为什么你的递增不起流量

大家好,我是与你前行,专注搜索的电商运营,今天和大家来聊一个很扎心的话题,别人做搜索用递增,你也用递增,为什么你不起流量!

自己做递增不起流量,我总结一下有5个主要的点:

1. 一味的追求单量递增,忽略其他数据维度要持平和递减

2. 类目和选词决定需要递增的量,贪大词却魄力不够

3. 资源太烂,还没有到爆发期就降权

4. 计划太死板,没有随着竞品波动去做调整

5. 产品因素的限制

总结下来就三个维度:技术,资源,产品

作为运营,我只能从我的专业出发,重点说一下技术和操作的问题,资源和产品还得靠大家平时的积累。

进入正题

爆款是每个电商人梦寐以求的东西,我虽然只是运营,但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感,但是对爆款我们要保持清醒的认知:非标做小爆款群,标品做大爆款。

可以这样理解,你做服装这样的非标类目的话,多起几个月销量一两千,两三千的爆款是利益最大化,就没有必要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性,买家花半个小时去挑选款是非常正常的,所以你只要找到认可你风格的人去就可以了。

如果你是做标品的话就要孤注一掷了,因为标品是功能性需求大于个性外观的需求,同样产品的购买频次较低(这里要除开尿不湿等日用的快消品),一次选择一个就足够了。比如买红糖,我是要补血的功能,需要的时候也只会买一个宝贝,很少人会同时买几个不同的红糖回去喝吧。而且买这种产品的时候不会跟你翻个十几页,一般在看个一两页之后就会做出决定买什么了,所以更追求搜索权重。

认清了我们需要做小爆款还是大爆款之后才能开始我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决:

1. 找竞品

2. 关键词选择

3. 操作计划制定

4. 善后维护

一. 找竞品

首先找到竞品,有几种情况:

新品–新品

新品–老品

老品–老品

我这里就说下最常见的情况自己新品对标老品。先看一下他们的核心数据,主要看搜索访客数,转化率,UV价值,收藏率,加购率,客单价这几个维度。类似客单价的产品,高搜索量就是我们要对标的宝贝,然后记录他们其他数据。因为他们能拿到这么高的搜索权重就证明他们的数据是能撬动搜索流量的。

比如,老品的UV价值是7.68,客单价494,十天搜索量是2300,转化率1.55,第十天单量144,记录好这些数据方便后面去做计划。

二. 关键词选择

选择关键词要符合三个点:①相关性高 ②搜索量高,转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合

这里我只强调一下关键词背后的人群问题,以一个关键词为例,其他的词根就不说了。 当你选好了关键词后一定要去直通车看一下这些关键词的高转化人群是否和你店铺人群相吻合。

假如你的店铺产品受众人群是23-27岁,这个关键词的高转化人群是30-34岁,那这个关键词就要慎重用了。重新去找其他的关键词,一定要选择高转化的基础人群属性和你最吻合的。

当你选好了核心关键词之后就要去看这个关键词的数据,记住是这个关键词在行业的数据,不是竞店的这个关键词的数据。

这样要记住的第一个点就是关键词行业转化率,这个值一般都会高于竞店的数据的。这个后面做计划的时候会用到的。

三. 操作计划制定

做好所有准备工作之后就要开始制定计划了,汇总所有要的数据,假设以10天例,对标老品的UV价值是7.68,客单价494,十天搜索量是2300,转化率1.55,第十天单量144。未了方便演示,选的是非常小的竞品,你们在选择竞品的时候肯定不会选体量这么小的。只要明白原理就行。

新品操作天数:1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

单量:N单…………………………………….144单

递增倍数:2 2 2 1.5 1.5 1.5 1.2 1.2 1.2 1.2

转化率:6.46%…………………………….1.55%

这里就是单量递增,倍数和转化率递减的过程。

一个好款5天起流量,数据平稳以后,开始降单量
一般的款式14天起流量。数据平稳以后,降低单量
垃圾款,一直都起不来

四. 善后维护

不要觉得起流量了就可以不管了,错!这个只是开始,爆流量只是你撬动搜索的开始。你不能确保自己的标签就是对的,如果你放着不管的话,或者只是单纯的去维护转化率,很有可能你的流量会往下掉,因为系统不能深刻的识别到你的标签。

正确的做法就是直通车要开始介入了,用精准的付费流量和真实的订单递增来给自己洗标签。

这个帖子我没有去讲词根,其实是犹豫过到底讲不讲的,如果讲了,但是又没有讲清楚,这个会引来很多喷子。所以干脆不讲了。这些操作性的东西我在平时的直播中讲的更多,因为可以连麦,针对实际的问题去解答。

做搜索的玩法有非常多,都是民间大神无数次试错之后总结出来的。一直有一帮人在每天痴迷的研究数据的规律,他的朋友也许会觉得这个人很傻,不知道他在干什么,只有我们这些做电商的人才能明白他的艰辛。

我们在操作店铺的时候,更重要的是实操过程,经验这个东西太重要了,不是看一下说一下就能明白的,就像做手术,你站在旁边看100台手术,让你去操刀的时候还是不会。

最后简单的说一下资源和产品的问题。有的产品天生就好卖,有的图片拍出来就是点击率高,这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来,不妨换个产品,也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。

再就是资源,不说做搜索,说大一点做电商哪有不刷单的,那些跟你说不刷单,不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏,后来思路放开了,多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来,不是操作的问题,不是产品的问题,就是资源的问题。

今天就先聊到这里,如果有机会大家可以去我直播间,我们连麦多聊聊电商的话题,每天都有很多志同道合的朋友捧场。我是与你前行,一个热爱电商的80后。

该如何做好淘宝手淘搜索流量

https://bbs.paidai.com 1982042

搜索流量下滑, 如何复盘让流量起死回生,突破瓶颈

https://bbs.paidai.com 1944247

怎么样才能正确的打造出一款盈利的产品?

https://bbs.paidai.com 1985130

本站声明:网站内容来源于网络,本站只提供存储,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 kangeryun@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
电商信息通 » 为什么你的递增不起流量