2021新手起店你必须要知道的操作技巧

大家好,我是花木兰,一个热爱电商的80后。

今天的文章都是干货,字数不多,但是一定能帮到你,废话不多说,2021新店操作小技巧一个一个的来说。

一. 选品

店铺上了那么多款到底推哪个才有可能赚钱呢?这个问题相信很多掌柜都拿不准。

首先说非标品,就像服装饰品之类的。选品最快的办法就是直通车测,其他的办法都是扯淡。上了一波新款啥都不要想全部丢到直通车里面去测三天,非标品一定不能省测款的钱,要不然你后面的推广,补单都是事倍功半。

标品就没有测款的说法了,一个店铺一年四季就那几个产品。哪个产品有优势自己心理最清楚,直接干就对了。

二. 找对标店铺和竞品

很多朋友做店铺有个不好的习惯,就是喜欢自己做自己的,在互联网时代信息这么透明,几乎都是摊开的,有个参谋就能把别人店铺扒的只剩底裤。所以如果你没有特别好的思路的时候,可以多花点时间去找一下竞店。

找竞店要看自己的期望值和预算,说白了就是掂量一下自己的实力。牛逼的话直接对标第六第七层级的,没问题,你只要能承受住这个代价就可以。这样的情况概率小,我就不说了。大多情况新店还是对标第三或者第四层级的店铺。找那些正在盈利,并且主要流量来源是免费流量的店铺,最重要的是产品的竞争力要和他相当,价格也是的,不能差太多。

另外一种情况就是你的产品,平台已经有其他的人卖了,这种情况就容易,用黑搜追着他打就可以,一次不行再来一次。

二. 主图和内页优化

主图不光是引流的,他也是重要的转化环节。第一张图片引流,要求高点击率,做高点击的图片不要想着把图片做的花里胡哨,遵循一个原则,流量最大的关键词去优化图片。

内页包括首页和详情页,首页就三个要求,第一好看,第二分类做好,店铺活动能明显透出,第三优先展示优势产品和新品。做标品首页不重要,如果是非标类目首页就要好好的琢磨一下。内页有几个细节要注意,展开第一页的评价和买家秀用心做,好物点评能做就做,反正也不贵,淘宝搜好物点评,大概50块钱就能做一个。前三屏是非常重要,但是要记住内页不要面面俱到,只要抓住一个卖点说透就行。换内页也是这个原则,就是换一个卖点去描述

三. 破零

破零有办法也很多,找朋友也好,找人刷买家秀也行。但是新品破零非常重要,因为你的第一个成交的客户会影响淘宝后续给你推的展现质量。有个小技巧:找一个淘气值非常高的朋友让他帮你,第一天搜索你的关键词然后去看同行产品,只看不买。第二天还是搜索你的关键词同行的产品只看不买,但是你的产品要收藏加购。第三天系统会想这个人怎么还不下单,就会在他的猜你喜欢推荐和你类似的产品,这个时候从猜你喜欢购买,因为你朋友对你进行了收藏加购,但是对比人只有浏览,你的推荐权重会比别人的高,这个时候购买标签就很精准了。

四. 做基础销量和评价

非标类目基础销量少做一点,十来个销量,五六个晒图就可以了。主要难点是测图那个环节,但是嗮图也一定要用心去搞,比如男装可以用小女生试穿晒图,女装也去找颜值高

标品做基础销量就比较麻烦了,首先要看这个类目整体的销售情况,打开淘宝搜索你的核心关键词,如果第一页出来的都是一万或者大几千的销量,这个时候你基础销量怎么也要做个几百才能开始干。基础销量可以通过淘客或者提前购来做。

五. 打造爆款

选好了款,测好了图就到了我们最重要的打造爆款的步骤了。不知有多少满怀电商梦的人都倒在了这里。 打造爆款要发挥自己的优势,产品有优势就主抓卖点,提高转化率,视觉有优势就多做内容获取内容流量,价格有优势就多报活动和淘客,技术有优势就猛薅免费流量。

总之一点,90%的爆款都是人为操作起来的,上架就等着爆的年代已经没有了,必须有自己的操作。有的人会说我产品独一无二 性价比又高,肯定会爆的。朋友,这么好的产品不等他自己爆,就已经有人开始仿了。

我总结了几个打造爆款的口诀大家可以自己去理解一下:

1. 标品堆量,非标堆款

这句话很好理解的,做标品如杯子,雨伞,毛巾等等这些主要影响转化的就是品牌,销量,价格。品牌定死了,我们改版不了,价格要守住自己的利润点,也不要轻易的放弃底线。那就只剩销量了,试想一下,你想买一个保温杯,都是你不认识的牌子,都是99元,一个产品售出1W+,一个产品只有1000+,你说你会买哪一个,正常人应该都会有从众心理选择1W+的那个店铺去买。堆得这个量就是我们说的GMV,这个对权重的影响我就不说了,太重要了。 所以当你不会做的时候就去堆量,一定没有错的。

再说非标堆款,比如你做的是女装,你没啥运营基础的话就做上新,非标类目吃的就是新品流量,比的就是上新率,检验的就是动销率,做女装你要是能持续上新,保持动销,就算没有爆款,店铺也差不到哪里去。我说的!

2. 吃标签的做推荐流量,不吃标签做搜索流量

淘宝流量机制是推荐和搜索只会爆发一个,推荐流量多势必搜索流量少,这个不用争论,是公认的事实。所以我们在选择自己主打流量的时候就要找好赛道,不要跑偏了。

比如你是做日用品的,这样的类目就不吃标签,啥人群都能买,那就主打搜索,做黑搜一定没错。

如果你做的是服装这样有强标签的类目,那就要做精准人群标签,主打推荐流量。

3. 低客单价做营销,高客单价做维护

如果你做的是很低价格的产品,那你的营销套路就要多,满减啊,满多少送多少啊,第二个半价啊,这些活动一定要把客户给勾住,让他感觉自己买少了就亏了。这样才能提高你的客单价,增加利润。

如果你是做的高客单价,那就要重点维护好客户,一边积累一边做好客情,能买高客单价产品的客户都是优质客户,并且是认可你产品的,是值得你去用心维护的。

4. 精准单量要递增,虚假单量要递减

做电商不刷是不可能的,但是只刷单也是没用的。毕竟刷单也是一笔开销,我们真正要的还是店铺能有精准流量,每天正常的出单,不求大富大贵,也要店铺能让我们吃饱穿暖吧。

所以前期做刷单没问题,权重刷起来之后就要开始矫正人群了,用付费推广的精准人群和精准订单来洗我们的标签,这个过程是要递增的,比如说我今天用直通车真实引入一单,OK够了,明天我再用直通车引入两单,后天再引入四单,做这样的递增,不要小看了这个量,这个成交是强标签。并且你的精准订单在递增,系统会尝试的按你递增的人群给你推流,这个就是洗标签的过程。

所以在这个同时你的虚假订单也就要相对应的递减,道理大家应该都懂的。

好了,今天就先写到这里,因为做店是一个系统的事情,也不可能我三言两语的说明白,如果没有看懂的可以留言告诉我,或者看我首页加我私信,只要是做电商的问题我都非常高兴的。我是花木兰,一个热爱电商的80后。

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