骆艺:如果你的团队不活跃咋办?

第232篇干货
辅导500多家微商品牌
帮助创业者搭建社群新商业

去年有辅导过几个团队长,她们之前偏实体专柜比较多,也不太重视代理群,

平时有事情就在群里发发通知和发圈素材之类,没事的话群就不管了。后来给她们输出了一些社群方案运营的效果还不错。

最近有团队长说自己的团队目前状态不行,群里一潭死水,业绩也遇到了一些瓶颈

问我有没有什么改善的方法,这个问题估计很多团队长都遇到过。当然我们看事情不能只看表面要更深入的去看背后的根源

只有找到底层原因才能针对性的解决,一般团队不活跃的原因我罗列了下,看看你的团队有没有遇到这种情况?

1.缺乏团队群系统性的架构体系

我发现好多团队是这样的,从团队长开始往下,自己市场进的新人就让大家往群里拉,结果时间一久

这个群好像啥也没做什么。新人激情满满的进来,结果一个月后迷茫了,不知道这个群干嘛的,慢慢激情也消退了。

任何群建立前必须规划好这个群的定位属性和架构搭建跟运营规划,否则大家的注意力绝对会分散,这个群必定玩不长久。

2.小团队长只盯自己的小群,大群当摆设

懂借力的一定情商不错,小团队长一般把直属拉到团队大群,还会建立自己的小直属群

这个群也确实有存在道理,但是小团队长过于把时间花在自己的小群带人

你会发现过一段时间后,自己的人很难影响到她,小群进不来人,时间长了直属状态都会影响

3.没树立团队标杆,老大又太忙没时间管群

团队本质上是一群有共同事业目标的人组成的群体圈子。也就是说都是经营属性要搞钱的

搞钱的背后就关系到这个人的目标、状态、行动力,人又是环境的产物,如果团队没有各类逆袭的标杆,

时间长了群里就会变成佛系卖家的氛围,何来业绩?还有一种情况老大自己太忙,群里都不怎么出现,团队领袖一言一行团队市场代理都看在眼里

4.新人进不来,老代理不做了

这种情况是最恐怖的,团队遇到瓶颈基本都是底层出不了货,中层压货招不来代理

老代理又不做了但是还在群里。长期下去的结果就是群氛围越来越惨,新人进不来有可能是代理人脉没有持续增加

老代理不做了有可能是销售能力、招商能力需要提升,也有可能经营动机还不够深导致状态死火了,需要再引发一下

分析出了这些问题该如何调整呢?

1.设计团队群运营架构打造利益共同体

给核心开会统一思想,让她们意识到光在自己小群想引发自己的人冲刺业绩远远不够

需要互相借力,借力老大,借力旁系团队优秀的伙伴状态影响,团队群要设计出架构

需要哪些岗位,群里要做哪些事情,大家怎么配合,需要有个清晰的规划和协作

2.定期组织培训,打造团队生日文化

知识养其脑,情感养其心。一个新人进来除了看重平台和被老大的人格魅力吸引外

需要的还有成长能力提升的空间,对这个团队的感情。一定要营造团队能分享出很多很多实战方法的学习氛围

谁出单谁都可以分享下自己的方法。打造团队生日文化,姐妹文化,提升团队凝聚力激发大家事业心

当时我在给麦吉丽品牌做社群培训,一大区创始人把我分享的落地执行起来以后,团队整个状态和业绩比以前好了N倍

整整一年的时间了,她们还在把这些看似简单的事情,在团队重复执行

强烈建议你,来跟我一起学习交流,咱们链接一下擦出更多思维火花,哈哈

3.团队机制设计

带团队背后是什么?人和人的链接,策动人的积极性

认同我这句话不!要想让团队达到什么样的结果,就植入对应的机制进去

比如奖励机制,设计各类业绩奖。要提升小代理的参与感,设计值班机制。

要提升大家分享能力,新人又感觉团队好多方法,就设计分享机制。要提升群战斗力,就设计淘汰机制。

当然团队荣誉机制绝对不能少。所有机制组合起来,威力不一般。

4.打造团队标杆

讲故事走流程,这是带团队的标配。打造团队各职业标杆,讲她们逆袭的故事

不要认为讲了一两次好像效果不大,就没持续。不仅要做还要到处讲,线上邀请分享讲,线下聚会还要讲。把自己讲兴奋了,听的人才能兴奋

5.组织动销出货集训、开招商会

你的团队状态不对,绝对是可以感知到的,千万不要无视,最后很有可能会出现断崖式下跌

状态不对看看团队进来的新人基数有多少,就知道主要问题在哪里了。所以一定要定期组织新人动销培训

有点类似部队里魔鬼周强力训一样,这几天所有报名的代理学习方法,其他时间只敢一件事儿——搞业绩

在培训里植入招商活动,量变自然出现质变。不去组织动销集训团队状态起不来就很危险

当然这块是一套系统玩法,如果你感兴趣可以跟我私下交流

毕竟我用这套系统玩法累积帮助行业做了30多个亿,还是有一些经验分享的

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