮大的关系,有效分析精准买家特征,并且做出相对应的调整方案,就可以更多的为产品做引流,大大提高点击率,收藏加购,转化的数据,做好产品的关联营销,可以提升产品的客单。

一个好的文案设计是解决买家的所有疑虑,站在消费者角度真正做过分析,而不是想当然的站在自己的角度去考虑,今天的文章分享到这里就结束了,希望看过文章的朋友会有不一样的收获,距离大促的时间没有多少,大家抓紧优化下,淘宝主要就是卖图片,以及解决买家的所有顾虑,才能更好的带来流量和转化。

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